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一、市場(chǎng)開發(fā)與客戶管理 國(guó)際市場(chǎng)拓展 調(diào)研全球市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及貿(mào)易政策，制定市場(chǎng)進(jìn)入策略。 開發(fā)新客戶資源（如參加國(guó)際展會(huì)、B2B平臺(tái)運(yùn)營(yíng)），維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系。 分析客戶需求，提供定制化貿(mào)易方案（如報(bào)價(jià)、供應(yīng)鏈解決方案）。 商務(wù)談判與合同簽訂 主導(dǎo)與國(guó)際客戶的談判（價(jià)格、付款條款、交貨期等），擬定外貿(mào)合同（如PI、銷售協(xié)議）。 二、貿(mào)易流程執(zhí)行與合規(guī) 跟蹤貨運(yùn)（海運(yùn)/空運(yùn)）、清關(guān)文件（提單、原產(chǎn)地證等），處理物流異常。 單證與結(jié)算 審核信用證（L/C）、TT付款等單據(jù)，確保符合國(guó)際結(jié)算要求。 對(duì)接銀行、貨代、報(bào)關(guān)行，確保單證一致（如商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提單）。 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)控制 熟悉進(jìn)出口法規(guī)（如中國(guó)出口管制、歐盟REACH認(rèn)證），規(guī)避貿(mào)易壁壘。 評(píng)估匯率、政治風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)對(duì)策略（如遠(yuǎn)期結(jié)匯、投保信用保險(xiǎn)）。 三、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與戰(zhàn)略支持 跨部門協(xié)調(diào) 聯(lián)動(dòng)采購(gòu)、財(cái)務(wù)、法務(wù)等部門，優(yōu)化供應(yīng)鏈成本與效率。 培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)提升國(guó)際貿(mào)易實(shí)操能力（如信用證審單、文化差異溝通）。 數(shù)據(jù)分析與策略制定 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)、利潤(rùn)率，調(diào)整市場(chǎng)策略。 參與制定企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略（如海外建廠）。 四、其他職責(zé) 行業(yè)動(dòng)態(tài)跟蹤：關(guān)注WTO政策、自貿(mào)協(xié)定（如RCEP）、關(guān)稅變化。 ERP系統(tǒng)操作：熟練使用SAP、Oracle等管理訂單和客戶數(shù)據(jù)。 危機(jī)處理：解決貿(mào)易糾紛（如質(zhì)量問題、拒付），必要時(shí)通過仲裁或法律途徑維權(quán)。