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更新于 12月10日

渠道經(jīng)理

1-2萬(wàn)
  • 南昌紅谷灘區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

快速消費(fèi)品零售/批發(fā)
業(yè)務(wù)特性:
渠道多元化:負(fù)責(zé)新零售(社區(qū)團(tuán)購(gòu)、020、區(qū)域性零食系統(tǒng)、販賣機(jī)客戶)、特通渠道(學(xué)校、網(wǎng)咖等)、區(qū)域性連鎖等新新渠道的開發(fā)與管理。具體渠道概括為:
①即時(shí)零售平臺(tái):如樸樸超市、叮咚買菜、美團(tuán)買菜等;
②高端精品商超/新零售平臺(tái):如盒馬鮮生、山姆會(huì)員店、胖東來(lái)等;
③社區(qū)團(tuán)購(gòu)頭部平臺(tái)區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心(具備系統(tǒng)對(duì)接能力);
④新興連鎖便利店體系(區(qū)域影響力強(qiáng)、數(shù)字化程度高);
⑤其他封閉性渠道創(chuàng)新型銷售渠道。
擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析:依據(jù)數(shù)據(jù)分析渠道表現(xiàn),優(yōu)化資源分配。
跨部門協(xié)同:需與市場(chǎng)、銷服、行銷保持緊密協(xié)作尋求資源,確保新品鋪貨、促銷活動(dòng)落地。
核心挑戰(zhàn):從0到1開拓:新渠道無(wú)歷史參考及資源共享,前期需獨(dú)立開發(fā)。
資源有限:預(yù)算和人力不足下,需優(yōu)先聚焦高潛力渠道。
渠道沖突:平衡新渠道與傳統(tǒng)渠道的價(jià)格、利益矛盾(促銷政策傾斜,防止竄貨流通渠道)
渠道開發(fā)能力:
能快速識(shí)別區(qū)域內(nèi)有潛力的新渠道合作伙伴,推進(jìn)合作。
談判與BD能力:
擅長(zhǎng)與平臺(tái)/連鎖采購(gòu)談判合同條款(如賬期、退貨率、陳列費(fèi)用)。
數(shù)據(jù)分析能力:
熟練使用Exce1等工具分析渠道銷售數(shù)據(jù),識(shí)別增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。敏捷執(zhí)行能力:能在1-2周內(nèi)完成渠道試點(diǎn)。
問(wèn)題解決能力:
解決突發(fā)問(wèn)題。
行業(yè)經(jīng)驗(yàn):3年以上快消品渠道銷售經(jīng)驗(yàn),其中至少1年負(fù)責(zé)新渠道:有0-1開拓新渠道經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先渠道資源:掌握本地新渠道關(guān)鍵人脈及資源項(xiàng)目案例:成功案例:如6個(gè)月內(nèi)將某新品在區(qū)域某連鎖/便利渠道蓋率從20%提升至60%。

工作地點(diǎn)

南昌紅谷灘區(qū)置地中心萬(wàn)象城置地中心21層蒙天乳業(yè)

認(rèn)證資質(zhì)

營(yíng)業(yè)執(zhí)照信息

職位發(fā)布者

涂賢貴/hrbp

昨日活躍
立即溝通
公司Logo山東蒙天乳業(yè)有限公司
蒙天乳業(yè)是一家集奶牛養(yǎng)殖,乳制品、乳飲料加工,現(xiàn)代冷鏈物流與生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游為一體的大型食品集團(tuán)。1993年元月,公司創(chuàng)建于內(nèi)蒙古巴彥淖爾,經(jīng)過(guò)二十余年的發(fā)展,現(xiàn)總部坐落于德州(禹城)國(guó)家高新區(qū),擁有3個(gè)生產(chǎn)基地、3個(gè)牧場(chǎng)和3大產(chǎn)品品牌。3個(gè)生產(chǎn)基地:山東禹城、江西寧都和寧夏銀川。3個(gè)牧場(chǎng):維多利亞、視界牧業(yè)和蒙山牧業(yè)。3大品牌:優(yōu)樂(lè)多、視界牧業(yè)和明太郎。蒙天乳業(yè)——山東公司介紹:山東公司是蒙天乳業(yè)集團(tuán)總部,占地120余畝,員工1000余人,具備低溫乳制品和乳飲料生產(chǎn)資質(zhì),是產(chǎn)值最大,生產(chǎn)產(chǎn)品種類最全的生產(chǎn)基地,銷售區(qū)域覆蓋東北、華北、華中和西南。山東公司是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、全國(guó)食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭食品企業(yè)、山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、山東省乳制品行業(yè)十大品牌企業(yè)、山東省乳制品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范基地。蒙天乳業(yè)——江西公司介紹江西公司成立于2007年,2016年整合后成立江西蒙山乳業(yè),注冊(cè)資金5000萬(wàn)元,坐落于江西寧都工業(yè)園區(qū),占地108畝,是集乳品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、物流配送及奶牛養(yǎng)殖、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)種植和觀光旅游為一體的三產(chǎn)融合企業(yè)。蒙山乳業(yè)2016年開始建設(shè),工廠由國(guó)內(nèi)最頂尖乳制品設(shè)計(jì)院進(jìn)行基建設(shè)計(jì),利樂(lè)公司負(fù)責(zé)工藝設(shè)計(jì),基地現(xiàn)已具備低溫乳制品、乳飲料生產(chǎn)資質(zhì),銷售區(qū)域覆蓋華南地區(qū)。蒙天乳業(yè)——銀川公司介紹:銀川公司成立于2008年8月,坐落于銀川德勝工業(yè)園區(qū),占地50畝,注冊(cè)資金1000萬(wàn)元。具備乳飲料和乳制品生產(chǎn)資質(zhì),產(chǎn)品以乳酸菌和植物蛋白產(chǎn)品為主,銷售區(qū)域覆蓋西北。
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