職位描述:
1.負(fù)責(zé)直播間的產(chǎn)品講解、演示和銷(xiāo)售,突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),引導(dǎo)觀(guān)眾下單。
- 通過(guò)話(huà)術(shù)技巧(如限時(shí)優(yōu)惠、庫(kù)存緊張等)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。
- 實(shí)時(shí)互動(dòng),解答觀(guān)眾關(guān)于產(chǎn)品、價(jià)格、售后等問(wèn)題。
2. 直播策劃與準(zhǔn)備
- 參與選品,了解產(chǎn)品特性、適用人群、競(jìng)品分析等。
- 設(shè)計(jì)直播腳本(開(kāi)場(chǎng)、產(chǎn)品介紹、福利環(huán)節(jié)、互動(dòng)話(huà)術(shù)等)。
- 準(zhǔn)備直播道具、場(chǎng)景布置、試用演示等。
3. 粉絲互動(dòng)與維護(hù)
- 活躍直播間氣氛,通過(guò)抽獎(jiǎng)、紅包、連麥等方式增加觀(guān)眾停留時(shí)長(zhǎng)。
- 引導(dǎo)觀(guān)眾關(guān)注賬號(hào)、加入粉絲群,建立私域流量池。
- 直播后復(fù)盤(pán)互動(dòng)數(shù)據(jù)(如觀(guān)看人數(shù)、轉(zhuǎn)化率、彈幕熱點(diǎn)等)。
4. 數(shù)據(jù)與復(fù)盤(pán)
- 分析直播數(shù)據(jù)(GMV、UV價(jià)值、轉(zhuǎn)化率等),優(yōu)化直播策略。
- 總結(jié)問(wèn)題(如話(huà)術(shù)不足、節(jié)奏把控等),提出改進(jìn)方案。
任職要求:
1.鏡頭表現(xiàn)力強(qiáng),語(yǔ)言表達(dá)流暢,有感染力和親和力。
2.具備較強(qiáng)的臨場(chǎng)應(yīng)變能力,能處理直播突發(fā)情況(如設(shè)備故障、冷場(chǎng)等)。
3.對(duì)直播平臺(tái)規(guī)則(如抖音、淘寶等)和流量機(jī)制有一定了解。
4.有銷(xiāo)售、導(dǎo)購(gòu)、主持、表演等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
5.能適應(yīng)長(zhǎng)時(shí)間直播(通常2-6小時(shí)/場(chǎng))、夜間或節(jié)假日工作。