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一、核心定位
運營商及B端大客戶的開拓先鋒，以“拓客能力”為核心競爭力，聚焦高價值渠道攻堅與商務(wù)轉(zhuǎn)化，是公司輕資產(chǎn)模式下的核心增長力量，對業(yè)績結(jié)果直接負責(zé)。
二、核心職責(zé)
1. 高價值渠道攻堅：利用公司現(xiàn)有運營商資源，維護好客戶關(guān)系，或獨立開拓運營商政企/增值業(yè)務(wù)線，重點突破大型企業(yè)等優(yōu)質(zhì)B端客戶，構(gòu)建穩(wěn)定的高產(chǎn)出渠道矩陣。
2. 客戶需求傳遞：精準洞察客戶需求，匹配適配產(chǎn)品方案，清晰傳遞平臺能力邊界，為商務(wù)談判筑牢專業(yè)基石。
3. 數(shù)據(jù)驅(qū)動客情維護：用Excel精準統(tǒng)計各渠道簽約情況、交易數(shù)據(jù)等核心指標，制作專業(yè)客戶匯報PPT；定期回訪客戶，深挖復(fù)購及新需求，構(gòu)建長期合作粘性。
三、學(xué)歷與專業(yè)
本科以上學(xué)歷，專業(yè)不限，經(jīng)管/醫(yī)學(xué)類優(yōu)先
四、硬性要求
1. 經(jīng)驗：2年以上醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)、健康管理或運營商增值服務(wù)領(lǐng)域的BD/渠道運營經(jīng)驗，完整跟過3個以上項目從簽約到交付。
2. 資源：有運營商、保險、銀行、企業(yè)客戶等資源者優(yōu)先。
3. 技術(shù)理解：了解API、接口、超時等技術(shù)術(shù)語，可獨立與技術(shù)/客戶技術(shù)部門溝通需求。
五、素質(zhì)要求
1. 深度思考習(xí)慣：面對重復(fù)性問題，能追溯根因并提出流程改進方案，而非機械執(zhí)行。
2. 閉環(huán)責(zé)任感：簽約只是開始，持續(xù)跟進交付、主動解決客戶投訴、定期回訪挖掘新需求。
3. 抗壓與彈性：適應(yīng)運營商采購周期長、決策鏈條復(fù)雜等特點，可隨時響應(yīng)客戶緊急需求，以結(jié)果為導(dǎo)向推動項目落地。
六、薪資與福利
1. 薪資結(jié)構(gòu)：底薪1.5W+項目提成（按照公司規(guī)定商機報備及獎勵方案執(zhí)行）
2. 基礎(chǔ)福利：五險一金、帶薪年假、年度體檢、節(jié)日福利/生日禮金