崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)華為云產(chǎn)品在指定區(qū)域的銷售拓展，對(duì)接企業(yè)客戶需求，制定針對(duì)性的上云解決方案，完成銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)；
2、深度挖掘客戶潛在需求，聯(lián)動(dòng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶提供產(chǎn)品演示、POC測(cè)試等支持，推動(dòng)客戶完成從意向到簽單的全流程轉(zhuǎn)化；
3、維護(hù)存量客戶關(guān)系，定期回訪跟進(jìn)客戶產(chǎn)品使用情況，挖掘二次增購(gòu)、復(fù)購(gòu)需求，提升客戶生命周期價(jià)值；
4、收集市場(chǎng)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，反饋至內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，為產(chǎn)品優(yōu)化及銷售策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支撐。
任職要求
1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，3年以上To B銷售經(jīng)驗(yàn)，有云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、企業(yè)服務(wù)等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2、熟悉華為云或主流公有云產(chǎn)品體系，能獨(dú)立理解企業(yè)IT架構(gòu)需求，快速匹配對(duì)應(yīng)云服務(wù)產(chǎn)品；
3、具備優(yōu)秀的溝通談判能力，能準(zhǔn)確把握客戶決策鏈，高效推進(jìn)項(xiàng)目落地；
4、目標(biāo)感強(qiáng)，能承受一定的工作壓力，具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，可配合技術(shù)、交付團(tuán)隊(duì)完成客戶服務(wù)工作；
5、持有云計(jì)算各廠商相關(guān)認(rèn)證者優(yōu)先。