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崗位職責(zé)?
1、業(yè)績(jī)達(dá)成：全面負(fù)責(zé)湖南 + 湖北區(qū)域的銷售目標(biāo)達(dá)成，通過制定區(qū)域銷售策略、跟進(jìn)重點(diǎn)客戶及項(xiàng)目，確保按時(shí)完成區(qū)域下達(dá)的銷售任務(wù)，推動(dòng)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。?
2、渠道管理：主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)銷售渠道的搭建、維護(hù)與優(yōu)化，負(fù)責(zé)渠道資源的深度開發(fā)與拓展，建立穩(wěn)定高效的渠道合作體系，提升渠道活躍度與貢獻(xiàn)度，并為渠道提供專業(yè)支撐。?
3、方案輸出：深度挖掘高校、科研院所等核心客戶的潛在需求，結(jié)合公司產(chǎn)品特性與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，制定定制化、可落地的解決方案，獲得客戶高度認(rèn)可。?
4、全流程管理：統(tǒng)籌合同簽訂、履約跟進(jìn)、款項(xiàng)回收等銷售全流程工作，確保流程合規(guī)高效，有效把控項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，保障銷售成果落地。?
任職資格?
1、基礎(chǔ)條件：大學(xué)本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；具備科學(xué)儀器直銷或渠道銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，擁有高校、科研院所客戶資源者可優(yōu)先錄用。?
2、核心能力：邏輯思維縝密，表達(dá)條理清晰，具備出色的口頭溝通與商務(wù)談判能力，能與客戶就業(yè)務(wù)需求、技術(shù)細(xì)節(jié)等進(jìn)行深度對(duì)接，建立長(zhǎng)期信任關(guān)系；同時(shí)擁有較強(qiáng)的分析總結(jié)能力，可快速提煉客戶需求與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。?
3、職業(yè)素養(yǎng)：具備極強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)與責(zé)任心，工作積極主動(dòng)，能以結(jié)果為導(dǎo)向推進(jìn)各項(xiàng)工作；擁有良好的抗壓能力，可適應(yīng)銷售崗位的快節(jié)奏與目標(biāo)壓力。?
4、區(qū)域適配：常駐武漢，能熟練對(duì)接湖南、湖北區(qū)域市場(chǎng)資源，適應(yīng)區(qū)域內(nèi)出差需求。