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職位名稱：市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)理/總監(jiān)（團(tuán)餐業(yè)務(wù)）
職位概述
負(fù)責(zé)團(tuán)餐企業(yè)新市場(chǎng)、新客戶（重點(diǎn)為學(xué)校、企業(yè)、醫(yī)院、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、政府機(jī)關(guān)等）的開拓與業(yè)務(wù)落地。通過專業(yè)的客戶開發(fā)、方案策劃與商務(wù)談判，完成銷售目標(biāo)，提升公司市場(chǎng)份額與品牌影響力，構(gòu)建長期穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系。
崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)拓展與客戶開發(fā)
- 獨(dú)立負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)團(tuán)餐新客戶的開發(fā)，完成年度新簽合同額/營收目標(biāo)。
- 系統(tǒng)性地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)客戶篩選、需求分析，建立并維護(hù)潛在客戶庫。
- 主動(dòng)拜訪關(guān)鍵決策人，建立并深化客戶關(guān)系，挖掘項(xiàng)目機(jī)會(huì)。
2. 方案制定與商務(wù)談判
- 深入理解客戶需求，協(xié)同運(yùn)營、營養(yǎng)、食安團(tuán)隊(duì)，制定專業(yè)的定制化餐飲服務(wù)解決方案。
- 主導(dǎo)項(xiàng)目投標(biāo)、講標(biāo)、商務(wù)談判及合同簽訂全流程。
- 負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)策略制定、成本測(cè)算及利潤評(píng)估，確保項(xiàng)目盈利性。
3. 銷售流程管理與資源維護(hù)
- 全面管理銷售漏斗，從線索跟進(jìn)到簽約回款，實(shí)現(xiàn)銷售過程的精細(xì)化管控。
- 建立并維護(hù)與行業(yè)協(xié)會(huì)、相關(guān)政府部門及渠道伙伴的良好關(guān)系，拓展項(xiàng)目信息來源。
- 定期進(jìn)行競(jìng)爭對(duì)手分析與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)研究，為公司戰(zhàn)略調(diào)整提供決策支持。
4. 跨部門協(xié)同與項(xiàng)目落地
- 與運(yùn)營、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等部門緊密協(xié)作，確保簽約項(xiàng)目順利、高效地交付與啟動(dòng)。
- 負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期過渡期的協(xié)調(diào)工作，協(xié)助解決初期運(yùn)營中的問題，保障客戶滿意度。
任職要求
硬性條件
- 學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、工商管理、食品相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 經(jīng)驗(yàn)：3年以上市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，具備團(tuán)餐、餐飲供應(yīng)鏈、物業(yè)后勤或快消品行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
- 業(yè)績：有獨(dú)立開發(fā)大型客戶并成功簽約的過往業(yè)績證明。
- 技能：精通PPT方案制作、商務(wù)談判、合同條款擬訂；具備良好的數(shù)據(jù)分析和財(cái)務(wù)測(cè)算能力。
核心素質(zhì)
-狼性與韌性：目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)敏感，有強(qiáng)烈的成功欲望。
- 關(guān)系構(gòu)建能力：出色的溝通與人際交往能力，能快速與不同層級(jí)的客戶建立信任。
- 專業(yè)與策略思維：能深度理解團(tuán)餐業(yè)務(wù)，從客戶運(yùn)營角度提供價(jià)值，而非簡單銷售產(chǎn)品。
- 協(xié)作精神：具備強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，能夠有效整合內(nèi)部資源為客戶服務(wù)。
我們提供
- 薪酬福利：極具競(jìng)爭力的“底薪+高額提成”*方案，上不封頂，成果直接兌現(xiàn)；完善的五險(xiǎn)及年度體檢、帶薪年假。
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- 資源支持：公司品牌、成功案例、方案團(tuán)隊(duì)及運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的全方位后臺(tái)支持。
- 文化氛圍：結(jié)果導(dǎo)向、公平開放的團(tuán)隊(duì)文化，與行業(yè)精英共事，持續(xù)成長。
工作地點(diǎn)
陜西省，需經(jīng)常外出拜訪客戶。