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崗位職責(zé)
（一）客戶管理
1.負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、拓展并維護(hù)機(jī)械設(shè)備行業(yè)內(nèi)的大客戶資源，大型制造企業(yè)、新能源公司、礦業(yè)集團(tuán)等，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
2.定期與大客戶進(jìn)行溝通，深入了解其業(yè)務(wù)需求和痛點(diǎn)，提供個(gè)性化的機(jī)械設(shè)備解決方案和服務(wù)，確保客戶滿意度。
3.及時(shí)處理客戶投訴和問(wèn)題，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，快速響應(yīng)并解決客戶在設(shè)備使用過(guò)程中遇到的各類難題。
（二）業(yè)務(wù)拓展
1.制定并執(zhí)行大客戶銷售計(jì)劃，明確銷售目標(biāo)和策略，完成既定的銷售任務(wù)和業(yè)績(jī)指標(biāo)。
2.敏銳捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和行業(yè)趨勢(shì)，積極挖掘潛在的銷售機(jī)會(huì)，推動(dòng)新產(chǎn)品、新服務(wù)在大客戶群體中的推廣和應(yīng)用。
3.參與商務(wù)談判，與客戶就價(jià)格、合同條款、交付時(shí)間等關(guān)鍵事項(xiàng)進(jìn)行協(xié)商，確保公司利益最大化。
（三）市場(chǎng)調(diào)研
1.收集和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息、市場(chǎng)策略以及客戶反饋，為公司的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)決策提供有價(jià)值的參考。
2.對(duì)所在區(qū)域的機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研，了解市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)格局、發(fā)展趨勢(shì)等，為公司的市場(chǎng)布局提供依據(jù)。
（四）團(tuán)隊(duì)協(xié)作
1.與公司內(nèi)部的研發(fā)、生產(chǎn)、售后等部門保持密切溝通和協(xié)作，確保產(chǎn)品和服務(wù)能夠滿足客戶需求。
2.定期向銷售總監(jiān)匯報(bào)工作進(jìn)展和客戶情況，參與銷售團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)分享活動(dòng)，共同提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平。
任職要求
（一）教育背景
機(jī)械工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷，具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)。
（二）工作經(jīng)驗(yàn)
5 年以上機(jī)械設(shè)備行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3 年以上大客戶管理經(jīng)驗(yàn)，有成功開(kāi)拓和維護(hù)大客戶關(guān)系的案例。
（三）技能與能力
1.熟悉各類機(jī)械設(shè)備的性能、特點(diǎn)和應(yīng)用場(chǎng)景，具備專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧。
2.擁有出色的溝通、談判和人際交往能力，能夠與不同層級(jí)的客戶建立良好的合作關(guān)系。
3.具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析和開(kāi)拓能力，能夠敏銳地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定有效的銷售策略。
4.熟練使用辦公軟件和銷售管理系統(tǒng)，能夠獨(dú)立完成銷售報(bào)告和數(shù)據(jù)分析工作。
（四）其他要求
1.工作積極主動(dòng)，具備高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神，能夠承受較大的工作壓力。
2.具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和服務(wù)意識(shí)，能夠與團(tuán)隊(duì)成員密切配合，共同完成工作任務(wù)。
3.具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，能夠快速掌握新知識(shí)和新技能，適應(yīng)市場(chǎng)的變化和公司的發(fā)展需求。