關(guān)于我們
奧派商貿(mào)有限公司總部坐落于物流樞紐城市山東臨沂,是深耕寵物用品B2B供應(yīng)鏈的頭部服務(wù)商,核心覆蓋山東、河北兩大區(qū)域。我們秉持“賦能線下、共贏增長”的理念,精選國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)寵物食品、用品品牌(涵蓋主糧、零食、洗護、玩具、醫(yī)療輔助等全品類),構(gòu)建了完善的供應(yīng)鏈體系與高效的物流配送網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)前,公司緊抓“它經(jīng)濟”與即時零售融合的黃金機遇,全力推進O2O渠道布局,致力于打通“線上流量承接+線下實體履約”的全鏈路,助力合作商實現(xiàn)銷量突破與利潤升級,現(xiàn)誠邀有志之士共拓寵物新零售藍海!
崗位背景
隨著養(yǎng)寵人群規(guī)模化增長,消費者對寵物用品“即時性、便捷性”的需求已成為主流,即時零售(O2O)憑借“30分鐘送達”的核心優(yōu)勢,成為寵物行業(yè)增速最快的核心渠道。為快速搶占美團閃購、京東到家、餓了么等主流O2O平臺的區(qū)域市場份額,強化品牌在即時零售賽道的競爭力,現(xiàn)面向行業(yè)招募資深銷售人才,主導(dǎo)區(qū)域O2O渠道的開拓與深耕,驅(qū)動業(yè)務(wù)高速增長!
崗位職責(zé)
- 渠道戰(zhàn)略與業(yè)績達成:制定公司寵物產(chǎn)品在山東、河北區(qū)域美團閃購、京東到家、餓了么等即時零售平臺的整體銷售戰(zhàn)略、年度/季度/月度銷售目標(biāo),牽頭落地執(zhí)行并對核心指標(biāo)(GMV、市場份額、利潤率、復(fù)購率)負(fù)全責(zé)。
- 平臺關(guān)系深度運營:主動對接并維護各主流O2O平臺區(qū)域核心運營、采購人員,建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系;精準(zhǔn)爭取平臺核心資源(首頁推薦、品類專場)、流量扶持政策及專項營銷補貼,最大化提升品牌曝光與轉(zhuǎn)化。
- KA連鎖與終端賦能:負(fù)責(zé)山東、河北區(qū)域,在即時零售渠道的合作拓展與深度管理;為合作門店提供線上運營支持(商品陳列優(yōu)化、價格體系搭建、活動策劃指導(dǎo)),提升單店線上產(chǎn)出與運營效率;統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)線上門店的庫存管控,保障履約時效。
- 數(shù)據(jù)驅(qū)動策略優(yōu)化:建立完善的O2O渠道數(shù)據(jù)分析體系,定期拆解銷售數(shù)據(jù)、用戶畫像、競品動態(tài)(價格、活動、品類布局)、市場趨勢等核心信息;基于數(shù)據(jù)洞察及時調(diào)整銷售策略、促銷方案、備貨計劃及品類結(jié)構(gòu),確保銷售目標(biāo)達成。
- 營銷活動策劃落地:牽頭策劃并執(zhí)行平臺大促(618、雙11、年貨節(jié)、寵物節(jié))及日常主題營銷活動(寵物生日季、領(lǐng)養(yǎng)日、換季護理季等);結(jié)合區(qū)域消費特點打造爆款單品與組合套餐,提升品牌聲量與用戶轉(zhuǎn)化率。
- 跨部門協(xié)同保障:與市場部協(xié)同完成營銷素材(主圖、詳情頁、活動海報)的策劃與制作;與電商部聯(lián)動優(yōu)化線上運營細節(jié);與供應(yīng)鏈、物流團隊緊密配合,保障產(chǎn)品足額供應(yīng)、高效配送,提升消費者購物體驗。
- 新渠道探索拓展:持續(xù)關(guān)注即時零售領(lǐng)域新興模式(如社區(qū)團購、本地生活直播、寵物服務(wù)+用品聯(lián)動O2O)及新興平臺,評估合作可行性并推動試點落地,為公司挖掘新的業(yè)務(wù)增長點。
任職要求
- 學(xué)歷與經(jīng)驗:大專及以上學(xué)歷,3年以上快消品/O2O渠道銷售經(jīng)驗,其中至少2年寵物行業(yè)即時零售(美團閃購/京東到家/餓了么等)實操經(jīng)驗;具備獨立操盤區(qū)域O2O渠道從0到1搭建或從1到100增長案例者優(yōu)先。
- 行業(yè)與資源:熟悉寵物行業(yè)生態(tài)(品類特點、消費需求、主流品牌),了解山東、河北區(qū)域?qū)櫸锞€下門店及商超渠道分布者優(yōu)先;具備主流O2O平臺區(qū)域運營/采購資源、寵物連鎖品牌合作資源者可放寬部分經(jīng)驗要求。
- 平臺與技能:精通美團閃購、京東到家、餓了么等主流O2O平臺的運營規(guī)則、流量邏輯及營銷玩法;熟練使用Excel、數(shù)據(jù)分析工具(如蟬媽媽、多多情報通等),具備較強的數(shù)據(jù)解讀與決策能力。
- 核心能力:具備極強的商務(wù)談判能力與溝通協(xié)調(diào)能力,能高效對接平臺方與客戶;目標(biāo)感極強,抗壓能力突出,能適應(yīng)快節(jié)奏工作并高效推進任務(wù);熱愛寵物行業(yè),對行業(yè)發(fā)展有敏銳洞察力。
- 年齡30歲以內(nèi)。
- 零售經(jīng)驗、寵物經(jīng)驗。
- 大專及以上學(xué)歷。
- 男女不限,可以出差。
我們提供
- 有競爭力的薪酬體系:面議,基礎(chǔ)薪資+高額績效+年終分紅;
- 完善的福利保障:五險+補充商業(yè)保險、節(jié)日福利(春節(jié)/中秋等);
- 寵物專屬福利:品牌寵物用品內(nèi)購價、每月寵物零食/用品補貼;
- 職業(yè)發(fā)展支持:定期行業(yè)培訓(xùn)、清晰的晉升通道(銷售經(jīng)理-銷售總監(jiān)-O2O事業(yè)部負(fù)責(zé)人);
應(yīng)聘方式
請將您的個人簡歷(附相關(guān)業(yè)績案例說明)發(fā)送至:[****************]
郵件標(biāo)題請嚴(yán)格注明:“應(yīng)聘寵物用品O2O銷售經(jīng)理-姓名-山東/河北區(qū)域經(jīng)驗?zāi)晗蕖?
我們將在收到簡歷后3個工作日內(nèi)篩選,合則約見面試。期待您加入我們,與萬千愛寵人士一同,為寵物健康快樂生活保駕護航!