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更新于 9月2日
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源網(wǎng)儲(chǔ)能銷售經(jīng)理/總監(jiān)(全國)(J10699)

1.5-3萬
  • 西安長安區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招2人

職位描述

工商業(yè)銷售、儲(chǔ)能銷售、渠道銷售
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)全國源網(wǎng)客戶（項(xiàng)目開發(fā)商、項(xiàng)目投資商、融資租賃方、項(xiàng)目運(yùn)營方、EPC單位等資源方）拓展、關(guān)系維護(hù)、公司政策賦能，建立穩(wěn)固的客戶數(shù)量和質(zhì)量；
2、根據(jù)市場情況，定期對客戶需求及競對材料收集，協(xié)作售前經(jīng)理進(jìn)行“技術(shù)交流、容量/經(jīng)濟(jì)測算、投標(biāo)活動(dòng)技術(shù)支持、售前方案擬定”等工作；
3、細(xì)分客戶群體，運(yùn)用SPIN四步銷售法精準(zhǔn)挖掘客戶需求，梳理出資方邊界條件，把項(xiàng)目準(zhǔn)確匹配資方，并根據(jù)客戶需求引導(dǎo)客戶確認(rèn)儲(chǔ)能合作運(yùn)作模式；
4、對客戶遇到的售后問題，協(xié)作工程運(yùn)維中心給與及時(shí)解答，維護(hù)公司聲譽(yù)及口碑形象；
5、帶領(lǐng)客戶參觀公司，運(yùn)用FABE四步銷售法，對公司文化、產(chǎn)品、標(biāo)桿項(xiàng)目等進(jìn)行宣講；
6、主導(dǎo)源網(wǎng)“項(xiàng)目自主開發(fā)、收路條、參與投標(biāo)”等屬性關(guān)鍵里程碑節(jié)點(diǎn)，把控項(xiàng)目合同簽訂、項(xiàng)目回款跟進(jìn)及項(xiàng)目履約風(fēng)險(xiǎn)；
7、收集和生成項(xiàng)目線索，驗(yàn)證和分發(fā)線索，并及時(shí)進(jìn)行線索的跟蹤和培育，把線索轉(zhuǎn)化商機(jī)；
8、負(fù)責(zé)項(xiàng)目策略制定、項(xiàng)目投決與立項(xiàng)、項(xiàng)目履約與實(shí)施、項(xiàng)目整體進(jìn)度把控；
9、根據(jù)營銷日程管理規(guī)范管理，執(zhí)行TDL營銷活動(dòng)過程管理動(dòng)作；
10、開展客戶拜訪、技術(shù)交流、合同談判、回款跟進(jìn)等上級交代的其他營銷管理活動(dòng)工作。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷，營銷、電力電子等專業(yè)；
2、有過新能源領(lǐng)域設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)5年以上，有過2年及以上源網(wǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)且獨(dú)立落地過單體項(xiàng)目容量200MWH及以上；
3、在投資方、源網(wǎng)側(cè)線索和主機(jī)上下游供應(yīng)鏈有較好的資源支撐，具備獨(dú)立與KP談判落單的能力。

工作地點(diǎn)

長安區(qū)西安奇點(diǎn)能源股份有限公司

職位發(fā)布者

黃先生/招聘負(fù)責(zé)人

昨日活躍
立即溝通
公司Logo西安奇點(diǎn)能源股份有限公司
西安奇點(diǎn)能源股份有限公司成立于2018年，公司依托西安交通大學(xué)，由行業(yè)知名的電力電子技術(shù)專家和一批十多年產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的碩博士資深工程師聯(lián)合創(chuàng)立，致力于先進(jìn)儲(chǔ)能系統(tǒng)中的核心裝備的技術(shù)研究和產(chǎn)品開發(fā)，為推動(dòng)大規(guī)模清潔能源接入和能源互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)貢獻(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先的解決方案。作為行業(yè)內(nèi)快速發(fā)展的企業(yè)，奇點(diǎn)能源首次提出了All in One產(chǎn)品化儲(chǔ)能系統(tǒng)解決方案，其產(chǎn)品模塊兒化，安全高效，系統(tǒng)效率全行業(yè)最高；即插即用，部署十分靈活，也易于維護(hù)；相比華為、比亞迪、還有陽光等做大的集裝箱式的定制化產(chǎn)品，奇點(diǎn)能源把儲(chǔ)能設(shè)備做成了標(biāo)準(zhǔn)化的標(biāo)準(zhǔn)品，可以2臺(tái)并聯(lián)、10臺(tái)并聯(lián)、100臺(tái)乃至1000臺(tái)并聯(lián)，無限擴(kuò)展電站容量，我們的產(chǎn)品非常適合于大規(guī)模生產(chǎn)、推廣應(yīng)用。另外，公司提出的3e儲(chǔ)能解決方案，能量塊eBlock、能量鏈eLink、能量云eMind，形成了我們的3e儲(chǔ)能解決方案這個(gè)方案也得到了行業(yè)內(nèi)高度認(rèn)可。奇點(diǎn)能源還建立了國內(nèi)首個(gè)GWh級的儲(chǔ)能標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品制造基地，具備了一體化儲(chǔ)能產(chǎn)品eBlock的研發(fā)制造能力、工商業(yè)儲(chǔ)能電站、光儲(chǔ)充電站、新能源儲(chǔ)能電站的系統(tǒng)集成和智能運(yùn)維能力，具備了年生產(chǎn)6000臺(tái)模塊化PCS的交付能力，可為用戶提供完整的儲(chǔ)能電站整體解決方案和一站式能源管理服務(wù)。另外，奇點(diǎn)能源的產(chǎn)品可在手機(jī)APP上實(shí)現(xiàn)對每一個(gè)電站每臺(tái)產(chǎn)品每一顆電芯進(jìn)行監(jiān)測管理，完全實(shí)現(xiàn)了電站的智能化，無人值守。奇點(diǎn)能源以“讓穩(wěn)定的清潔電力惠及每一個(gè)人”為使命，通過電力高效存儲(chǔ)及變換技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)研究，推動(dòng)全球能源結(jié)構(gòu)變革，提升清潔能源的占比，也為電力緊缺地區(qū)帶來持續(xù)的光明和動(dòng)力，讓穩(wěn)定、友好的清潔電力改善人類的生存和生活環(huán)境。
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