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主要圍繞跨區(qū)域客戶拓展、項目展示、銷售轉(zhuǎn)化及客戶關(guān)系維護展開，通過異地展廳的實體展示和專業(yè)化服務(wù)，吸引北京客戶購買珠海萬科項目房產(chǎn)。
1. 客戶接待與咨詢
主動迎接到訪客戶，提供熱情專業(yè)的咨詢服務(wù)，介紹項目區(qū)位、規(guī)劃、戶型、配套等核心賣點。
2. 項目展示與推廣
沙盤/展板：熟練操作展廳內(nèi)的沙盤、LED電子大屏、電視宣傳片等工具，生動呈現(xiàn)項目優(yōu)勢。
價值傳遞：突出項目差異化亮點（如教育資源、交通規(guī)劃、萬科品牌），吸引北京投資或自住客戶。
北京活動執(zhí)行：協(xié)助策劃并參與異地推介會、路演等活動，擴大項目在北京的知名度。
4. 渠道合作與資源整合
中介/渠道對接：與北京當?shù)胤咒N機構(gòu)渠道、商會、旅行社等合作，拓展客戶來源。
團購推廣：針對企業(yè)、機構(gòu)等團體客戶制定團購方案，促成批量成交。
5. 客戶關(guān)系維護
售后跟進：協(xié)調(diào)交房、物業(yè)對接等事宜，確保異地客戶購房體驗順暢。
轉(zhuǎn)介激勵：維護老客戶關(guān)系，通過滿意度提升帶動口碑傳播和復購。
6. 市場調(diào)研與反饋
競品分析：調(diào)研異地展廳所在城市的競品動態(tài)，反饋給公司優(yōu)化銷售策略。
客戶需求報告：匯總異地客戶購房偏好（如戶型、價格敏感度），輔助項目定位調(diào)整。
任職要求
經(jīng)驗：1年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗，擁有渠道資源熟悉異地購房流程者優(yōu)先。
技能：擅長商務(wù)談判、客戶心理洞察，能適應(yīng)短期出差。
特質(zhì)：抗壓能力強，具備跨文化溝通能力（如方言、地域習慣）。
關(guān)鍵考核指標
客戶到訪量、認籌轉(zhuǎn)化率、簽約回款額、客戶滿意度。
工作地點:北京市朝陽區(qū)珠海萬科營銷中心。