職位描述
toB銷售運營電子商務(wù)
核心崗位職責(zé)
一、流量獲取以及用戶增長
1.精準(zhǔn)流量布局
1.1-開發(fā)行業(yè)關(guān)鍵詞矩陣（技術(shù)參數(shù)/應(yīng)用場景/解決方案），主導(dǎo)SEO/SEM策略
1.2-運營垂直行業(yè)社群（如工程師社群、采購協(xié)會）及行業(yè)KOL合作
1.3-策劃行業(yè)白皮書/技術(shù)案例等深度內(nèi)容獲客
2. 渠道精細(xì)化運營
2.1-管理工業(yè)媒體（如行業(yè)門戶、專業(yè)論壇）投放及數(shù)據(jù)復(fù)盤
2.2-搭建經(jīng)銷商線上引流體系（聯(lián)合營銷、分傭機制）
二、目標(biāo)達成
對公司線上運營部整體目標(biāo)負(fù)責(zé)。
1.1-對月度銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)
1.2-對利潤目標(biāo)負(fù)責(zé)
1.3-對流程目標(biāo)以及組織建設(shè)目標(biāo)負(fù)責(zé)
三、建平臺和機制
1.打造萬謙線上運營的平臺和機制
2.對用戶的吸引、轉(zhuǎn)化、留存和粘性，引導(dǎo)并培養(yǎng)用戶的下單習(xí)慣，做用戶教育。
3.在目前線上運營的整體基礎(chǔ)上進行迭代，不斷實現(xiàn)用戶、產(chǎn)品的擴大，跑通線上運營模式并可實現(xiàn)規(guī)模化增長以及復(fù)制。
崗位要求：
1、統(tǒng)招本科及以上；男女不限
2、至少5年以上工業(yè)品運營經(jīng)驗
3、精通用戶運營策略，熟悉用戶生命周期管理，用戶分層等方法；
4、熟練使用數(shù)據(jù)分析工具（如Excel、SQL、Python等）；
5、熟悉crm系統(tǒng)、營銷自動化工具等使用；
6、具備出色等溝通協(xié)調(diào)能力和團隊管理能力；
7、具備創(chuàng)新思維和敏銳的市場洞察力；
8、有成功的ToB項目經(jīng)驗（成功激活休眠用戶/提升用戶活躍度對案例）及有銷售經(jīng)驗優(yōu)先
管轄范圍及路徑：通過線上運營體系，將獲客、轉(zhuǎn)化、留存以及復(fù)購、客戶下單全部實現(xiàn)線上化
一、流量獲取以及用戶增長
1.精準(zhǔn)流量布局
1.1-開發(fā)行業(yè)關(guān)鍵詞矩陣（技術(shù)參數(shù)/應(yīng)用場景/解決方案），主導(dǎo)SEO/SEM策略
1.2-運營垂直行業(yè)社群（如工程師社群、采購協(xié)會）及行業(yè)KOL合作
1.3-策劃行業(yè)白皮書/技術(shù)案例等深度內(nèi)容獲客
2. 渠道精細(xì)化運營
2.1-管理工業(yè)媒體（如行業(yè)門戶、專業(yè)論壇）投放及數(shù)據(jù)復(fù)盤
2.2-搭建經(jīng)銷商線上引流體系（聯(lián)合營銷、分傭機制）
二、目標(biāo)達成
對公司線上運營部整體目標(biāo)負(fù)責(zé)。
1.1-對月度銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)
1.2-對利潤目標(biāo)負(fù)責(zé)
1.3-對流程目標(biāo)以及組織建設(shè)目標(biāo)負(fù)責(zé)
三、建平臺和機制
1.打造萬謙線上運營的平臺和機制
2.對用戶的吸引、轉(zhuǎn)化、留存和粘性，引導(dǎo)并培養(yǎng)用戶的下單習(xí)慣，做用戶教育。
3.在目前線上運營的整體基礎(chǔ)上進行迭代，不斷實現(xiàn)用戶、產(chǎn)品的擴大，跑通線上運營模式并可實現(xiàn)規(guī)模化增長以及復(fù)制。
崗位要求：
1、統(tǒng)招本科及以上；男女不限
2、至少5年以上工業(yè)品運營經(jīng)驗
3、精通用戶運營策略，熟悉用戶生命周期管理，用戶分層等方法；
4、熟練使用數(shù)據(jù)分析工具（如Excel、SQL、Python等）；
5、熟悉crm系統(tǒng)、營銷自動化工具等使用；
6、具備出色等溝通協(xié)調(diào)能力和團隊管理能力；
7、具備創(chuàng)新思維和敏銳的市場洞察力；
8、有成功的ToB項目經(jīng)驗（成功激活休眠用戶/提升用戶活躍度對案例）及有銷售經(jīng)驗優(yōu)先
管轄范圍及路徑：通過線上運營體系，將獲客、轉(zhuǎn)化、留存以及復(fù)購、客戶下單全部實現(xiàn)線上化
工作地點
梁溪區(qū)無錫市北創(chuàng)科技創(chuàng)業(yè)園22樓
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職位發(fā)布者
涂女士/HRBP
三日內(nèi)活躍立即溝通
無錫萬謙工品智造科技有限公司無錫萬千作為不銹鋼緊固件供應(yīng)商,是一家致力于高品質(zhì)螺紋緊固類產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)的企業(yè)，以振興民族螺絲事業(yè)為己任，依靠嚴(yán)格的品質(zhì)管理系統(tǒng)，和銳意進取的精神，現(xiàn)已成為華東區(qū)最大最全的高品質(zhì)螺紋緊固類產(chǎn)品供應(yīng)商。依托公司在工業(yè)領(lǐng)域多年的緊固件配套及服務(wù)經(jīng)驗，在工業(yè)緊固件專業(yè)技術(shù)方面積累了獨到的專長，在滿足常規(guī)產(chǎn)品順暢供應(yīng)的同時并能夠適應(yīng)您特殊技術(shù)要求及產(chǎn)品的需要，為您提供最專業(yè)的緊固連接解決方案，以此保證您的項目圓滿運行而永繼經(jīng)營。無錫萬千擁有一支訓(xùn)練有素的隊伍，隨時準(zhǔn)備協(xié)助您進行產(chǎn)品的設(shè)計,選擇和生產(chǎn)。為更深更遠(yuǎn)的競爭力,同時細(xì)分了市場,并組織專業(yè)部門為你提供最符合你需求的產(chǎn)品，最滿意的服務(wù)。本公司所有產(chǎn)品均采用最先進的設(shè)備生產(chǎn)，原材料由國內(nèi)著名鋼廠寶山鋼鐵、大連鋼鐵廠、太原鋼鐵廠或進口SUS302、SUS304、SUS316，316L，雙相鋼，鈦鋼等高品質(zhì)不銹鋼原料，通過冷鐓或者熱加工而成，具有強度高、耐腐蝕、耐高溫及經(jīng)久耐用的良好特性。產(chǎn)品廣泛用于機械設(shè)備、電力、鋼鐵、冶金、石油、化工、機床、紡織、汽車、電機、精密儀器、礦山機械、建筑機械、工路工程機械、鐵路等領(lǐng)域。工廠自92年成立以來，不斷拓展不銹鋼螺絲產(chǎn)品業(yè)務(wù)，先后與西門子高壓、通用醫(yī)療、哈德門、ABB、一五八廠、庫柏愛迪生、帕米爾、熔盛機械、飛達集團、戴爾精密機械，等多家世界五百強及國內(nèi)外知名企業(yè)進行合作，并建立良好伙伴關(guān)系。為響應(yīng)市場需求，集團公司于2009年在長三角核心腹地---江蘇無錫設(shè)立營銷中心，建立現(xiàn)代化倉儲中心，并充實龐大庫存（一千多種四萬余不銹鋼規(guī)格）。在中國對內(nèi)外貿(mào)易不斷增長，科技創(chuàng)新蒸蒸日上的今天，公司將本著高效、服務(wù)、創(chuàng)新的宗旨，以“展覽源自需求，創(chuàng)新鑄就未來”的經(jīng)營理念繼續(xù)回饋客戶服務(wù)社會！
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