職位描述
KA大客戶TO B
崗位職責:
1.戰(zhàn)略制定與執(zhí)行：
制定并執(zhí)行公司To B益生菌業(yè)務的全球/區(qū)域銷售戰(zhàn)略、目標及行動計劃，確保達成銷售目標與利潤指標。
深入分析全球益生菌市場動態(tài)、競爭格局、客戶需求及行業(yè)趨勢，為公司產(chǎn)品開發(fā)和市場定位提供戰(zhàn)略洞察。
2.客戶資源開發(fā)與管理：
利用并拓展深厚的行業(yè)客戶資源網(wǎng)絡： 重點聚焦知名膳食補充劑品牌商、大型原料分銷商及有潛力的新興品牌。
主導大客戶關系
全球渠道拓展： 開拓海外（重點包括歐美、亞太等關鍵市場）的銷售渠道，建立并管理優(yōu)質的代理商/分銷商網(wǎng)絡。
3.商業(yè)能力展現(xiàn)：
商業(yè)談判與定價策略
銷售預測與業(yè)績管理： 準確進行銷售預測，監(jiān)控銷售業(yè)績，分析偏差并制定改進措施。
跨部門協(xié)作： 與市場、研發(fā)、生產(chǎn)、法規(guī)等部門緊密協(xié)作，確?？蛻粜枨蟮玫接行M足，推動產(chǎn)品創(chuàng)新與市場準入。
4.團隊建設與管理：
招聘、培養(yǎng)、激勵和管理一支高效的To B銷售團隊，設定清晰的績效目標并提供指導。
營造積極進取、結果導向的團隊文化。
任職要求:
1.行業(yè)經(jīng)驗與客戶資源：
5年以上在功能性食品原料、膳食補充劑原料或相關B2B領域的銷售經(jīng)驗，專注于益生菌領域的優(yōu)先。
有豐富的客戶資源，深刻理解益生菌行業(yè)的應用場景、技術特點、國內(nèi)外法規(guī)要求及供應鏈。
2.商業(yè)能力：
出色的商業(yè)敏感度、戰(zhàn)略思維和復雜問題解決能力。
有主導并成功完成大型B2B項目（百萬級以上）、開拓新市場/新客戶、顯著提升銷售業(yè)績的具體案例和數(shù)據(jù)。
3.領導力與團隊管理：
3年以上管理銷售團隊（尤其是To B團隊）的經(jīng)驗，具備優(yōu)秀的團隊領導、激勵和人才培養(yǎng)能力。
結果導向，能承受壓力，具備強烈的責任心和進取心。
4.全球視野與溝通：
具備優(yōu)秀的國際商務經(jīng)驗。
5.教育與資質：
本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、生物技術、食品科學、藥學或相關專業(yè)優(yōu)先。
工作地點
廣州黃埔區(qū)開源大道11號企業(yè)加速器B5棟3樓
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職位發(fā)布者
慕恩生物/HR
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慕恩(廣州)生物科技有限公司慕恩（廣州）生物科技有限公司是專注于將微生物組資源商業(yè)化的創(chuàng)新型生物技術公司，獲國家高新技術企業(yè)認證。2015年成立于北京，總部設在廣州，業(yè)務范圍涵蓋生物農(nóng)業(yè)、生物醫(yī)藥等分支領域。核心團隊由一批跨學科的優(yōu)秀博士和跨國公司的核心研發(fā)人員組成，博士、碩士學歷的員工約90人，本科及以上人員占比超70%。慕恩生物擁有國際先進的微生物組發(fā)掘和產(chǎn)業(yè)化平臺，已搭建起了從發(fā)現(xiàn)微生物、篩選微生物、改造微生物到應用微生物的完整微生物組產(chǎn)業(yè)化技術體系，建立了全球最大、生物多樣性最高的微生物菌種庫和基因元件庫，已鑒定并保存超30萬株具有自主知識產(chǎn)權的菌株，其中擁有10000余株高價值菌株，2000多種全球首次發(fā)現(xiàn)的新物種。依托于高規(guī)格的菌種資源、深度的微生物組研究和數(shù)據(jù)挖掘，以及領先的合成生物學技術平臺，公司針對生物農(nóng)業(yè)、生物醫(yī)藥、微生物蛋白等細分領域，高效開發(fā)并提供一流的生物基產(chǎn)品及其解決方案。慕恩生物2018-2022連續(xù)蟬聯(lián)“粵港澳大灣區(qū)生物科技創(chuàng)新企業(yè)50強”，2020年榮登“未來農(nóng)業(yè)百強榜”、“生物農(nóng)業(yè)TOP1”，獲“教育部科技進步一等獎”，并成為“全國生態(tài)環(huán)保優(yōu)質農(nóng)業(yè)投入品（肥料）試點單位”，先后被認定為“廣東省知識產(chǎn)權示范企業(yè)”、“廣東省重點農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”、“廣東省工程技術研究中心”、“廣東省專精特新中小企業(yè)”等。憑借在微生物領域的研發(fā)創(chuàng)新，公司成功入選了中國高成長企業(yè)投資價值風向標“Venture50風云榜50強”和“投資界醫(yī)療健康Venture50”，并持續(xù)獲得紅杉資本、國投創(chuàng)業(yè)、弘暉資本、越秀產(chǎn)投、國投聚力等眾多一線資本多輪數(shù)億元投資。
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