職位描述
渠道銷售廣告/營銷
崗位職責(zé)：
1.制定大客戶商品與服務(wù)的銷售計(jì)劃，按計(jì)劃完成個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的年度/季度/月度銷售目標(biāo)；
2.根據(jù)大客戶需求整合資源，提供個(gè)性化解決方案，做好方案的開發(fā)、對(duì)接、跟進(jìn)、提案、簽約、實(shí)施、回款全過程的把控；
3.主動(dòng)挖掘潛在客戶并建立合作關(guān)系，定期回訪老客戶，了解需求變化，跟蹤合作進(jìn)展，確保長期合作穩(wěn)定性；
4.定期收集銷售反饋信息，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，分析客戶行為數(shù)據(jù)，優(yōu)化銷售策略，改進(jìn)服務(wù)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升客戶滿意度；
5.策劃推進(jìn)針對(duì)大客戶的營銷活動(dòng)，協(xié)調(diào)并參與營銷活動(dòng)的組織、落地和后續(xù)反饋；
6.完成上級(jí)交辦的其它工作任務(wù)。
2.根據(jù)大客戶需求整合資源，提供個(gè)性化解決方案，做好方案的開發(fā)、對(duì)接、跟進(jìn)、提案、簽約、實(shí)施、回款全過程的把控；
3.主動(dòng)挖掘潛在客戶并建立合作關(guān)系，定期回訪老客戶，了解需求變化，跟蹤合作進(jìn)展，確保長期合作穩(wěn)定性；
4.定期收集銷售反饋信息，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，分析客戶行為數(shù)據(jù)，優(yōu)化銷售策略，改進(jìn)服務(wù)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升客戶滿意度；
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6.完成上級(jí)交辦的其它工作任務(wù)。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、商務(wù)管理、圖書情報(bào)學(xué)、漢語言文學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.三年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有圖書、文化、教育行業(yè)背景者優(yōu)先；
3.熟悉B2B銷售流程、顧問式營銷流程，具備企業(yè)招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)或或政府/學(xué)校采購渠道資源者優(yōu)先；
4.了解圖書及文化教育行業(yè)特點(diǎn)，具備較好的資源整合能力、溝通與談判能力、抗壓與執(zhí)行力；
5.熟練各種辦公軟件及客戶關(guān)系管理工具使用。
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3.熟悉B2B銷售流程、顧問式營銷流程，具備企業(yè)招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)或或政府/學(xué)校采購渠道資源者優(yōu)先；
4.了解圖書及文化教育行業(yè)特點(diǎn)，具備較好的資源整合能力、溝通與談判能力、抗壓與執(zhí)行力；
5.熟練各種辦公軟件及客戶關(guān)系管理工具使用。
工作地點(diǎn)
深圳寶安區(qū)灣區(qū)書城(建設(shè)中)
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職位發(fā)布者
蔡淑敏/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
深圳出版集團(tuán)有限公司深圳出版集團(tuán)有限公司（原深圳出版發(fā)行集團(tuán)）于2007年正式成立，是我國第一家經(jīng)中宣部和國家新聞出版廣電總局（原新聞出版總署）批準(zhǔn)成立、融合出版發(fā)行業(yè)上下游資源于一體的大型出版發(fā)行集團(tuán)。深圳出版集團(tuán)由深圳發(fā)行集團(tuán)和深圳出版社（原海天出版社）融合而成，深圳發(fā)行集團(tuán)的前身是深圳市新華書店，深圳出版社是深圳市唯一的城市出版社。集團(tuán)主要業(yè)務(wù)涵括：出版、一般圖書發(fā)行、書城運(yùn)營、圖書進(jìn)出口、影城運(yùn)營、教育培訓(xùn)、文創(chuàng)產(chǎn)品等。目前擁有全資、控股企業(yè)14家，參股企業(yè)2家，6座超萬平方米的大型書城和一座在建的建筑面積為13萬平方米的文化綜合體——灣區(qū)書城、32家書吧，以及“深圳讀書月”“深圳書展”“24小時(shí)書吧”“深圳晚八點(diǎn)”等多個(gè)知名文化品牌，年出版品種500多個(gè)。集團(tuán)公司在忠實(shí)履行國有文化企業(yè)社會(huì)責(zé)任的同時(shí)，積極探索以書業(yè)為核心的多元文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，創(chuàng)造性地將“深圳書城”打造成為集閱讀學(xué)習(xí)、展示交流、聚會(huì)休閑、創(chuàng)意生活為一體的新型復(fù)合式文化生活空間、精神文明建設(shè)重要載體和公共文化服務(wù)的重要陣地。聯(lián)動(dòng)跨系統(tǒng)資源，建設(shè)百姓書房、公園書吧等新型文化空間，這在全國起到了先導(dǎo)作用，被中央、省、市授予多項(xiàng)榮譽(yù)。深圳書城中心城于2015年、2017年和2020年連續(xù)三屆獲評(píng)“全國文明單位”，深圳書城羅湖城獲評(píng)“廣東省文明單位”，白鷺坡公園書吧入選“全國工會(huì)品牌職工書屋示范點(diǎn)”，集團(tuán)公司也被認(rèn)定為深圳文化企業(yè)100強(qiáng)。未來，集團(tuán)將準(zhǔn)確把握新發(fā)展階段，貫徹新發(fā)展理念，服務(wù)構(gòu)建新發(fā)展格局，推動(dòng)建設(shè)以“綜合知識(shí)服務(wù)”為核心的四大業(yè)務(wù)板塊（內(nèi)容出版、文化零售、文化空間運(yùn)營、教育綜合服務(wù)），加大數(shù)字化轉(zhuǎn)型和資本運(yùn)作力度，努力將集團(tuán)建設(shè)成為國內(nèi)一流的新型知識(shí)服務(wù)提供者和現(xiàn)代文化空間運(yùn)營商。
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