1.參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略、年度經(jīng)營計劃;
2.依據(jù)公司整理戰(zhàn)略,組織制定大客戶營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,組織部署大客戶管理團(tuán)隊按計劃目標(biāo)推進(jìn)工作;
3.負(fù)責(zé)公司營銷序列大客戶跟進(jìn)、包括售前、售中過程中的關(guān)鍵階段;
4.規(guī)劃公司大客戶銷售系統(tǒng)的整體運營、業(yè)務(wù)方向,確定市場定位,對市場反饋做出應(yīng)對措施;
5.大客戶管理團(tuán)隊的搭建、培訓(xùn),提升團(tuán)隊人員素質(zhì),指導(dǎo)團(tuán)隊人員完成公司業(yè)績目標(biāo);
6.協(xié)助處理大客戶投訴,跟蹤處理投訴結(jié)果,并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查;
7.深入了解行業(yè)“人財稅”行業(yè),把握最新銷售信息,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);
8.負(fù)責(zé)大客戶客情維系不斷挖掘客戶的潛在價值,已達(dá)成客戶與公司間最大值的合作方式;
9.關(guān)注與收集行業(yè)及市場信息,從銷售和客戶需求的角度,對市場營銷提出相關(guān)建議;
10.對部門團(tuán)隊人員績效目標(biāo)確定、績效指導(dǎo)和考評及結(jié)果反饋面談,幫助團(tuán)隊人員提升綜合素質(zhì);
11.完成總經(jīng)理指派的和工作范圍內(nèi)的各項事務(wù)。
【任職要求】
1.男女不限,25-45大專及以上學(xué)歷,會計、財務(wù)、稅務(wù)相關(guān)專業(yè)??萍耙陨蠈W(xué)歷;
2.3年銷售經(jīng)驗及銷售管理經(jīng)驗,至少3年10人以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗;
3.有較強的信息敏感性,對目標(biāo)客戶進(jìn)行有效篩選,能夠準(zhǔn)確抓住客戶的需求點,并迅速反應(yīng);
4.有較強的事業(yè)心心態(tài),積極主動、具備一定領(lǐng)導(dǎo)能力;
5.有豐富的人脈關(guān)系和客戶資源優(yōu)先;
6.良好的客戶溝通商務(wù)談判能力分析和解決問題能力;
7.有人力資源服務(wù)、財稅行業(yè)工作經(jīng)驗或相關(guān)行業(yè)管理經(jīng)驗者優(yōu)先。