崗位職責(zé):
一、銷(xiāo)售工作開(kāi)展
1.深入挖掘特殊銷(xiāo)售渠道,如團(tuán)購(gòu)、電商平臺(tái)大客戶、企事業(yè)單位直供、特殊行業(yè)定制采購(gòu)等。
2.制定針對(duì)性的渠道開(kāi)發(fā)策略,深入了解大客戶的戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)需求和采購(gòu)流程,制定個(gè)性化的合作方案,深度綁定雙方利益。
3.根據(jù)公司整體銷(xiāo)售戰(zhàn)略,制定特渠 / 大客戶業(yè)務(wù)的年度、季度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃,并監(jiān)督執(zhí)行,確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)圓滿完成。
4.協(xié)同市場(chǎng)、產(chǎn)品、售后等部門(mén),為特渠和大客戶提供全方位的支持,整合資源推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
二、日常工作
1.負(fù)責(zé)特渠/大客戶資料信息的更新、維護(hù)。
2.定期對(duì)特渠 / 大客戶業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,包括銷(xiāo)售趨勢(shì)、客戶需求變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等,為公司決策提供數(shù)據(jù)支持,及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。
3.定期組織大客戶回訪,收集客戶反饋,及時(shí)解決客戶問(wèn)題,不斷優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量,確保大客戶的高滿意度與高忠誠(chéng)度。
4.協(xié)同市場(chǎng)、產(chǎn)品、售后等部門(mén),為特渠和大客戶提供全方位的支持,整合資源推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
5.完成上級(jí)交代的其他事項(xiàng)。
任職要求:
1.大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè),擁有2年及以上工作經(jīng)驗(yàn)。
2.掌握渠道管理知識(shí)、熟悉銷(xiāo)售流程與技巧、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)、能夠熟練使用excel、office、ppt等辦公軟件。
3.擁有較強(qiáng)的抗壓能力和應(yīng)變能力,具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神、敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守。