職位描述
英語(yǔ)中東區(qū)域汽車零部件
一、崗位職責(zé)：
1、市場(chǎng)開發(fā)與渠道建設(shè)
1.1主導(dǎo)中東（沙特、阿聯(lián)酋、土耳其等）、南美（巴西、阿根廷、秘魯?shù)龋┘胺侵蓿ū狈恰⒛戏堑龋┦袌?chǎng)的經(jīng)銷商/代理商網(wǎng)絡(luò)搭建，重點(diǎn)關(guān)注汽車、摩托車、儲(chǔ)能電池領(lǐng)域的需求。
1.2通過(guò)線上平臺(tái)（如阿里巴巴、MIC）、行業(yè)展會(huì)（如中東新能源展、非洲電力展）及客戶拜訪等方式開發(fā)新客戶。
1.3分析目標(biāo)市場(chǎng)政策、競(jìng)爭(zhēng)格局及行業(yè)趨勢(shì)，制定差異化銷售策略。
2、銷售目標(biāo)與策略執(zhí)行
2.1制定年度銷售計(jì)劃并分解至區(qū)域市場(chǎng)，監(jiān)控目標(biāo)完成進(jìn)度，確保銷售額及市場(chǎng)份額增長(zhǎng)。
2.2與商務(wù)部門配合，進(jìn)行訂單全流程管理，包括報(bào)價(jià)、合同談判、報(bào)關(guān)物流及回款跟蹤，協(xié)調(diào)生產(chǎn)部門確保交付時(shí)效。
3、客戶關(guān)系與售后服務(wù)
3.1維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系，處理客戶投訴及質(zhì)量問題，提供技術(shù)支持和售后解決方案，提升客戶滿意度。
3.2收集市場(chǎng)反饋，推動(dòng)產(chǎn)品改進(jìn)及新應(yīng)用場(chǎng)景開發(fā)。
4、團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)
4.1組建并管理外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，定期開展產(chǎn)品知識(shí)、談判技巧及行業(yè)動(dòng)態(tài)培訓(xùn)。
4.2優(yōu)化部門流程制度，規(guī)范客戶檔案管理及風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制（如外匯結(jié)算、物流應(yīng)急預(yù)案）。
二、任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)或工科相關(guān)專業(yè)，英語(yǔ)CET-6或?qū)０?，熟練商?wù)談判及文書寫作。
2、5年以上鉛酸電池或汽配相關(guān)行業(yè)（汽車、儲(chǔ)能）外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉非洲/中東/南美市場(chǎng)。具備成功開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商的案例，熟悉B2B平臺(tái)運(yùn)營(yíng)及展會(huì)營(yíng)銷。
敏銳的市場(chǎng)洞察力，能快速定位目標(biāo)客戶（如電信運(yùn)營(yíng)商、汽車配件批發(fā)商）并制定競(jìng)爭(zhēng)策略。
4、優(yōu)秀的跨文化溝通能力，適應(yīng)階段性出差（年均3-4次國(guó)際展會(huì)或客戶拜訪）。
1、市場(chǎng)開發(fā)與渠道建設(shè)
1.1主導(dǎo)中東（沙特、阿聯(lián)酋、土耳其等）、南美（巴西、阿根廷、秘魯?shù)龋┘胺侵蓿ū狈恰⒛戏堑龋┦袌?chǎng)的經(jīng)銷商/代理商網(wǎng)絡(luò)搭建，重點(diǎn)關(guān)注汽車、摩托車、儲(chǔ)能電池領(lǐng)域的需求。
1.2通過(guò)線上平臺(tái)（如阿里巴巴、MIC）、行業(yè)展會(huì)（如中東新能源展、非洲電力展）及客戶拜訪等方式開發(fā)新客戶。
1.3分析目標(biāo)市場(chǎng)政策、競(jìng)爭(zhēng)格局及行業(yè)趨勢(shì)，制定差異化銷售策略。
2、銷售目標(biāo)與策略執(zhí)行
2.1制定年度銷售計(jì)劃并分解至區(qū)域市場(chǎng)，監(jiān)控目標(biāo)完成進(jìn)度，確保銷售額及市場(chǎng)份額增長(zhǎng)。
2.2與商務(wù)部門配合，進(jìn)行訂單全流程管理，包括報(bào)價(jià)、合同談判、報(bào)關(guān)物流及回款跟蹤，協(xié)調(diào)生產(chǎn)部門確保交付時(shí)效。
3、客戶關(guān)系與售后服務(wù)
3.1維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系，處理客戶投訴及質(zhì)量問題，提供技術(shù)支持和售后解決方案，提升客戶滿意度。
3.2收集市場(chǎng)反饋，推動(dòng)產(chǎn)品改進(jìn)及新應(yīng)用場(chǎng)景開發(fā)。
4、團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)
4.1組建并管理外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，定期開展產(chǎn)品知識(shí)、談判技巧及行業(yè)動(dòng)態(tài)培訓(xùn)。
4.2優(yōu)化部門流程制度，規(guī)范客戶檔案管理及風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制（如外匯結(jié)算、物流應(yīng)急預(yù)案）。
二、任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)或工科相關(guān)專業(yè)，英語(yǔ)CET-6或?qū)０?，熟練商?wù)談判及文書寫作。
2、5年以上鉛酸電池或汽配相關(guān)行業(yè)（汽車、儲(chǔ)能）外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉非洲/中東/南美市場(chǎng)。具備成功開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商的案例，熟悉B2B平臺(tái)運(yùn)營(yíng)及展會(huì)營(yíng)銷。
敏銳的市場(chǎng)洞察力，能快速定位目標(biāo)客戶（如電信運(yùn)營(yíng)商、汽車配件批發(fā)商）并制定競(jìng)爭(zhēng)策略。
4、優(yōu)秀的跨文化溝通能力，適應(yīng)階段性出差（年均3-4次國(guó)際展會(huì)或客戶拜訪）。
工作地點(diǎn)
福州臺(tái)江區(qū)三迪聯(lián)邦中心33樓
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職位發(fā)布者
陳永才/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
福建紅星中源投資有限公司公司簡(jiǎn)介紅星中源集團(tuán)成立于2003年，總部位于福建福州，是一家業(yè)務(wù)覆蓋尼日利亞、安哥拉、菲律賓等多國(guó)的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)。歷經(jīng)近二十年的穩(wěn)健發(fā)展，集團(tuán)逐步構(gòu)建起以循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)為平臺(tái)，聚焦鋼鐵、紡織、物流、鉛酸電池、光伏及礦產(chǎn)資源開發(fā)六大核心產(chǎn)業(yè)鏈的多元化產(chǎn)業(yè)集群。目前，集團(tuán)已在尼日利亞建成多個(gè)配套設(shè)施完善的大型現(xiàn)代化工業(yè)園，全球雇員超過(guò)7000人，并擁有一支高素質(zhì)、專業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì)。面向未來(lái)，紅星中源集團(tuán)將緊抓“一帶一路”發(fā)展機(jī)遇，以成為全球循環(huán)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)為愿景，持續(xù)拓展國(guó)際化業(yè)務(wù)，匯聚更多精英人才，共創(chuàng)可持續(xù)未來(lái)。企業(yè)使命：讓非洲不成為世界的傷疤企業(yè)愿景：公司與族群協(xié)同發(fā)展企業(yè)價(jià)值觀：愛真誠(chéng)分享團(tuán)結(jié)進(jìn)取同欲企業(yè)人才觀：專業(yè)主義向奮斗者和貢獻(xiàn)者傾斜福利待遇1.富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系：月薪+績(jī)效獎(jiǎng)金+年底十三薪，五險(xiǎn)一金，年度考評(píng)績(jī)優(yōu)者參與年度調(diào)薪；2.健康與關(guān)懷：免費(fèi)營(yíng)養(yǎng)午餐、每日水果供應(yīng)，不定期點(diǎn)心奶茶下午茶驚喜，年度免費(fèi)健康體檢；3.文娛與福利：年度國(guó)內(nèi)外旅游、多樣化團(tuán)建聚餐及活動(dòng)、員工生日會(huì)與禮品、文化互助會(huì)及積分兌換禮品、新人迎新儀式及伴手禮、節(jié)日購(gòu)物卡和大禮包、中秋晚宴和博餅抽獎(jiǎng)、年終尾牙宴、兒童節(jié)活動(dòng)及購(gòu)物卡、新婚紅包、添丁紅包、住院慰問金、季度年度進(jìn)取之星評(píng)選及獎(jiǎng)金；4.學(xué)習(xí)與發(fā)展：健全完善的內(nèi)外部培訓(xùn)課程體系和E-learning線上學(xué)習(xí)平臺(tái)；自助圖書借閱及讀書分享會(huì)；5.晉升通道：設(shè)立清晰的雙通道（專業(yè)/管理）職業(yè)發(fā)展路徑，每年兩次晉升答辯機(jī)會(huì)；6.全方位假期：享有國(guó)家法定節(jié)假日、帶薪年假、婚假、產(chǎn)假、哺乳假；7.出勤時(shí)間：鼓勵(lì)高效工作，平衡家庭生活；上午9:00--11:30，下午13:00--18:00；奇數(shù)周出勤為周一到周四（工作4天），周五周六周日連續(xù)休息3天；偶數(shù)周出勤為周一到周五（工作5天），周六周日休息2天。
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