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崗位職責： 1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理： （1）制定并實施全國線下銷售渠道的年度、季度戰(zhàn)略規(guī)劃、銷售目標及預算。 （2）深入分析市場趨勢、競爭格局及消費者行為，為產(chǎn)品定價、渠道策略、促銷方案提供決策依據(jù)。 （3）監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)及KPI，進行業(yè)績分析，及時調(diào)整策略以確保目標達成。 2.團隊領(lǐng)導與管理 （1）全面負責全國線下銷售團隊的組建、培訓、激勵、考核與日常管理； （2）建立并優(yōu)化銷售管理體系、流程、制度及標準化動作（SOP），提升團隊整體作戰(zhàn)能力與效率。 （3）營造積極進取、結(jié)果導向的團隊文化，有效激發(fā)團隊潛能。 3.客戶開發(fā)與維護 （1）主導全國范圍內(nèi)新市場、新渠道（如區(qū)域性連鎖商超、大型批發(fā)市場、特通渠道等）的開發(fā)策略制定與執(zhí)行，拓展銷售網(wǎng)絡覆蓋。 （2）深度管理全國核心經(jīng)銷商及重點客戶關(guān)系，建立長期穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 （3）解決重大客戶問題，提升客戶滿意度與忠誠度。 4.渠道管理與優(yōu)化 （1）制定并管理不同渠道的政策、價格體系和促銷活動。 （2）監(jiān)控渠道庫存、貨齡及動銷情況，優(yōu)化供應鏈效率，防止竄貨亂價。 （3）推動終端生動化建設（陳列、物料、促銷執(zhí)行），提升品牌形象與產(chǎn)品可見度。 5.營銷協(xié)同 （1）與品牌部緊密合作，將品牌營銷策略有效落地到線下渠道，策劃并執(zhí)行區(qū)域/全國性線下推廣活動、促銷方案。 （2）收集一線市場信息和競品動態(tài)，及時反饋，為產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略調(diào)整提供市場依據(jù)。 6.預算與費用管控 （1）負責全國線下銷售費用的預算編制、審批及有效控制，確保投入產(chǎn)出最大化。 任職要求： 1.教育背景：市場營銷、企業(yè)管理、經(jīng)濟學或相關(guān)專業(yè)本科及以上學歷。 2.工作經(jīng)驗：8年以上快消品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，5年以上全國性銷售團隊（團隊規(guī)模50人以上優(yōu)先）管理經(jīng)驗。 3.具備全國性客戶（如大型經(jīng)銷商網(wǎng)絡、全國性KA系統(tǒng)、區(qū)域性龍頭商超、知名連鎖便利店等）開發(fā)、談判及管理成功經(jīng)驗。 4.有食品行業(yè)（尤其方便食品、米面制品、休閑食品）經(jīng)驗者優(yōu)先；熟悉螺螄粉或地方特色食品市場者高度優(yōu)先。