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職位描述 1、根據(jù)公司重點(diǎn)行業(yè)方向，結(jié)合市場的實(shí)際情況，設(shè)計(jì)并實(shí)施銷售計(jì)劃，抓住銷售機(jī)遇，完成年度銷售目標(biāo)； 2、發(fā)展新客戶，開拓新市場，為公司探索新的市場機(jī)會，擴(kuò)大市場范圍； 3、維護(hù)及增進(jìn)老客戶關(guān)系，建立健全客戶檔案，增強(qiáng)與老客戶的業(yè)務(wù)合作； 4、重點(diǎn)搜集負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市政、水利、環(huán)保、管廊、JG、軌道交通、船舶、冶金、能源等行業(yè)的項(xiàng)目信息，跟蹤最終用戶、設(shè)計(jì)院、總包商、自控集成商，完成公司主營PLC、觸摸屏、交換機(jī)、組態(tài)軟件等產(chǎn)品銷售； 5、重點(diǎn)搜集負(fù)責(zé)區(qū)域渠道商及OEM客戶，開發(fā)區(qū)域OEM龍頭用戶，建立區(qū)域渠道合作體系； 6、維護(hù)設(shè)計(jì)院關(guān)系，獲取項(xiàng)目信息，增加公司產(chǎn)品上圖量； 7、初步完成PLC產(chǎn)品售前、售中、售后的服務(wù)工作，及時(shí)解決和上報(bào)客戶投訴； 8、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，與客戶進(jìn)行技術(shù)交流，對客戶的需求制定相應(yīng)的解決方案，提高客戶滿意度； 9、根據(jù)手頭項(xiàng)目儲備，制作月度及年度銷售預(yù)測、月度回款預(yù)測；根據(jù)銷售預(yù)測做好產(chǎn)品預(yù)測；及時(shí)提交相關(guān)工作計(jì)劃； 10、針對已完成的項(xiàng)目及已合作用戶，調(diào)研客戶滿意度，收集用戶使用證明； 11、積極邀請區(qū)域客戶參加區(qū)域產(chǎn)品推介會，擴(kuò)大公司產(chǎn)品知名度； 12、每周梳理在跟項(xiàng)目信息，錄入公司項(xiàng)目管理系統(tǒng)，及時(shí)更新，定期溝通，提高項(xiàng)目成功率。