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崗位職責(zé)： 一、前期業(yè)態(tài)規(guī)劃 1、做好充分的市場調(diào)研工作：利用內(nèi)外資源，參與公司組織的投資環(huán)境分析、市場趨勢分析、競爭對手分析、商圈消費(fèi)分析等，掌握市場動態(tài)。 2、參與制定招商策略和具體招商方案：根據(jù)商業(yè)項(xiàng)目的定位及規(guī)劃，明確目標(biāo)招商對像，制定相應(yīng)的招商策略，提出招商方案根據(jù)公司確定的項(xiàng)目開業(yè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)、倒排計(jì)劃表制定相應(yīng)的招商進(jìn)度計(jì)劃并予以實(shí)施。 二、組織實(shí)施招商談判：根據(jù)招商方案，制定項(xiàng)目招商計(jì)劃，組織實(shí)施目標(biāo)商家合作談判，確定租約條款，保證項(xiàng)目出租率和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的達(dá)成。 1、電話聯(lián)系開發(fā)客戶資源，跟進(jìn)邀約看場、談判并落實(shí)合作意向。 2、外出拜訪開發(fā)客戶資源，跟進(jìn)邀約看場、談判并落實(shí)合作意向。 3、負(fù)責(zé)接待每天的到訪客戶，接聽每天客戶咨詢的來電，做好商戶洽談登記表，同時(shí)負(fù)責(zé)向招商經(jīng)理匯報(bào)每天的客戶情況。 4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)重點(diǎn)目標(biāo)客戶，含潛在客戶。 5、各類招商日常表單、數(shù)據(jù)分析的制作整理上報(bào)。 6、與客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。 三、跟進(jìn)商戶租賃合同的簽訂及后續(xù)進(jìn)場裝修施工及開業(yè)。 1、根據(jù)談判情況及進(jìn)度及時(shí)上報(bào)各類審批報(bào)表，跟進(jìn)落實(shí)合同。 2、跟進(jìn)商戶圖紙及施工進(jìn)度審核，確保商戶按照與公司協(xié)定的時(shí)間日期按時(shí)開業(yè)。 四、跟蹤運(yùn)營期商戶銷售及營運(yùn)情況，及時(shí)上報(bào)公司，對不符合項(xiàng)目長期運(yùn)營要求的商戶及時(shí)補(bǔ)位招商。 五、運(yùn)營管理 1） 統(tǒng)籌所轄樓層開展日常營運(yùn)管理工作,達(dá)到現(xiàn)場安全、有序經(jīng)營的管理要求； 2） 建立健全運(yùn)營現(xiàn)場管理制度、工作流程及標(biāo)準(zhǔn)，組織實(shí)施監(jiān)督檢查，督促部門員工按規(guī)執(zhí)行； 3） 負(fù)責(zé)所轄樓層突發(fā)狀況的現(xiàn)場應(yīng)急處置，協(xié)調(diào)解決各類客訴糾紛，并針對客訴集中的主要問題制定整改方案，督促實(shí)施； 4） 負(fù)責(zé)制定所轄樓層年度和月度工作及銷售計(jì)劃，組織、督促完成各項(xiàng)任務(wù)和銷售、利潤指標(biāo)，并對月度、年度銷售情況分析； 5） 組織部門員工定期對商鋪進(jìn)行安全隱患排查； 6） 負(fù)責(zé)商戶經(jīng)營數(shù)據(jù)收集提報(bào)、租費(fèi)收繳，達(dá)成年度目標(biāo)； 7） 組織召開每日早晚會，總結(jié)、部署相關(guān)工作并進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)； ? 任職資格： 教育水平：大專（含）以上學(xué)歷 專業(yè)背景：市場營銷、管理等相關(guān)專業(yè) 工作經(jīng)驗(yàn)： 1、 具備5年以上的商業(yè)招商及管理工作經(jīng)驗(yàn)。 2、 熟悉招商操作流程，具有商業(yè)項(xiàng)目招商全過程經(jīng)驗(yàn)。 3、 了解行業(yè)動向及不同業(yè)態(tài)品類的發(fā)展情況，有某品類的客戶資源。 4、 悉國家、地區(qū)商品法、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法等相關(guān)法律法規(guī)。 技能技巧： 1、 具備一定的招商專業(yè)知識及獨(dú)立談判能力。 2、 熟練使用CAD等一些專業(yè)繪圖軟件，了解各業(yè)態(tài)之間的組合關(guān)系，具備一定的商業(yè)項(xiàng)目的方案規(guī)劃能力。 3、 具有良好的激勵能力及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力。 4、 具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，優(yōu)良的職業(yè)操守。 5、 優(yōu)秀的語言表達(dá)能力、組織協(xié)調(diào)能力及良好的禮儀風(fēng)范。 職位福利：五險(xiǎn)一金、年底雙薪、績效獎金、加班補(bǔ)助、定期體檢、彈性工作、節(jié)日福利