崗位職責(zé):
1、技術(shù)方案設(shè)計(jì)與投標(biāo)支持
·獨(dú)立完成客戶需求分析,撰寫技術(shù)投標(biāo)書、解決方案文檔及硬件配置方案,確保符合招標(biāo)技術(shù)要求與評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。
·主導(dǎo)大型項(xiàng)目(如數(shù)據(jù)中心建設(shè)、智慧城市硬件部署)的全周期售前支持,包括需求調(diào)研、方案設(shè)計(jì)、成本估算及技術(shù)答疑。
2.客戶溝通與方案演示
·面向客戶高層及技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行方案匯報(bào),通過PPT、Demo等形式清晰傳遞技術(shù)價(jià)值,推動(dòng)項(xiàng)目決策。
·挖掘客戶潛在需求,提供硬件選型建議(如服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、物聯(lián)網(wǎng)終端)及競(jìng)品對(duì)比分析。
3.跨部門協(xié)作與項(xiàng)目管理
·協(xié)調(diào)研發(fā)、交付、銷售團(tuán)隊(duì),確保技術(shù)方案可行性及項(xiàng)目落地:管理多項(xiàng)目并行進(jìn)度,優(yōu)化資源分配。
任職要求:
·本科及以上,計(jì)算機(jī)科學(xué)、電子工程,通信工程等相關(guān)專業(yè),
·3年以上硬件領(lǐng)域售前經(jīng)驗(yàn),主導(dǎo)過至少2個(gè)百萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目投標(biāo),熟悉華為/戴爾/浪潮等商生態(tài)。
·精通服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備架構(gòu)及性能參數(shù),具備硬件兼容性風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力。
·熟練使用Visio、CAD等工具繪制技術(shù)拓?fù)鋱D,能快速輸出成本估算表。
·溝通表達(dá):擅長(zhǎng)將技術(shù)語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值具備高層匯報(bào)經(jīng)驗(yàn),PPT制作達(dá)到咨詢
·應(yīng)變能力:能應(yīng)對(duì)客戶突發(fā)需求變更,協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推動(dòng)問題解決。
·管理潛力:有帶領(lǐng)3人以上團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn),或獨(dú)立管理跨部門項(xiàng)目的成功案例。
具備華為售前HCSP證書,售后HCIP或HCIE證書,計(jì)算,存儲(chǔ),數(shù)通產(chǎn)品線優(yōu)先。
加分項(xiàng):
·熟悉云計(jì)算/物聯(lián)網(wǎng)/工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域硬件方案;
·具備技術(shù)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)或售前流程優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)。