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更新于 8月19日

JG銷售

1.1-2萬
  • 成都武侯區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

KA大客戶JG網(wǎng)絡(luò)/信息安全計(jì)算機(jī)軟件
JG大客戶經(jīng)理
一、識(shí)別與挖掘客戶需求
1、識(shí)別客戶的數(shù)字化需要(如電網(wǎng)安全運(yùn)維、JG數(shù)據(jù)合規(guī)性等),挖掘客戶潛在需求;
2、主導(dǎo)編寫投標(biāo)技術(shù)方案,提供招投標(biāo)決策依據(jù)。
二、解決方案設(shè)計(jì)(資源整合)
1、聯(lián)動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施/安全/數(shù)據(jù)運(yùn)維等團(tuán)隊(duì),設(shè)計(jì)匹配行業(yè)特性的解決方案(例:JG高安全等級(jí)運(yùn)維體系);
2、測算項(xiàng)目成本與利潤,完成商務(wù)報(bào)價(jià)。
三、全周期交付管控
1、主導(dǎo)簽訂SLA,監(jiān)控交付服務(wù)質(zhì)量;
2、協(xié)調(diào)解決定制開發(fā)項(xiàng)目中的需求變更、資源沖突等。
四、經(jīng)營目標(biāo)與客戶關(guān)系深耕
1、負(fù)責(zé)新簽訂單額、營收額、回款額、毛利額目標(biāo)達(dá)成;
2、建立客戶關(guān)鍵人地圖(IT/采購/業(yè)務(wù)部門),定期價(jià)值回訪;
3、通過季報(bào)、年度匯報(bào)、階段性匯報(bào)強(qiáng)化客戶粘性。
五、回款管理
1、制定回款計(jì)劃,處理爭議(如驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)分歧),逾期賬款催收。
任職資格:
1、5年以上IT行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),具備JG行業(yè)解決方案型營銷思路者優(yōu)先。
2、市場敏銳,具備經(jīng)營思維,有較強(qiáng)的事業(yè)心、自驅(qū)力和抗壓性,學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。

工作地點(diǎn)

成都武侯區(qū)長虹科技大廈13樓

職位發(fā)布者

胡女士/招聘經(jīng)理

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公司Logo廈門國科在線信息科技有限公司
福建國科信息科技有限公司(簡稱“國科科技”)總部位于廈門集美區(qū)創(chuàng)業(yè)大廈,在福州、泉州、成都、武漢均設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。國科科技是IT領(lǐng)域產(chǎn)教融合的深度實(shí)踐者,公司通過梳理IT領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)端的知識(shí)體系,聯(lián)合地方院校,建立產(chǎn)業(yè)服務(wù)與教育協(xié)同通道,培育人才資源池,為地方產(chǎn)業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的人才和項(xiàng)目服務(wù)。國科科技是國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、福建省數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域瞪羚創(chuàng)新企業(yè)、廈門市火炬瞪羚企業(yè)、廈門市中小企業(yè)公共服務(wù)示范平臺(tái)、廈門市產(chǎn)教融合創(chuàng)新示范基地,服務(wù)質(zhì)量通過ISO、CMMI國際認(rèn)證。國科科技長期位列華為五鉆認(rèn)證服務(wù)合作伙伴(CSP)名單,是華為授權(quán)認(rèn)證培訓(xùn)合作伙伴(HALP),同時(shí)也是中核集團(tuán)、四川長虹集團(tuán)、中科院成都、運(yùn)營商、銀行等單位的技術(shù)服務(wù)供應(yīng)商。國科科技合作院系五十多個(gè),服務(wù)于政府、能源、通信、金融等產(chǎn)業(yè)渠道上百家,交付軟件信息類項(xiàng)目上億元。自2017年12月起獲得包括集美產(chǎn)投子基金在內(nèi)的多家機(jī)構(gòu)投資。國科科技創(chuàng)立于2014年,以“城市人才中心”為載體,業(yè)務(wù)聚焦產(chǎn)教融合,開創(chuàng)貫穿產(chǎn)教通道的人才培養(yǎng)新模式,對接產(chǎn)業(yè)與教育兩側(cè),致力打造“教育+產(chǎn)業(yè)服務(wù)的人才供應(yīng)鏈”。在產(chǎn)業(yè)側(cè),國科科技與多個(gè)行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)(如:三大運(yùn)營商、華為、核工業(yè)計(jì)算機(jī)所、綠盟等)簽署軟件信息類項(xiàng)目合同,通過開發(fā)實(shí)際項(xiàng)目,整理人才技術(shù)要求,輸出人才能力畫像。根據(jù)人才能力畫像結(jié)合各個(gè)公司的技術(shù)要求,開發(fā)成滿足高校學(xué)分要求的專業(yè)課,合作高校建設(shè)技術(shù)人才資源池服務(wù)于產(chǎn)業(yè),形成“教育+產(chǎn)業(yè)服務(wù)”的供應(yīng)鏈。國科科技系華為教育運(yùn)營合作伙伴(HALP),長期位列華為五鉆認(rèn)證服務(wù)合作伙伴名單,同時(shí)也是中核集團(tuán)、移動(dòng)、聯(lián)通、電信、四川長虹集團(tuán)、中科院成都、招商銀行等公司的技術(shù)服務(wù)供應(yīng)商,在能源、金融、政府、教育等領(lǐng)域擁有多項(xiàng)出色業(yè)績。在教育側(cè),國科科技目前合作包括廈門大學(xué)、福州大學(xué)、福建師范大學(xué)、集美大學(xué)、廈門理工學(xué)院等超五十所本科及高職院系,通過與產(chǎn)業(yè)端企業(yè)的共同開發(fā),已完成信息安全、云計(jì)算、行業(yè)軟件、大數(shù)據(jù)、人工智能等多個(gè)專業(yè)的課程開發(fā)。國科為學(xué)校提供符合地方產(chǎn)業(yè)要求的專業(yè)課交付服務(wù),覆蓋高校學(xué)生超10000人,積累了超3000人的人才資源池,為上百家產(chǎn)業(yè)公司提供了穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)。在2019華為中國區(qū)生態(tài)大會(huì)中,國科組織1200名高校學(xué)生,近百名福建高校軟件信息類院系領(lǐng)導(dǎo)老師參會(huì)。作為產(chǎn)業(yè)端與教育端的紐帶,國科科技將繼續(xù)為打通產(chǎn)教人才供應(yīng)通道而努力,竭力創(chuàng)造人才培養(yǎng)與技術(shù)服務(wù)新模式,繼續(xù)拓展多方共贏的局面。
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