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【崗位職責(zé)】 1、根據(jù)行業(yè)的銷售規(guī)劃，主動收集完備、準(zhǔn)確的行業(yè)客戶/用戶及市場競爭信息，真實地反映行業(yè)客戶情況，支撐特色化行業(yè)服務(wù)營銷工作的開展，從而為高價值服務(wù)營銷拓展和重要客戶關(guān)系深度維系提供信息支撐和決策依據(jù)； 2、主動并準(zhǔn)確地分析行業(yè)用戶/客戶背景，評估客戶現(xiàn)狀，選擇攻關(guān)目標(biāo)和攻關(guān)要素，制定攻關(guān)方案并上報；； 3、負(fù)責(zé)公司銷售市場開拓與管理，負(fù)責(zé)銷售商機(jī)挖掘及商機(jī)項目化、合同談判、簽訂、交付等銷售項目管理； 4、負(fù)責(zé)根據(jù)所承擔(dān)銷售目標(biāo)制定科學(xué)合理的銷售執(zhí)行計劃，組織、領(lǐng)導(dǎo)所負(fù)責(zé)的銷售團(tuán)隊完成銷售目標(biāo)； 5、負(fù)責(zé)按照公司規(guī)定要求完成銷售項目收款； 6、負(fù)責(zé)按照公司年度財務(wù)目標(biāo)管控銷售費用； 7、負(fù)責(zé)公司客戶關(guān)系的管理和維護(hù)，協(xié)助相關(guān)部門對客戶問題的記錄、跟蹤、解決、關(guān)閉； 8、負(fù)責(zé)建立健全營銷管理制度，組建、管理、培訓(xùn)、考核銷售團(tuán)隊。 【崗位要求】 1、大學(xué)專科科及以上學(xué)歷，市場營銷、計算機(jī)、IT等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮； 2、5年以上的銷售經(jīng)驗，有IT系統(tǒng)集成相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗； 3、擁有珠海教育行業(yè)渠道資源者優(yōu)先； 4、掌握客戶銷售技巧，具備優(yōu)秀的溝通、商務(wù)談判和團(tuán)隊協(xié)作能力，具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、邏輯思維能力和文字材科寫作能力； 5、有工作責(zé)任心，主動性和獨立性； 6、執(zhí)行能力強(qiáng)，工作效率高，能適應(yīng)出差和較高強(qiáng)度工作壓力； 7、具有獨立的市場開拓能力，有陌拜經(jīng)驗者優(yōu)先。