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解決方案銷售助理

1.2-1.8萬·14薪
  • 蘇州工業(yè)園區(qū)
  • 1-3年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

云計(jì)算產(chǎn)品云計(jì)算/大數(shù)據(jù)
崗位職責(zé)：
1、協(xié)同員工，參與相關(guān)云服務(wù)產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，協(xié)助組織和參與相關(guān)展會(huì)，影響客戶；參與設(shè)計(jì)渠道協(xié)作策略，協(xié)同并支撐渠道進(jìn)行拓展服務(wù)產(chǎn)品；
2、協(xié)同員工，參與完成子領(lǐng)域服務(wù)產(chǎn)品（規(guī)劃、建設(shè)、客戶支持、培訓(xùn)、運(yùn)維等）的訂貨指標(biāo)和市場(chǎng)格局；協(xié)助服務(wù)銷售業(yè)務(wù)規(guī)劃、支撐戰(zhàn)略到執(zhí)行的有效落地及整體運(yùn)營(yíng)；
3、支持重大項(xiàng)目的拓展和專業(yè)服務(wù)方案和能力的交流，包括服務(wù)建議書，解決方案宣講等；
4、主動(dòng)參與部門與一線溝通，及時(shí)發(fā)掘一線困難與求助，能主動(dòng)推動(dòng)解決一線問題；參與TOP風(fēng)險(xiǎn)的分析與輸出，對(duì)應(yīng)對(duì)策略與方案等進(jìn)跟進(jìn)，協(xié)助改進(jìn)措施和應(yīng)對(duì)方案的執(zhí)行管控；
任職要求：
1、 至少最近一份工作與云計(jì)算產(chǎn)品解決方案有關(guān)
2、 跳槽頻繁的不要，基本上2-3年就換一家公司，5-7年換3個(gè)，8-10年換4個(gè)；
3、 職位要求是解決方案售前，偏產(chǎn)品經(jīng)理（要懂技術(shù)，寫解決方案的），一些不懂技術(shù)的，只是做銷售支持或客戶經(jīng)理的，包含：投標(biāo)，拉通運(yùn)作，做客戶關(guān)系等候選人，不符合要求
知識(shí)技能要求：
1、知識(shí)：
1）計(jì)算機(jī)/網(wǎng)絡(luò)/通信/軟件工程相關(guān)專業(yè)；
2）熟練掌握多個(gè)技術(shù)領(lǐng)域：虛擬化&云計(jì)算技術(shù)、容器/Docker、物聯(lián)網(wǎng)、AI、大數(shù)據(jù)、云安全等；
3）熟悉云產(chǎn)品（IAAS，RDS等）方案配置，產(chǎn)品選型能力，具有云化架構(gòu)設(shè)計(jì)與上云遷移；

2、技能：

1）具備優(yōu)秀的文檔編制編輯、PPT撰寫以及Excel數(shù)據(jù)處理技能；

2）具備云基礎(chǔ)設(shè)施、云化架構(gòu)設(shè)計(jì)、上云解決方案設(shè)計(jì)、集成設(shè)計(jì)等售前或咨詢工作經(jīng)驗(yàn)；

3）具備4年以上售前咨詢或2+年以上云產(chǎn)業(yè)相關(guān)售前咨詢經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

4）具備上云解決方案設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)；

5）具備IT領(lǐng)域軟件技術(shù)規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)和架構(gòu)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)；
3、能力：
1）具備優(yōu)秀的溝通能力，能夠與客戶建立良好的溝通和解決方案匯報(bào)、輸出售前解決方案類、技術(shù)架構(gòu)類文檔；
2）能獨(dú)立承擔(dān)華為云行業(yè)解決方案打造和項(xiàng)目售前方案設(shè)計(jì)端到端拓展落地；
3）具備成體系的行業(yè)洞察能力、具備行業(yè)專家顧問式銷售溝通能力；
4）具備一定的英文閱讀和口語能力
注：已取得HCIP可抵1年工作經(jīng)驗(yàn)。

工作地點(diǎn)

蘇州工業(yè)園區(qū)江韻路9號(hào)

職位發(fā)布者

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