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崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo);
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶貨款的回收，創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;
4、確保軟件銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成與軟件銷售費(fèi)用的合理分配與控制;
5、根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開展軟件產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理，支持軟件銷售目標(biāo)的達(dá)成；
6、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品演示、咨詢，編寫方案、投標(biāo)書等；
7、負(fù)責(zé)軟件產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè)，對(duì)軟件銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。
任職資格：
1、計(jì)算機(jī)及相關(guān)專業(yè)，?？萍耙陨?；
2、3年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)，正直、聰明、熱情、認(rèn)真細(xì)致、干勁十足、語言表達(dá)能力強(qiáng)者優(yōu)先;
3、有集成商、科研所、政府客戶、設(shè)備商、軟件開發(fā)商、能源企業(yè)、軌道交通、智慧城市、教育醫(yī)療、金融、網(wǎng)絡(luò)通信類行業(yè)、各級(jí)政府行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4、能獨(dú)立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略;
5、對(duì)建立客戶關(guān)系有較強(qiáng)的敏感性，能夠?qū)ふ液徒⒂袃r(jià)值的客戶關(guān)系，扎實(shí)的文字功底，敏銳的市場(chǎng)觸覺，出色的邏輯分析能力;
6、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的解決問題的能力;
7、工作主動(dòng)性強(qiáng)，思維敏捷，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和抗壓能力；