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工作職責(zé): ? 建立當(dāng)區(qū)的分銷覆蓋模式，制定區(qū)域年度/月度銷售計(jì)劃，分解落實(shí)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷 量、分銷覆蓋以及分月重點(diǎn)工作目標(biāo)。 ? 制定所負(fù)責(zé)區(qū)域月度銷售預(yù)測(cè)，年度/月度銷售計(jì)劃，制定渠道活動(dòng)和預(yù)算方案，分解、 監(jiān)控費(fèi)用使用，定期回顧，提高費(fèi)用使用效率，溝通協(xié)調(diào)產(chǎn)品發(fā)運(yùn)計(jì)劃。 ? 推動(dòng)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品分銷及生動(dòng)化執(zhí)行，并通過(guò)管理工具能夠做好跨區(qū)域的管理工作。 ? 針對(duì)客戶方面，選擇并管理經(jīng)銷商以及區(qū)域重點(diǎn)批發(fā)商，跟蹤、分析 SOI 數(shù)據(jù)，熟悉各 市場(chǎng)渠道分銷模型、價(jià)格體系以及未來(lái)區(qū)域發(fā)展的前瞻性。 ? 團(tuán)隊(duì)管理：通過(guò)定期回顧、培訓(xùn)、輔導(dǎo)下屬，設(shè)定并管理下屬績(jī)效，建立人才梯隊(duì)， 職位要求: ? 熟悉川北地區(qū)，過(guò)往管理過(guò) 5000w 及以上生意盤子，具備成熟團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（4 個(gè)銷售 主管及以上） ? 需具備傳統(tǒng)渠道管理、團(tuán)隊(duì)管理、經(jīng)銷商管理的能力及經(jīng)驗(yàn)作為基礎(chǔ)，具備特渠及鄉(xiāng)鎮(zhèn) 覆蓋經(jīng)驗(yàn)是加分項(xiàng)。