職位描述
渠道銷售代理商銷售網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)客戶政府客戶個(gè)人客戶快速消費(fèi)品
1、崗位職責(zé)
（1）銷售戰(zhàn)略制定
根據(jù)研究院的消費(fèi)產(chǎn)品定位，制定線下渠道銷售策略與全年線下銷售規(guī)劃，分析市場(chǎng)趨勢(shì)，優(yōu)化產(chǎn)品組合與定價(jià)策略。
（2）渠道拓展與運(yùn)營(yíng)
拓展精品超市、便利店、餐飲、酒店等多種渠道； 設(shè)計(jì)終端陳列與促銷活動(dòng)，提升動(dòng)銷率。
（3）用戶增長(zhǎng)與銷量提升
提升各平臺(tái)用戶關(guān)注，搭建私域流量池，提升產(chǎn)品在全渠道的鋪市與曝光，提升產(chǎn)品銷量。
（4）代理商管理
制定代理商開(kāi)發(fā)策略與規(guī)劃，明確全國(guó)代理商布局，建立代理商管理的標(biāo)準(zhǔn)流程與制度。
（5）團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作
組建并管理銷售團(tuán)隊(duì)； 協(xié)同市場(chǎng)部：策劃爆品推廣活動(dòng)； 聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品部：反饋消費(fèi)者需求，推動(dòng)產(chǎn)品迭代。
（6）數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)優(yōu)化
監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略； 跟蹤競(jìng)品動(dòng)態(tài)，快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
（1）銷售戰(zhàn)略制定
根據(jù)研究院的消費(fèi)產(chǎn)品定位，制定線下渠道銷售策略與全年線下銷售規(guī)劃，分析市場(chǎng)趨勢(shì)，優(yōu)化產(chǎn)品組合與定價(jià)策略。
（2）渠道拓展與運(yùn)營(yíng)
拓展精品超市、便利店、餐飲、酒店等多種渠道； 設(shè)計(jì)終端陳列與促銷活動(dòng)，提升動(dòng)銷率。
（3）用戶增長(zhǎng)與銷量提升
提升各平臺(tái)用戶關(guān)注，搭建私域流量池，提升產(chǎn)品在全渠道的鋪市與曝光，提升產(chǎn)品銷量。
（4）代理商管理
制定代理商開(kāi)發(fā)策略與規(guī)劃，明確全國(guó)代理商布局，建立代理商管理的標(biāo)準(zhǔn)流程與制度。
（5）團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作
組建并管理銷售團(tuán)隊(duì)； 協(xié)同市場(chǎng)部：策劃爆品推廣活動(dòng)； 聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品部：反饋消費(fèi)者需求，推動(dòng)產(chǎn)品迭代。
（6）數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)優(yōu)化
監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略； 跟蹤競(jìng)品動(dòng)態(tài)，快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
2、任職要求
（1）教育背景
學(xué)歷：本科及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)；
（2）行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有健康食品/快消品行業(yè)背景；成功操盤過(guò)線下渠道從0到1搭建者優(yōu)先。
（3）核心能力
用戶洞察力：能精準(zhǔn)捕捉健康消費(fèi)趨勢(shì)；
技術(shù)營(yíng)銷能力：擅長(zhǎng)將科研術(shù)語(yǔ)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者語(yǔ)言。
（4）優(yōu)先條件
有健康食品品牌或新消費(fèi)品牌從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；熟悉保健品/特殊食品法規(guī)；具有會(huì)銷等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)或資源。
（1）教育背景
學(xué)歷：本科及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)；
（2）行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有健康食品/快消品行業(yè)背景；成功操盤過(guò)線下渠道從0到1搭建者優(yōu)先。
（3）核心能力
用戶洞察力：能精準(zhǔn)捕捉健康消費(fèi)趨勢(shì)；
技術(shù)營(yíng)銷能力：擅長(zhǎng)將科研術(shù)語(yǔ)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者語(yǔ)言。
（4）優(yōu)先條件
有健康食品品牌或新消費(fèi)品牌從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；熟悉保健品/特殊食品法規(guī)；具有會(huì)銷等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)或資源。
工作地點(diǎn)
北京朝陽(yáng)區(qū)酒仙橋中路24號(hào)院
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宋女士/人事經(jīng)理
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中國(guó)食品發(fā)酵工業(yè)研究院有限公司中國(guó)食品發(fā)酵工業(yè)研究院有限公司（以下簡(jiǎn)稱研究院）成立于1955年，為世界500強(qiáng)企業(yè)—中國(guó)保利集團(tuán)所屬中國(guó)輕工集團(tuán)全資子公司，是我國(guó)食品行業(yè)歷史最悠久、規(guī)模最大、綜合實(shí)力最強(qiáng)的國(guó)家級(jí)國(guó)有研究機(jī)構(gòu)，1999年轉(zhuǎn)制為中央直屬十二家大型科技型企業(yè)之一，2017年12月完成公司制改制。擁有國(guó)家一級(jí)學(xué)科碩士學(xué)位授予點(diǎn)和博士后工作站，是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)和創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)。建院以來(lái)，研究院共完成國(guó)家、省部級(jí)項(xiàng)目1000余項(xiàng)，榮獲國(guó)家、省部級(jí)科技獎(jiǎng)240余項(xiàng)，獲得國(guó)家和國(guó)際發(fā)明專利授權(quán)160余項(xiàng)，制定國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)700余項(xiàng)。作為我國(guó)食品行業(yè)綜合實(shí)力最強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)基地，研究院積極圍繞食品新資源和功能性配料開(kāi)發(fā)應(yīng)用、食品工業(yè)微生物資源利用、傳統(tǒng)釀造工程技術(shù)、食品安全保障技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)等重要領(lǐng)域，開(kāi)展科研攻關(guān)、產(chǎn)學(xué)研合作、國(guó)際合作、科研成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化，在行業(yè)共性技術(shù)和關(guān)鍵性技術(shù)集成創(chuàng)新、成果工程化方面優(yōu)勢(shì)突出；在傳統(tǒng)食品發(fā)酵與代謝調(diào)控、食源性功能肽開(kāi)發(fā)、傳統(tǒng)白酒色譜指紋圖譜分析和食品真實(shí)性鑒偽、食品工業(yè)微生物資源利用、傳統(tǒng)釀造工程技術(shù)、食品新資源和功能性配料開(kāi)發(fā)、食品安全保障技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)等領(lǐng)域居國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位；在國(guó)家食品安全預(yù)警和突發(fā)事件處置，食品市場(chǎng)準(zhǔn)入和食品標(biāo)準(zhǔn)制定等方面發(fā)揮重要的作用，擁有不可替代的行業(yè)影響力。研究院將稟承“創(chuàng)新發(fā)展、服務(wù)行業(yè)”的理念，建設(shè)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際同步的應(yīng)用型研究開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)，為行業(yè)發(fā)展提供全產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)支撐和解決方案。
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