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一、崗位職責(zé)： 1. 制定銷售戰(zhàn)略：根據(jù)公司發(fā)展目標(biāo)，制定年度銷售計(jì)劃，明確銷售目標(biāo)、策略和措施。 2. 領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)：組建、培養(yǎng)和帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)。 3. 客戶關(guān)系管理：維護(hù)現(xiàn)有客戶資源，開發(fā)新客戶，提升客戶滿意度。 4. 市場(chǎng)分析：分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為公司決策提供依據(jù)。 5. 跨部門協(xié)作：與公司其他部門密切配合，確保銷售工作的順利推進(jìn)。 6. 銷售渠道拓展：開發(fā)和管理銷售渠道，優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)。 7. 合同管理：審核銷售合同，確保合同條款合規(guī)、合理。 8. 風(fēng)險(xiǎn)控制：識(shí)別和防范銷售過程中的風(fēng)險(xiǎn)，確保公司利益。 二、工作內(nèi)容： 1. 制定銷售計(jì)劃：分析市場(chǎng)情況，制定銷售目標(biāo)、策略和措施。 2. 團(tuán)隊(duì)管理：招聘、培訓(xùn)、考核銷售人員，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。 3. 客戶拜訪：定期拜訪重點(diǎn)客戶，了解客戶需求，鞏固合作關(guān)系。 4. 談判與簽約：與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，簽訂銷售合同。 5. 銷售數(shù)據(jù)分析：分析銷售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題，提出改進(jìn)措施。 6. 市場(chǎng)推廣：組織策劃市場(chǎng)活動(dòng)，提升品牌知名度和影響力。 7. 跨部門溝通：與產(chǎn)品、技術(shù)、售后等部門協(xié)同工作，確保項(xiàng)目順利實(shí)施。 8. 銷售渠道建設(shè)：拓展線上線下銷售渠道，提高市場(chǎng)占有率。 三、具備素質(zhì)： 1. 業(yè)務(wù)能力：具備豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)敏銳度，能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 2. 領(lǐng)導(dǎo)力：具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力，能激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。 3. 溝通能力：擅長(zhǎng)與人溝通，具備良好的商務(wù)談判技巧。 4. 分析能力：能對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為決策提供有力支持。 5. 抗壓能力：具備較強(qiáng)的抗壓能力，能在困境中保持冷靜，積極應(yīng)對(duì)。 6. 學(xué)習(xí)能力：具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，不斷更新知識(shí)和技能。 7. 誠信敬業(yè)：具備高度的職業(yè)道德，對(duì)公司忠誠，對(duì)工作敬業(yè)。 8. 創(chuàng)新意識(shí)：具備創(chuàng)新精神，敢于嘗試新方法，推動(dòng)銷售工作不斷進(jìn)步。 任職資格： 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、企業(yè)管理、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 工作經(jīng)驗(yàn) ? 8年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)。 ? 成功帶領(lǐng)過銷售團(tuán)隊(duì)，并實(shí)現(xiàn)過顯著的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。 ? 有豐富的客戶資源者優(yōu)先，特別是在相關(guān)行業(yè)內(nèi)有深厚的客戶基礎(chǔ)。 ? 熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，具備良好的市場(chǎng)分析及判斷能力。 專業(yè)能力 ? 熟悉銷售流程，能夠制定和優(yōu)化銷售策略。 ? 精通銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和考核。 ? 良好的商務(wù)談判技巧和公關(guān)能力。 ? 能夠運(yùn)用CRM系統(tǒng)進(jìn)行客戶管理和銷售數(shù)據(jù)分析。 領(lǐng)導(dǎo)能力 ? 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。 ? 能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提高團(tuán)隊(duì)的整體績(jī)效。 ? 具備決策能力和解決問題的能力。 個(gè)人素質(zhì) ? 強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，抗壓能力強(qiáng)。 ? 良好的職業(yè)道德，能夠遵守公司規(guī)章制度。 ? 出色的溝通能力和人際關(guān)系處理能力。 ? 創(chuàng)新意識(shí)和持續(xù)學(xué)習(xí)的能力。