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更新于 12月29日
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內貿銷售

6000-10000元·13薪
  • 鹽城亭湖區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

KA大客戶企業(yè)客戶會議/會展銷售渠道銷售日化產(chǎn)品制造快速消費品
一、 崗位職責
核心目標： 負責公司牙線棒、牙間刷、牙刷等口腔護理產(chǎn)品在國內市場的B2B渠道開發(fā)與銷售管理工作，完成公司下達的銷售業(yè)績目標，提升品牌在專業(yè)渠道的市場份額。
具體職責：
1. 銷售目標與市場開發(fā)：
  • 負責制定并完成所轄區(qū)域或指定渠道的銷售目標、回款目標及市場占有率目標。
  • 系統(tǒng)性地開發(fā)新客戶，重點目標包括：大型商超、日化品公司、牙科材料經(jīng)銷商、連鎖藥店、高端酒店（客房備品）、禮品公司、企業(yè)福利采購、電商供應鏈公司等。
  • 深入挖掘現(xiàn)有客戶的潛力，提升產(chǎn)品滲透率與銷售額。
2. 客戶關系管理與維護：
  • 建立、維護并深化與關鍵客戶的長期戰(zhàn)略合作關系，成為客戶可信賴的專業(yè)顧問。
  • 定期拜訪客戶，了解客戶需求，提供專業(yè)的口腔護理產(chǎn)品解決方案。
  • 及時處理客戶訂單、詢價、售后咨詢等問題，提升客戶滿意度與忠誠度。
3. 市場分析與策略執(zhí)行：
  • 收集、分析市場信息、競爭對手動態(tài)及行業(yè)趨勢，為公司和客戶提供市場決策建議。
  • 執(zhí)行公司的市場策略與促銷活動，在B端客戶處有效落地。
  • 反饋客戶及市場對產(chǎn)品開發(fā)、改進的建議，協(xié)助公司優(yōu)化產(chǎn)品線。
4. 銷售過程與渠道管理：
  • 負責報價、合同談判、簽訂及執(zhí)行全過程。
  • 管理經(jīng)銷商的進貨、庫存及銷售行為，維護價格體系穩(wěn)定，防止竄貨。
  • 協(xié)助或主導開展對牙科醫(yī)生、診所助理等終端使用者的產(chǎn)品知識培訓與技術推廣。
5. 內部協(xié)作：
  • 與市場部緊密協(xié)作，共同策劃針對B端客戶的推廣材料與活動。
  • 與供應鏈、物流、財務等部門高效協(xié)同，確?？蛻粲唵蔚捻樌桓杜c回款。
二、 任職要求
1. 基本要求：
  • 大專及以上學歷，市場營銷、商務管理、醫(yī)學相關專業(yè)優(yōu)先。
  • 3年以上B2B銷售經(jīng)驗，有醫(yī)療器械、口腔護理用品、醫(yī)用耗材、快消品（B2B渠道）等行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
  • 熟悉國內B2B銷售流程與渠道管理，具備較強的陌生客戶開發(fā)能力。
2. 核心能力：
  • 銷售與談判能力： 出色的客戶開拓、商務談判、合同簽訂及賬款回收能力。
  • 客戶關系管理能力： 擅長建立并維護多層次客戶關系，具備服務大客戶或管理經(jīng)銷商網(wǎng)絡的經(jīng)驗。
  • 市場洞察與學習能力： 對市場敏感，能快速學習并理解口腔護理產(chǎn)品專業(yè)知識，并能向客戶清晰傳達產(chǎn)品價值。
  • 解決問題能力： 能獨立處理銷售過程中的各種復雜問題，抗壓性強。
3. 專業(yè)技能：
  • 熟練使用Office辦公軟件及CRM客戶關系管理系統(tǒng)。
  • 具備基本的財務知識和數(shù)據(jù)分析能力。
  • （加分項） 具備基礎的牙科產(chǎn)品知識或與牙科專業(yè)人士溝通的經(jīng)驗。
4. 個性特質：
  • 結果導向，自我驅動力強，渴望成功。
  • 出色的溝通表達能力與團隊協(xié)作精神。
  • 誠信踏實，能適應出差。

工作地點

鹽城亭湖區(qū)南映路27號

職位發(fā)布者

朱先生/主管

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公司Logo彧寰科技江蘇有限公司
彧寰科技江蘇有限公司主要致力于口腔清潔用品研發(fā)和制造?？偣緩?987年開始生產(chǎn)，至今已經(jīng)有30年的歷史，多項產(chǎn)品獲得國家級專利，生產(chǎn)及研發(fā)能力在此行業(yè)處于世界級領先水平。公司于2017年7月在鹽城建立全球制造供貨中心，計劃總投資額3億元RMB。我們主要的產(chǎn)品有牙線棒，牙間刷，牙刷，漱口水等。我們擁有1萬多平方米的潔凈生產(chǎn)車間，均配備有空調，采用全進口智能化生產(chǎn)設備，年產(chǎn)銷值預計2億元RMB左右。公司擁有高素質的員工，國際先進水平的全自動生產(chǎn)設備及檢測儀器，具有科學的生產(chǎn)管理制度和嚴格的質量保證體系。
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