核心使命：
全面負(fù)責(zé)公司銷售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)管理、體系構(gòu)建與業(yè)績(jī)落地。
主導(dǎo)銷售流程、績(jī)效管理、數(shù)據(jù)體系及培訓(xùn)系統(tǒng)的建設(shè)與優(yōu)化，確保銷售戰(zhàn)略高效轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，并對(duì)最終銷售結(jié)果負(fù)責(zé)。
經(jīng)驗(yàn)背景：
必須項(xiàng)：擁有在復(fù)雜銷售環(huán)境（如B2B、大客戶、解決方案銷售） 中，從0到1搭建或徹底改造過銷售運(yùn)營(yíng)體系的成功經(jīng)驗(yàn)。
強(qiáng)烈偏好：有過在制造業(yè)、硬件行業(yè)或To B科技公司擔(dān)任銷售運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、銷售總監(jiān)等職位的經(jīng)驗(yàn)，深刻理解制造業(yè)銷售的特點(diǎn)。
成功標(biāo)志：過往履歷中應(yīng)有明確的、通過其運(yùn)營(yíng)管理舉措帶來銷售團(tuán)隊(duì)人效提升、銷售周期縮短、業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性提高或業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)的可量化案例。
規(guī)模匹配：所管理過的團(tuán)隊(duì)規(guī)模和負(fù)責(zé)的業(yè)績(jī)體量，應(yīng)與貴公司現(xiàn)階段或近期發(fā)展目標(biāo)相匹配。
軟性素質(zhì)：
務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)，接地氣：討厭空談，喜歡深入一線，用事實(shí)和數(shù)字說話。
高韌性高抗壓：能在業(yè)績(jī)壓力下保持冷靜，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)持續(xù)戰(zhàn)斗。
原則性強(qiáng)，公平公正：在制度和績(jī)效面前一視同仁，以身作則，贏得團(tuán)隊(duì)敬畏而非僅僅懼怕。
溝通協(xié)調(diào)高手：善于在不同風(fēng)格（如與創(chuàng)意型上級(jí)）和不同部門之間建立共識(shí)，推動(dòng)事情解決。