崗位職責:
1.市場拓展體系
建立客戶開發(fā)機制:通過多渠道收集潛在客戶信息,實施全方面商務(wù)溝通
客戶需求診斷:運用銷售工具進行客戶畫像分析
業(yè)務(wù)機會挖掘:制定個性化解決方案,提升客戶轉(zhuǎn)化率
2.客戶關(guān)系管理
構(gòu)建客戶管理體系:建立客戶分級/分區(qū)域管理、開發(fā)制度
價值深度開發(fā):定期回訪挖掘二次銷售機會
服務(wù)持續(xù)優(yōu)化:收集客戶反饋改進服務(wù)流程
崗位要求:
1.基礎(chǔ)資質(zhì)
年齡:23-35歲
學(xué)歷:大專及以上(市場營銷/機電一體化等相關(guān)專業(yè))
2.核心能力
專業(yè)經(jīng)驗:1-3年工業(yè)品銷售經(jīng)驗(電氣設(shè)備行業(yè)、環(huán)保行業(yè)優(yōu)先)
市場洞察力:能準確分析行業(yè)趨勢
溝通說服力:具備商務(wù)談判能力和良好應(yīng)變能力