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一、崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)企創(chuàng)新研發(fā)支出管理數(shù)字化工具的市場推廣與客戶開發(fā)，重點(diǎn)聚焦科技、制造、醫(yī)藥、互聯(lián)網(wǎng)等有研發(fā)投入的企業(yè)；
1.深度挖掘客戶需求：通過調(diào)研、溝通精準(zhǔn)捕捉客戶在研發(fā)費(fèi)管理數(shù)據(jù)化中的核心痛點(diǎn)與潛在需求；定制針對性方案：全流程跟進(jìn)轉(zhuǎn)化：從客戶線索挖掘、需求確認(rèn)、方案演示、商務(wù)談判到最終簽單，全程主導(dǎo)推進(jìn)，確保銷售流程高效落地；
1.維護(hù)客戶長期合作關(guān)系，推動簽約轉(zhuǎn)化，配合技術(shù)、實(shí)施團(tuán)隊保障客戶數(shù)據(jù)化工具落地效果，協(xié)助解決數(shù)據(jù)對接、功能使用等問題，提升客戶滿意度與復(fù)購意愿。
二、任職要求
1.大專及以上學(xué)歷，計算機(jī)、市場營銷、財務(wù)管理、數(shù)據(jù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
1.3年 To B 企業(yè)級軟件銷售經(jīng)驗(yàn)；有財務(wù)數(shù)據(jù)化領(lǐng)域工具 / 解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，有中大型研發(fā)企業(yè)客戶成交案例者優(yōu)先；
1.學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速理解軟件與管理需求，清晰向客戶傳遞數(shù)據(jù)化工具價值，具備較強(qiáng)的客戶開拓、需求分析與商務(wù)談判能力；
1.可接受異地出差，持有 PMP/ACP 證書、熟悉高企研發(fā)費(fèi)政策、具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)化工具認(rèn)知或有 SaaS 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
三、崗位亮點(diǎn)
1.賽道前景廣闊：高企、專精特新、IPO 擬上市企業(yè)對創(chuàng)新研發(fā)支出管理數(shù)據(jù)化需求迫切（政策合規(guī)要求 + 數(shù)據(jù)驅(qū)動決策需求），市場需求持續(xù)增長，職業(yè)發(fā)展空間大；
1.完善支持體系：提供政策解讀、數(shù)據(jù)管理邏輯培訓(xùn)、產(chǎn)品功能實(shí)操指導(dǎo)、政策資料包客戶資源，助力快速切入數(shù)據(jù)化業(yè)務(wù)；
1.優(yōu)厚薪酬回報：底薪 + 績效+高比例提成，針對高價值客戶（如中大型研發(fā)企業(yè)、IPO 階段企業(yè)）設(shè)有額外成交獎金，收入潛力可觀。