崗位職責(zé):
①負(fù)責(zé)開盤前銷售團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)工作,分解銷售/回款指標(biāo)并鋪排達(dá)成動作、路徑,確保完成項(xiàng)目經(jīng)營指標(biāo);
②負(fù)責(zé)現(xiàn)場客戶逼定,進(jìn)行及時(shí)有效的客戶分析,制定追訪計(jì)劃;
③負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的直接統(tǒng)籌管理、規(guī)避銷售風(fēng)險(xiǎn)等;
④負(fù)責(zé)組織開盤加推、產(chǎn)品定價(jià)、銷售方案、優(yōu)惠政策的制定并組織落地執(zhí)行;
⑤統(tǒng)計(jì)反饋項(xiàng)目日常銷售狀態(tài),整理客戶反饋信息,適時(shí)提出對策;
⑥負(fù)責(zé)跟盯處理已售未回,協(xié)調(diào)對接財(cái)務(wù)部及按揭合作銀行,督促放款回款;
⑦負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)輪排、接待、談客、判客、說辭培訓(xùn)、銷售特別業(yè)務(wù)申請、客訴處理等日常管理。
招聘要求:
①具備3年以上高端改善住宅項(xiàng)目銷售管理經(jīng)驗(yàn);
②具備極強(qiáng)的目標(biāo)管理和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力,能高效推動銷售指標(biāo)分解、策略執(zhí)行及回款達(dá)成,并擅長客戶分析、談判逼定與風(fēng)險(xiǎn)管控。優(yōu)先考慮擁有高端圈層資源及出色決策能力者。