職位描述
市場營銷市場推廣市場調(diào)研醫(yī)院
（一）崗位職責：
1. 線下市場戰(zhàn)略與規(guī)劃
1）制定醫(yī)院線下市場營銷戰(zhàn)略，明確目標人群、區(qū)域覆蓋重點及差異化競爭策略。
2）根據(jù)醫(yī)院業(yè)務(wù)目標（如種植、正畸、兒牙等科室增長需求），制定年度/季度線下推廣計劃及預算。
3）分析本地口腔醫(yī)療市場競爭格局，挖掘醫(yī)院核心優(yōu)勢（如專家團隊、技術(shù)設(shè)備、服務(wù)體驗等），策劃落地推廣方案。
2. 渠道拓展與合作
1）社區(qū)/企業(yè)渠道：
開發(fā)社區(qū)、企事業(yè)單位、學校、幼兒園等合作資源，組織義診、健康講座、免費篩查等活動，直接觸達潛在患者。
與物業(yè)、居委會、工會等建立長期合作關(guān)系，策劃會員制健康服務(wù)（如企業(yè)員工口腔福利計劃）。
2）異業(yè)聯(lián)盟：
聯(lián)合本地高端消費場所（如母嬰店、健身房、美容院、高端超市）、保險公司、銀行等，開展聯(lián)合營銷。
3）轉(zhuǎn)診渠道：
建立并維護與周邊診所、藥店、體檢中心的轉(zhuǎn)診合作機制，設(shè)計分潤激勵政策。
3. 線下活動與品牌曝光
1）策劃執(zhí)行大型線下活動，提升品牌影響力。
2）組織學術(shù)會議或?qū)＜疑除?，邀請KOL（如知名牙醫(yī)、健康博主）參與，強化專業(yè)形象。
4. 地推與患者轉(zhuǎn)化
1）設(shè)計地推團隊（含兼職）的培訓體系及考核標準，提升線下獲客效率。
2）優(yōu)化地推話術(shù)和物料（如宣傳單頁、體驗卡、小禮品），確保符合醫(yī)療廣告法規(guī)。
3）監(jiān)控地推數(shù)據(jù)（如派單量、咨詢量、到院率），持續(xù)優(yōu)化執(zhí)行策略。
5. 團隊管理與協(xié)作
1)管理線下營銷團隊，明確分工與KPI。
2)與線上營銷團隊協(xié)同，確保品牌信息一致，線上線下流量互相導流。
3)與醫(yī)療團隊緊密配合，確保活動中醫(yī)患溝通的專業(yè)性（如醫(yī)生參與講座、直播）。
(二）任職要求
1. 學歷：本科及以上，市場營銷管理、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗：5年以上市場營銷經(jīng)驗，3年以上中等規(guī)模團隊管理經(jīng)驗優(yōu)先。有醫(yī)療行業(yè)（口腔、保險、教培、醫(yī)美等）營銷推廣經(jīng)驗。
3. 年齡：40歲以下
4. 核心能力
1）渠道資源：擁有本地社區(qū)、企業(yè)、異業(yè)合作資源庫，能快速開拓有效渠道。
2）活動策劃：擅長從策劃到落地的全流程執(zhí)行，能控制成本并量化效果（如單場活動轉(zhuǎn)化率）。
3）地推管理：熟悉地推團隊招募、培訓、激勵方法，能制定標準化執(zhí)行SOP。
4）數(shù)據(jù)分析：能通過線下數(shù)據(jù)（如渠道ROI、活動投入產(chǎn)出比）優(yōu)化策略。
5. 軟性素質(zhì)
1）本地化洞察：熟悉所在城市區(qū)域特點、消費習慣及競爭環(huán)境。
2）執(zhí)行力強：能適應高頻線下走訪、活動督導等高強度工作。
6. 優(yōu)先考慮：有口腔耗材/設(shè)備廠商線下推廣經(jīng)驗者；具備醫(yī)療行業(yè)人脈（如協(xié)會、專家資源）。
1. 線下市場戰(zhàn)略與規(guī)劃
1）制定醫(yī)院線下市場營銷戰(zhàn)略，明確目標人群、區(qū)域覆蓋重點及差異化競爭策略。
2）根據(jù)醫(yī)院業(yè)務(wù)目標（如種植、正畸、兒牙等科室增長需求），制定年度/季度線下推廣計劃及預算。
3）分析本地口腔醫(yī)療市場競爭格局，挖掘醫(yī)院核心優(yōu)勢（如專家團隊、技術(shù)設(shè)備、服務(wù)體驗等），策劃落地推廣方案。
2. 渠道拓展與合作
1）社區(qū)/企業(yè)渠道：
開發(fā)社區(qū)、企事業(yè)單位、學校、幼兒園等合作資源，組織義診、健康講座、免費篩查等活動，直接觸達潛在患者。
與物業(yè)、居委會、工會等建立長期合作關(guān)系，策劃會員制健康服務(wù)（如企業(yè)員工口腔福利計劃）。
2）異業(yè)聯(lián)盟：
聯(lián)合本地高端消費場所（如母嬰店、健身房、美容院、高端超市）、保險公司、銀行等，開展聯(lián)合營銷。
3）轉(zhuǎn)診渠道：
建立并維護與周邊診所、藥店、體檢中心的轉(zhuǎn)診合作機制，設(shè)計分潤激勵政策。
3. 線下活動與品牌曝光
1）策劃執(zhí)行大型線下活動，提升品牌影響力。
2）組織學術(shù)會議或?qū)＜疑除?，邀請KOL（如知名牙醫(yī)、健康博主）參與，強化專業(yè)形象。
4. 地推與患者轉(zhuǎn)化
1）設(shè)計地推團隊（含兼職）的培訓體系及考核標準，提升線下獲客效率。
2）優(yōu)化地推話術(shù)和物料（如宣傳單頁、體驗卡、小禮品），確保符合醫(yī)療廣告法規(guī)。
3）監(jiān)控地推數(shù)據(jù)（如派單量、咨詢量、到院率），持續(xù)優(yōu)化執(zhí)行策略。
5. 團隊管理與協(xié)作
1)管理線下營銷團隊，明確分工與KPI。
2)與線上營銷團隊協(xié)同，確保品牌信息一致，線上線下流量互相導流。
3)與醫(yī)療團隊緊密配合，確保活動中醫(yī)患溝通的專業(yè)性（如醫(yī)生參與講座、直播）。
(二）任職要求
1. 學歷：本科及以上，市場營銷管理、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗：5年以上市場營銷經(jīng)驗，3年以上中等規(guī)模團隊管理經(jīng)驗優(yōu)先。有醫(yī)療行業(yè)（口腔、保險、教培、醫(yī)美等）營銷推廣經(jīng)驗。
3. 年齡：40歲以下
4. 核心能力
1）渠道資源：擁有本地社區(qū)、企業(yè)、異業(yè)合作資源庫，能快速開拓有效渠道。
2）活動策劃：擅長從策劃到落地的全流程執(zhí)行，能控制成本并量化效果（如單場活動轉(zhuǎn)化率）。
3）地推管理：熟悉地推團隊招募、培訓、激勵方法，能制定標準化執(zhí)行SOP。
4）數(shù)據(jù)分析：能通過線下數(shù)據(jù)（如渠道ROI、活動投入產(chǎn)出比）優(yōu)化策略。
5. 軟性素質(zhì)
1）本地化洞察：熟悉所在城市區(qū)域特點、消費習慣及競爭環(huán)境。
2）執(zhí)行力強：能適應高頻線下走訪、活動督導等高強度工作。
6. 優(yōu)先考慮：有口腔耗材/設(shè)備廠商線下推廣經(jīng)驗者；具備醫(yī)療行業(yè)人脈（如協(xié)會、專家資源）。
工作地點
青島嶗山區(qū)青大口腔醫(yī)院
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職位發(fā)布者
李女士/人力總監(jiān)
昨日活躍立即溝通
青島青大附屬口腔醫(yī)療有限公司青島青大口腔醫(yī)院為青島大學博士點臨床教學醫(yī)院，肩負著口腔醫(yī)療、科研、教學、疾病預防和繼續(xù)醫(yī)學教育培訓等功能的現(xiàn)代化?？瓶谇会t(yī)院。醫(yī)院建筑面積7800平米，設(shè)置牙科綜合治療椅位80臺，一期開放使用50臺。青島大學口腔醫(yī)院、青島大學口腔醫(yī)學院、青島大學附屬醫(yī)院三位一體，醫(yī)療、教學、科研齊頭并進，以更好地服務(wù)山東半島人民口腔健康、滿足地方經(jīng)濟建設(shè)發(fā)展的需求為宗旨，同時是培養(yǎng)高層次口腔臨床專業(yè)人才的搖籃。青島大學口腔醫(yī)學院自1996年獲批口腔臨床醫(yī)學二級學科碩士點以來，先后獲批碩士專業(yè)學位授權(quán)點（2003）、口腔醫(yī)學一級學科碩士授權(quán)點（2006）、頜面整形美容二級學科博士點（2016），專業(yè)學位博士學位授權(quán)點（2018），已成為山東半島東部地區(qū)口腔醫(yī)學臨床、科研、教學及人才培訓中心，在2015年國家衛(wèi)計委醫(yī)學大數(shù)據(jù)中心發(fā)布的中國最佳臨床專科綜合排名中，位列全國第15位?，F(xiàn)有專任教師93人，副高級以上職稱46人，其中博導5名，碩導30余名，擁有博士學位教師比例高達70%。有中華口腔醫(yī)學會理事1人，中國醫(yī)師協(xié)會口腔分會理事1人，在33個國家級專業(yè)委員會中有6個常委、33個委員職位。人才梯隊分布合理，口腔頜面外科目前已達到國內(nèi)同行業(yè)第一梯隊水平，是中國唇腭裂聯(lián)盟常務(wù)理事單位?？谇谎荔w牙髓病科是山東省和青島市的牙體牙髓病的主任委員單位，口腔黏膜病專業(yè)為山東省副主任委員單位及青島市主任委員單位。人才培養(yǎng)特色明顯，體系完整。目前已設(shè)置口腔頜面外科、牙體牙髓病、口腔黏膜病、牙周病和兒童口腔、口腔修復、口腔正畸、口腔種植8個專業(yè)科室和10個教研室，擁有頜面整形美容學、口腔數(shù)字醫(yī)學與3D打印、頭頸部腫瘤、生物材料與口腔組織工程、顳下頜關(guān)節(jié)病、正畸正頜和唇腭裂等研究方向。結(jié)合青島地域特色，開展了海洋材料在口腔醫(yī)學中應用的研究?，F(xiàn)每年培養(yǎng)口腔專業(yè)本科生近40人、碩士研究生近50人，有嚴格的研究生培養(yǎng)體系，畢業(yè)生職業(yè)發(fā)展良好，用人單位滿意度高。國家住院醫(yī)師規(guī)范化培訓結(jié)業(yè)考試通過率超過95%。培養(yǎng)環(huán)境和條件得到持續(xù)優(yōu)化?？茖W研究近五年承擔國自然基金課題15項、省部級課題29項、SCI論文 70余篇、核心期刊論文180余篇、主編人民衛(wèi)生出版社專著《口腔黏膜損害診斷圖鑒》1部，參編人民衛(wèi)生出版社規(guī)劃教材10余部，主譯專著10余部。為實現(xiàn)醫(yī)學影像學數(shù)字化，還推出了《影像解剖學》國家級精品課程。為山東省重點學科、山東省教育廳口腔臨床醫(yī)學重點實驗室（2006）、山東省臨床重點?？疲?013）、國家級住院醫(yī)師規(guī)范化培訓基地（2014）和口腔繼續(xù)醫(yī)學教育基地、山東省研究生教育聯(lián)合培訓基地（2016）、山東省數(shù)字醫(yī)學與計算機輔助手術(shù)重點實驗室（2016）。
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