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【崗位職責(zé)】
1、根據(jù)行業(yè)的銷(xiāo)售規(guī)劃，主動(dòng)收集完備、準(zhǔn)確的行業(yè)客戶(hù)/用戶(hù)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息，真實(shí)地反映行業(yè)客戶(hù)情況，支撐特色化行業(yè)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展，從而為高價(jià)值服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)拓展和重要客戶(hù)關(guān)系深度維系提供信息支撐和決策依據(jù)；
2、主動(dòng)并準(zhǔn)確地分析行業(yè)用戶(hù)/客戶(hù)背景，評(píng)估客戶(hù)現(xiàn)狀，選擇攻關(guān)目標(biāo)和攻關(guān)要素，制定攻關(guān)方案并上報(bào)；；
3、負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售市場(chǎng)開(kāi)拓與管理，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售商機(jī)挖掘及商機(jī)項(xiàng)目化、合同談判、簽訂、交付等銷(xiāo)售項(xiàng)目管理；
4、負(fù)責(zé)根據(jù)所承擔(dān)銷(xiāo)售目標(biāo)制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售執(zhí)行計(jì)劃，組織、領(lǐng)導(dǎo)所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售目標(biāo)；
5、負(fù)責(zé)按照公司規(guī)定要求完成銷(xiāo)售項(xiàng)目收款；
6、負(fù)責(zé)按照公司年度財(cái)務(wù)目標(biāo)管控銷(xiāo)售費(fèi)用；
7、負(fù)責(zé)公司客戶(hù)關(guān)系的管理和維護(hù)，協(xié)助相關(guān)部門(mén)對(duì)客戶(hù)問(wèn)題的記錄、跟蹤、解決、關(guān)閉；
8、負(fù)責(zé)建立健全營(yíng)銷(xiāo)管理制度，組建、管理、培訓(xùn)、考核銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
【崗位要求】
1、大學(xué)專(zhuān)科科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)、IT等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮；
2、5年以上的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有IT系統(tǒng)集成相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；
3、擁有珠海教育行業(yè)渠道資源者優(yōu)先；
4、掌握客戶(hù)銷(xiāo)售技巧，具備優(yōu)秀的溝通、商務(wù)談判和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、邏輯思維能力和文字材科寫(xiě)作能力；
5、有工作責(zé)任心，主動(dòng)性和獨(dú)立性；
6、執(zhí)行能力強(qiáng)，工作效率高，能適應(yīng)出差和較高強(qiáng)度工作壓力；
7、具有獨(dú)立的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，有陌拜經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。