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崗位職責(zé)：
一、體系搭建
1、制定并優(yōu)化高端店鋪標(biāo)準(zhǔn)化運營流程（SOP），涵蓋陳列、接待、VIP服務(wù)、庫存管理等模塊。
2、搭建終端銷售團(tuán)隊架構(gòu)，設(shè)計績效考核機(jī)制。
3、制定開業(yè)籌備標(biāo)準(zhǔn)。
二、銷售目標(biāo)管理
1、制定單店月度/季度銷售目標(biāo)，拆解至個人及品類。
2、主導(dǎo)高客單價銷售策略（連帶銷售、VIP會員體系、主題活動策劃等）。
3、監(jiān)控庫存周轉(zhuǎn)率，優(yōu)化貨品調(diào)配機(jī)制，避免滯銷與斷貨。
三、團(tuán)隊賦能
1、招聘、培訓(xùn)并管理店長及核心導(dǎo)購團(tuán)隊，提升奢侈品級服務(wù)能力。
2、定期開展場景化銷售演練（如高客單價的搭配推薦、珠寶專業(yè)話術(shù)）。
四、客戶運營
1、設(shè)計高端客戶分層維護(hù)體系（如首購客戶復(fù)購激勵、高凈值客戶私域運營）。
2、推動線下活動落地（如VIP品鑒會、限量款預(yù)售），提升客戶粘性。
五、市場洞察
分析競品動態(tài)（如同類品牌促銷活動、客群畫像），提出差異化策略。
任職要求：
5年以上高端女裝/珠寶/奢侈品行業(yè)一線銷售管理經(jīng)驗，有0-1搭建店鋪體系成功案例。
熟悉全國高端商場運營規(guī)則。
熟練使用零售數(shù)據(jù)分析工具（如POS系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)）。
高凈值客戶溝通能力：擅長通過服務(wù)細(xì)節(jié)（如儀式感、專屬感）提升成交率。
抗壓性與目標(biāo)感：能在新店冷啟動期快速突破業(yè)績瓶頸。
審美力突出，能參與店鋪視覺陳列指導(dǎo)。