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更新于 6月30日

業(yè)務(wù)經(jīng)理(甘肅)

面議
  • 張掖甘州區(qū)
  • 經(jīng)驗(yàn)不限
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

液罐車銷售
崗位職責(zé): 1、通過市場調(diào)研和分析,尋找潛在客戶和市場機(jī)會(huì),并與客戶進(jìn)行溝通和洽談,開發(fā)新的業(yè)務(wù)渠道; 2、負(fù)責(zé)銷售和推廣公司產(chǎn)品,與客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,了解客戶需求,達(dá)成銷售目標(biāo)。 崗位工作核心考核目標(biāo): 1、業(yè)績指標(biāo): 銷售額:完成公司設(shè)定的銷售目標(biāo),確保業(yè)務(wù)收入的穩(wěn)定增長。銷售利潤:在實(shí)現(xiàn)銷售額的同時(shí),控制成本,保證銷售利潤率達(dá)到或超過預(yù)期水平市場占有率:通過有效的市場策略,提高公司產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場中的份額。 2、客戶管理: 客戶滿意度:通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù),確保客戶對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度達(dá)到較高水平,如通過定期的客戶滿意度調(diào)查,使評(píng)分保持在一定標(biāo)準(zhǔn)之上??蛻糁艺\度:采取措施提高客戶的重復(fù)購買率和忠誠度,減少客戶流失率。 3、市場拓展: 新客戶開發(fā):制定并執(zhí)行新客戶開發(fā)計(jì)劃,不斷擴(kuò)大客戶群體,新增客戶數(shù)量和銷售額達(dá)到既定目標(biāo)。市場推廣效果:組織實(shí)施市場推廣活動(dòng),提高公司品牌知名度和產(chǎn)品影響力,如通過市場調(diào)研評(píng)估品牌知名度的提升幅度。 4、渠道管理: 協(xié)助經(jīng)銷商完成渠道人員布局、銷售指標(biāo)分解、銷售計(jì)劃制定。經(jīng)銷商訂單計(jì)劃、銷售、開票、應(yīng)收等指標(biāo)管理,督促經(jīng)銷商按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)組織及協(xié)助經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員開展新市場開發(fā)、客戶拜訪、客戶檔案建立、銷售線索獲取銷售合同簽訂、在手訂單管理、開票提車等工作,跟蹤經(jīng)銷商業(yè)務(wù)經(jīng)理各項(xiàng)工作完成情況跟蹤經(jīng)銷商工作計(jì)劃以及經(jīng)銷商公司月會(huì)等基礎(chǔ)管理執(zhí)行情況,協(xié)助經(jīng)銷商制定對(duì)應(yīng)改進(jìn)措施。負(fù)責(zé)經(jīng)銷商經(jīng)銷協(xié)議簽訂、經(jīng)銷商公司檔案管理等工作。 教育要求: 本科及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;對(duì)于有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者學(xué)歷要求可適當(dāng)放寬。 專業(yè)技能及資質(zhì)要求: 1、市場分析:熟練運(yùn)用行業(yè)報(bào)告、大數(shù)據(jù)分析工具,深度剖析國內(nèi)市場趨勢、競爭格局挖掘潛在業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體,制定具有前瞻性的市場拓展略。 2、具備出色的商務(wù)談判技巧,能在復(fù)雜的商務(wù)場景中與客戶、合作伙伴、供應(yīng)商等進(jìn)行高效溝通,維護(hù)公司利益,達(dá)成合作共識(shí)

工作地點(diǎn)

甘州區(qū)張掖市人民政府

職位發(fā)布者

陳先生/HR

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo中集車輛(集團(tuán))股份有限公司
中集車輛(集團(tuán))股份有限公司(股票代碼:301039.SZ)是全球領(lǐng)先的半掛車與專用車高端制造企業(yè),中國道路運(yùn)輸裝備高質(zhì)量發(fā)展的先行者,中國新能源專用車領(lǐng)域的探索創(chuàng)新者。根據(jù)《Global Trailer》發(fā)布的《2023年全球半掛車 OEM排名榜單》,本公司為全球排名第一的半掛車生產(chǎn)制造商,連續(xù)十一年位居榜首。公司構(gòu)建了“星鏈半掛車業(yè)務(wù)”、“北美業(yè)務(wù)”、“歐洲及其他業(yè)務(wù)”、“強(qiáng)冠業(yè)務(wù)集團(tuán)”及“專用車上裝業(yè)務(wù)”,在全球四大主要市場開展半掛車與專用車上裝的生產(chǎn)與銷售,業(yè)務(wù)范圍覆蓋 40多個(gè)國家和地區(qū),在全球擁有 21家“燈塔”工廠。星鏈半掛車業(yè)務(wù)聚焦中國及“一帶一路”半掛車市場,下設(shè)專業(yè)化生產(chǎn)的“星鏈 LTP集團(tuán)”、及在組織、品牌、產(chǎn)品與銷售渠道上全面升級(jí)的“中集燈塔半掛車業(yè)務(wù)集團(tuán)”和“通華先鋒半掛車業(yè)務(wù)集團(tuán)”,運(yùn)營“中集燈塔”及“通華先鋒”品牌,中國市場份額連續(xù)五年位列第一。北美業(yè)務(wù)運(yùn)營“Vanguard”、“CIE”本地品牌,生產(chǎn)和銷售的冷藏半掛車、廂式半掛車以及集裝箱骨架車產(chǎn)品,獲得北美主流客戶的長期認(rèn)可。歐洲及其他業(yè)務(wù)運(yùn)營“SDC”與“LAG”品牌,SDC在英國市場排名穩(wěn)居第一,LAG擁有 70余載悠久的歷史,名列歐洲罐式車市場前茅。強(qiáng)冠業(yè)務(wù)集團(tuán)生產(chǎn)與銷售罐式半掛車與混凝土攪拌車,運(yùn)營“瑞江罐車”、“通華罐車”、“萬事達(dá)罐車”、“凌宇汽車”品牌,在罐車市場保持領(lǐng)先地位。專用車上裝業(yè)務(wù)生產(chǎn)與銷售渣土車和重型載貨車產(chǎn)品,是中國專用車上裝委改業(yè)務(wù)的先行者,具有創(chuàng)新精神與領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)水平,位居中國自卸車改裝行業(yè)前列。公司生產(chǎn)與銷售新能源輕量化城市渣土車、純電動(dòng)重型載貨車、充電與換電型混凝土攪拌車、電動(dòng)混凝土攪拌半掛車等創(chuàng)新產(chǎn)品。同時(shí),公司開拓新能源和自動(dòng)駕駛場景下的創(chuàng)新商業(yè)模式,推進(jìn)在自動(dòng)無人駕駛卡車以及新能源智能物流運(yùn)輸領(lǐng)域的布局。公司全面實(shí)施“星鏈計(jì)劃”,從各工廠分別采購轉(zhuǎn)變?yōu)榧胁少彿绞剑↙TS),從全類別生產(chǎn)到專業(yè)化“燈塔”工廠生產(chǎn)(LTP),從被動(dòng)庫存到主動(dòng)庫存管理(LTL),從以單定產(chǎn)的方式轉(zhuǎn)變到以模塊化產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)銷售、分級(jí)管理,從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷售(銷售渠道)。同時(shí),公司利用高端制造產(chǎn)線,實(shí)現(xiàn)全面生產(chǎn)自動(dòng)化、智能化以及流程數(shù)字化,提升訂單與交付,長遠(yuǎn)有效地將各業(yè)務(wù)或集團(tuán)結(jié)合在一起,為推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展提供保障。公司通過第一次創(chuàng)業(yè),開啟了半掛車業(yè)務(wù),也開啟了中國半掛車產(chǎn)業(yè)正規(guī)化、工業(yè)化、規(guī)模化的發(fā)展;通過第二次創(chuàng)業(yè),構(gòu)建了半掛車業(yè)務(wù)的跨洋運(yùn)營格局和全球供應(yīng)鏈管理,并形成了高端制造體系和管理新基建。當(dāng)前,公司正全面推進(jìn)第三次創(chuàng)業(yè),以“星鏈計(jì)劃”為標(biāo)志,聚焦半掛車生產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)性改革,完善跨洋運(yùn)營的管理流程,并大幅提升跨洋運(yùn)營的效率。展望未來,公司將在穩(wěn)定“跨洋經(jīng)營,當(dāng)?shù)刂圃臁被颈P的前提下,不斷鍛造新質(zhì)生產(chǎn)力:第一、創(chuàng)新半掛車的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)技術(shù);第二、推動(dòng)領(lǐng)先半掛車企業(yè)生產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)性改革;第三、將行業(yè)過剩的產(chǎn)能資源在內(nèi)循環(huán)和外循環(huán)下進(jìn)行優(yōu)化配置,進(jìn)而創(chuàng)造出更高的生產(chǎn)水平、更好的客戶體驗(yàn)以及可持續(xù)的盈利能力,從根本上擺脫行業(yè)低質(zhì)量競爭,再次引領(lǐng)半掛車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新發(fā)展格局。
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