崗位職責:
1.負責量子計算機產(chǎn)品,在教育(中學、高校)、科研單位以及工業(yè)等行業(yè)的銷售和推廣,幫助潛在客戶制定量子計算產(chǎn)品方案。
2.根據(jù)市場營銷計劃完成部門銷售指標。
3.管理并維護存量客戶關(guān)系,發(fā)展新客戶并建立良好關(guān)系,發(fā)掘客戶需求,推動業(yè)務落地。
4.負責收集、分析銷售區(qū)域內(nèi)的市場信息。
5.策劃和執(zhí)行銷售區(qū)域內(nèi)的銷售活動,以完成銷售任務。
6.代表公司參加重要對外活動和展會,維護、建立客戶關(guān)系。
7.建立并執(zhí)行銷售策略,建立有效的銷售pipeline。
8.撰寫項目招投標文檔,負責招投標流程。
9.收集、匯報客戶反饋意見,參與產(chǎn)品迭代優(yōu)化過程。
10.持續(xù)學習量子計算機相關(guān)知識。
任職要求:
1.統(tǒng)招本科及以上學歷,物理、電子等理工科專業(yè)優(yōu)先。
2.3年以上高校、科研機構(gòu)儀器設(shè)備銷售經(jīng)驗。
3.有渠道拓展經(jīng)驗,有完成百萬/千萬級別訂單的經(jīng)驗。
4.熟練運用MS Office軟件,并有良好的文檔寫作能力。
5.積極主動,具備靈活應變和協(xié)作的能力,愿意協(xié)助完成跨部門的工作任務.
6.具有良好的書面及口頭溝通能力,反應敏捷,具有良好的親和力。
7.具有良好的談判技巧和方案調(diào)整能力。
8.具有快速學習能力、較強的抗壓能力和良好的團隊合作精神,并愿意經(jīng)常性出差。
9.具有較強的主觀能動性,對客戶滿意度負責。
加分項:
1.量子計算產(chǎn)品/高校教育項目的銷售經(jīng)驗。
2.科技初創(chuàng)公司工作經(jīng)驗。
3.CRM系統(tǒng)使用經(jīng)驗。
4.對射頻微波基礎(chǔ)概念有一定了解。