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崗位職責(zé) 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理 - 制定并實(shí)施公司白酒產(chǎn)品的年度銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展計(jì)劃及業(yè)績(jī)目標(biāo)，確保銷售指標(biāo)達(dá)成； - 分析行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)格局，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升品牌市場(chǎng)占有率。 2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 - 組建并管理全國銷售團(tuán)隊(duì)，包括區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理等，制定考核機(jī)制并推動(dòng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力； - 定期組織銷售培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與市場(chǎng)敏銳度。 3. 渠道開發(fā)與客戶維護(hù) - 主導(dǎo)經(jīng)銷商體系搭建，拓展多元化銷售渠道（傳統(tǒng)渠道、電商、新零售等）； - 維護(hù)核心大客戶關(guān)系，參與重大商務(wù)談判，推動(dòng)長(zhǎng)期合作。 4. 市場(chǎng)運(yùn)營與品牌推廣 - 統(tǒng)籌市場(chǎng)活動(dòng)策劃，結(jié)合線上線下資源提升品牌影響力； - 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)及市場(chǎng)反饋，優(yōu)化營銷策略并控制銷售成本。 5. 跨部門協(xié)同 - 聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等部門，確保銷售端與后端資源高效匹配。 任職要求 1. 基本條件 - 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、工商管理、食品工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； - 10年以上白酒或快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； - 熟悉白酒行業(yè)運(yùn)作模式，具備全國性銷售網(wǎng)絡(luò)資源者優(yōu)先。 2. 核心能力 - 出色的市場(chǎng)洞察力與數(shù)據(jù)分析能力，能獨(dú)立制定銷售策略； - 具備優(yōu)秀的談判能力、客戶關(guān)系管理能力及危機(jī)處理能力； - 目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓性強(qiáng)，適應(yīng)高頻次出差。 3. 加分項(xiàng) - 曾操盤過知名白酒品牌銷售項(xiàng)目，或帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)者優(yōu)先； - 具備新零售、直播電商等新興渠道拓展經(jīng)驗(yàn)。