職位描述
區(qū)域銷售大客戶銷售大客戶開發(fā)新能源電力/水利/熱力/燃氣
崗位職責：
1. 負責氫能及新能源領(lǐng)域大客戶開發(fā)與維護，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，完成公司大項目銷售目標；
2. 深度調(diào)研大客戶需求，結(jié)合公司產(chǎn)品優(yōu)勢，制定定制化銷售方案并推動落地；
3. 主導央國企及大型能源項目的商務談判、招投標全流程，確保合規(guī)高效推進；
4. 精準把控大客戶決策機制與采購流程，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，實現(xiàn)從需求挖掘到簽約回款的全閉環(huán)管理；
5. 快速掌握產(chǎn)品核心技術(shù)亮點及行業(yè)知識，為客戶提供專業(yè)技術(shù)答疑及解決方案咨詢服務；
6. 協(xié)同公司各區(qū)域銷售及內(nèi)部職能部門，保障項目履約過程中的客戶滿意度，推動二次合作與轉(zhuǎn)介紹；
7.嚴格遵守公司規(guī)章制度，堅決服從組織統(tǒng)一指揮與工作部署，自覺維護品牌專業(yè)形象，主動分享銷售經(jīng)驗與項目實操案例，助力團隊整體業(yè)績提升。
任職要求：
1. 大專及以上學歷，電氣工程及自動化、電力電子技術(shù)、新能源科學與工程、能源相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，3年以上能源行業(yè)（氫能、風電、光伏、儲能等）大客戶銷售經(jīng)驗。
2. 具備央國企或大型能源項目銷售資源與成功案例，熟悉能源行業(yè)采購流程、招投標規(guī)則及大客戶決策機制。
3. 擁有優(yōu)秀的商務談判、高層溝通及資源整合能力，能獨立完成從需求挖掘到簽約回款的全流程工作。
4. 認可氫能產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，具備強烈的目標導向與抗壓能力，愿意接受全國范圍內(nèi)的出差安排。
5. 誠信正直，具備良好的職業(yè)操守與團隊協(xié)作精神，學習能力強，能快速掌握公司核心產(chǎn)品技術(shù)亮點。
1. 負責氫能及新能源領(lǐng)域大客戶開發(fā)與維護，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，完成公司大項目銷售目標；
2. 深度調(diào)研大客戶需求，結(jié)合公司產(chǎn)品優(yōu)勢，制定定制化銷售方案并推動落地；
3. 主導央國企及大型能源項目的商務談判、招投標全流程，確保合規(guī)高效推進；
4. 精準把控大客戶決策機制與采購流程，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，實現(xiàn)從需求挖掘到簽約回款的全閉環(huán)管理；
5. 快速掌握產(chǎn)品核心技術(shù)亮點及行業(yè)知識，為客戶提供專業(yè)技術(shù)答疑及解決方案咨詢服務；
6. 協(xié)同公司各區(qū)域銷售及內(nèi)部職能部門，保障項目履約過程中的客戶滿意度，推動二次合作與轉(zhuǎn)介紹；
7.嚴格遵守公司規(guī)章制度，堅決服從組織統(tǒng)一指揮與工作部署，自覺維護品牌專業(yè)形象，主動分享銷售經(jīng)驗與項目實操案例，助力團隊整體業(yè)績提升。
任職要求：
1. 大專及以上學歷，電氣工程及自動化、電力電子技術(shù)、新能源科學與工程、能源相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，3年以上能源行業(yè)（氫能、風電、光伏、儲能等）大客戶銷售經(jīng)驗。
2. 具備央國企或大型能源項目銷售資源與成功案例，熟悉能源行業(yè)采購流程、招投標規(guī)則及大客戶決策機制。
3. 擁有優(yōu)秀的商務談判、高層溝通及資源整合能力，能獨立完成從需求挖掘到簽約回款的全流程工作。
4. 認可氫能產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，具備強烈的目標導向與抗壓能力，愿意接受全國范圍內(nèi)的出差安排。
5. 誠信正直，具備良好的職業(yè)操守與團隊協(xié)作精神，學習能力強，能快速掌握公司核心產(chǎn)品技術(shù)亮點。
工作地點
北京海淀區(qū)中關(guān)村東升科技園-北領(lǐng)地B-2號樓
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北京雷動智創(chuàng)科技有限公司?公司簡介北京雷動智創(chuàng)科技有限公司是一家專注于可再生能源制氫與氫能多元應用的國家高新技術(shù)企業(yè)，是國內(nèi)一流的產(chǎn)品、裝備和規(guī)劃設(shè)計服務供應商。主要產(chǎn)品、裝備和規(guī)劃設(shè)計服務包括：大功率可再生能源電解水制氫電源、風光氫能量管理系統(tǒng)；電解水制氫與氫儲能系統(tǒng)；可再生能源制氫與氫儲能系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計。近年來，公司在可再生能源制氫技術(shù)領(lǐng)域不斷創(chuàng)新，與三十余家央國企、行業(yè)龍頭企業(yè)客戶開展了廣泛且深入的合作與交流，積極探索氫能與電力、化工、交通、數(shù)據(jù)中心、綜合能源等領(lǐng)域耦合發(fā)展道路。并在河北省冬奧重點工程風光耦合制氫、吉林省源網(wǎng)荷儲示范項目、北京市科委大規(guī)模風電制氫關(guān)鍵技術(shù)研究、中國電氣裝備集團氫儲能發(fā)電系統(tǒng)、華能東方氫能產(chǎn)業(yè)園、大唐多倫風光制氫一體化示范項目、山東省“氫進萬家”等重點項目中提供了有競爭力的解決方案和產(chǎn)品裝備。公司秉承“技術(shù)為先、質(zhì)量為綱、服務至上”的經(jīng)營理念，為客戶提供一流的產(chǎn)品和服務，努力推動氫能產(chǎn)業(yè)技術(shù)進步，與行業(yè)伙伴一道助力國家“雙碳”目標實現(xiàn)！?科研實力公司技術(shù)研發(fā)團隊成員主要來自中國科學院，在可再生能源系統(tǒng)設(shè)計、大功率電力電子設(shè)備、系統(tǒng)控制技術(shù)等方面皆有十五年以上的工作經(jīng)驗。研發(fā)團隊以碩博為主且不斷發(fā)展壯大。公司擁有獨立自主知識產(chǎn)權(quán)29項，氫能領(lǐng)域?qū)＠麛?shù)量位居國內(nèi)前列。牽頭和參與氫能相關(guān)標準編制3項。?生產(chǎn)制造公司建立了完善的供應鏈和生產(chǎn)質(zhì)量保證體系，通過了“三標”管理體系認證。生產(chǎn)制造工廠占地12000平米，年產(chǎn)能達到1GW。?服務保障以客戶為中心，提供24小時貼心服務。專業(yè)工程師隊伍，具有強大的后臺技術(shù)支援能力，建立專業(yè)、及時、全天候的服務響應平臺。
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