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崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司的年度經(jīng)營計劃，擬訂、分解、組織和實施部門年度銷售方案、計劃和銷售任務(wù)，并根據(jù)實際運營情況，適時提出調(diào)整建議，主要考核銷售計劃完成率；
2、了解市場動態(tài)，把握市場發(fā)展趨勢，主動行銷，積極開拓新客戶，維系和加強現(xiàn)有客戶之間的業(yè)務(wù)關(guān)系，主要考核新增客戶計劃完成率、意向客戶咨詢表填寫率；
3、 關(guān)注和跟進公司關(guān)鍵客戶的業(yè)務(wù)動態(tài)，執(zhí)行公司關(guān)鍵客戶升級政策，強化客戶管理，保證與客戶建立長期和穩(wěn)定的合作關(guān)系，主要考核客戶拜訪月度計劃完成率、電話拜訪客戶率、客戶異常流失率；
4、制定和完善部門工作管理流程和規(guī)章制度，規(guī)范和完善業(yè)務(wù)合作流程，并監(jiān)督執(zhí)行；
5、根據(jù)公司規(guī)定的權(quán)限，做好客戶信用管理和應(yīng)收貨款的催收工作、做好客戶產(chǎn)品的出貨審核和跟進管理工作、銷售費用預(yù)算及控制、審核工作，主要考核銷售回款率和銷售費用控制率；
6、跟進、協(xié)調(diào)客戶訂單、產(chǎn)品打樣和客戶投訴處理工作，協(xié)調(diào)處理各類市場問題，增強客戶滿意度；
7、在規(guī)定的權(quán)限內(nèi)，協(xié)調(diào)配合和主持加工合同的談判和簽訂工作，以及合同的履行工作，并做好市場信息的收集、整理、歸納、總結(jié)工作，為公司的決策和營銷戰(zhàn)略與策略的制訂提供依據(jù)；
8、負責(zé)制訂部門崗位編制、增減、人員的招募計劃，對本部門的員工進行月度、季度與年度考核，做好年終評比工作；
9、履行本職位必須要求的其他工作（根據(jù)本職位需要編制的計劃指標和方案，經(jīng)總經(jīng)理審定后執(zhí)行）；
10、完成總經(jīng)理交辦的其他臨時性工作。
職位要求：
1、大專及以上；
2、3年以上化妝品（護膚類：水乳膏霜、面膜、精華液，洗護類：洗發(fā)水、沐浴露、護發(fā)素）OEM/ODM銷售總監(jiān)經(jīng)驗；
3、具備豐富的市場資源，優(yōu)秀的語言溝通藝術(shù)，以及商務(wù)談判和應(yīng)變處理能力，過往有大客戶開發(fā)及維護的成功案例；
4、熟悉行業(yè)市場，具有敏銳的市場洞察力，能根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式；
5、具備客戶需求的信息收集和分析的能力，能快速、精準地挖掘客戶需求；
6、優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力，能根據(jù)客戶需求組織制定營銷方案或策略，并能有效組織銷售、策劃、開發(fā)、研發(fā)團隊推進項目進度的管理能力；
7、優(yōu)秀的團隊組建和管理能力，實施目標管理和考核，指導(dǎo)團隊業(yè)務(wù)能力提升。
薪資：業(yè)務(wù)總監(jiān)：12000-20000元/月+提成