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崗位職責： 1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃; 2、負責區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標; 3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系; 4、確保軟件銷售業(yè)績的達成與軟件銷售費用的合理分配與控制; 5、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要，組織開展軟件產(chǎn)品銷售團隊建設(shè)，負責團隊目標績效管理，支持軟件銷售目標的達成； 6、負責市場信息的收集及競爭對手的分析，對客戶進行產(chǎn)品演示、咨詢，編寫方案、投標書等； 7、負責軟件產(chǎn)品銷售團隊管理和建設(shè)，對軟件銷售人員進行培訓(xùn)、指導(dǎo)。 任職資格： 1、計算機及相關(guān)專業(yè)，?？萍耙陨?； 2、3年以上管理工作經(jīng)驗，正直、聰明、熱情、認真細致、干勁十足、語言表達能力強者優(yōu)先; 3、有集成商、科研所、政府客戶、設(shè)備商、軟件開發(fā)商、能源企業(yè)、軌道交通、智慧城市、教育醫(yī)療、金融、網(wǎng)絡(luò)通信類行業(yè)、各級政府行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。 4、能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略; 5、對建立客戶關(guān)系有較強的敏感性，能夠?qū)ふ液徒⒂袃r值的客戶關(guān)系，扎實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力; 6、良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強的解決問題的能力; 7、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創(chuàng)新能力，具有良好的團隊合作精神和抗壓能力；