職位描述
商務(wù)合作投標(biāo)競標(biāo)招商合作醫(yī)療機構(gòu)神經(jīng)科康復(fù)科運動醫(yī)療器械醫(yī)療設(shè)備/器械人工智能
一、崗位概述
本崗位負(fù)責(zé)公司醫(yī)療器械軟件產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)的渠道體系建設(shè)與招商管理。產(chǎn)品可作為獨立系統(tǒng)整體采購，也支持基于服務(wù)使用量的采購模式，主要面向三甲醫(yī)院及核心科室。該崗位要求具備深厚的醫(yī)療行業(yè)經(jīng)驗、優(yōu)秀的商務(wù)能力以及敏銳的市場判斷力，能統(tǒng)籌推進從戰(zhàn)略制定到渠道落地的全過程。
二、崗位職責(zé)
1. 制定年度招商戰(zhàn)略，明確重點市場與目標(biāo)客戶群體，規(guī)劃渠道拓展節(jié)奏，細(xì)化合作政策，保障銷售目標(biāo)達成；
2. 主導(dǎo)全國代理商體系建設(shè)，設(shè)定分級標(biāo)準(zhǔn)與準(zhǔn)入機制，重點引入具備康復(fù)、神經(jīng)科等相關(guān)資源的合作伙伴；
3. 設(shè)計并實施渠道支持體系，包括價格策略、培訓(xùn)體系、激勵方案與支持物料，提升渠道合作深度與動銷能力；
4. 跟蹤行業(yè)趨勢、競品動態(tài)與政策導(dǎo)向（如醫(yī)保支付、招投標(biāo)流程等），及時調(diào)整招商策略；
5. 協(xié)同推進重點項目落地，參與醫(yī)院拜訪、商務(wù)談判與協(xié)議審核，控制應(yīng)收賬款，優(yōu)化合作關(guān)系。
三、崗位要求
1. 本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、市場營銷、生物、信息技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 8年以上醫(yī)療行業(yè)招商或渠道管理經(jīng)驗，擁有神經(jīng)科、康復(fù)科、運動醫(yī)學(xué)器械等領(lǐng)域資源及醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)優(yōu)先；
3. 熟悉三甲醫(yī)院采購流程、招投標(biāo)管理、醫(yī)保準(zhǔn)入及DRG/DIP政策等相關(guān)制度；
4. 具備優(yōu)秀的溝通談判能力與項目推動能力，能跨部門高效協(xié)作，具備較強的抗壓能力；
5. 有醫(yī)療軟件、智能設(shè)備或數(shù)字健康產(chǎn)品推廣經(jīng)驗者優(yōu)先。
四、崗位亮點
? 工信部人工智能醫(yī)療器械創(chuàng)新揭榜任務(wù)優(yōu)勝產(chǎn)品，已在多家三甲醫(yī)院落地應(yīng)用
? 多模式銷售策略支持，渠道空間大、成長潛力高
? 扁平管理機制，戰(zhàn)略方向明確，執(zhí)行自由度高
? 提供具競爭力的薪酬結(jié)構(gòu)及績效獎勵機制
二、崗位職責(zé)
1. 制定年度招商戰(zhàn)略，明確重點市場與目標(biāo)客戶群體，規(guī)劃渠道拓展節(jié)奏，細(xì)化合作政策，保障銷售目標(biāo)達成；
2. 主導(dǎo)全國代理商體系建設(shè)，設(shè)定分級標(biāo)準(zhǔn)與準(zhǔn)入機制，重點引入具備康復(fù)、神經(jīng)科等相關(guān)資源的合作伙伴；
3. 設(shè)計并實施渠道支持體系，包括價格策略、培訓(xùn)體系、激勵方案與支持物料，提升渠道合作深度與動銷能力；
4. 跟蹤行業(yè)趨勢、競品動態(tài)與政策導(dǎo)向（如醫(yī)保支付、招投標(biāo)流程等），及時調(diào)整招商策略；
5. 協(xié)同推進重點項目落地，參與醫(yī)院拜訪、商務(wù)談判與協(xié)議審核，控制應(yīng)收賬款，優(yōu)化合作關(guān)系。
三、崗位要求
1. 本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、市場營銷、生物、信息技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 8年以上醫(yī)療行業(yè)招商或渠道管理經(jīng)驗，擁有神經(jīng)科、康復(fù)科、運動醫(yī)學(xué)器械等領(lǐng)域資源及醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)優(yōu)先；
3. 熟悉三甲醫(yī)院采購流程、招投標(biāo)管理、醫(yī)保準(zhǔn)入及DRG/DIP政策等相關(guān)制度；
4. 具備優(yōu)秀的溝通談判能力與項目推動能力，能跨部門高效協(xié)作，具備較強的抗壓能力；
5. 有醫(yī)療軟件、智能設(shè)備或數(shù)字健康產(chǎn)品推廣經(jīng)驗者優(yōu)先。
四、崗位亮點
? 工信部人工智能醫(yī)療器械創(chuàng)新揭榜任務(wù)優(yōu)勝產(chǎn)品，已在多家三甲醫(yī)院落地應(yīng)用
? 多模式銷售策略支持，渠道空間大、成長潛力高
? 扁平管理機制，戰(zhàn)略方向明確，執(zhí)行自由度高
? 提供具競爭力的薪酬結(jié)構(gòu)及績效獎勵機制
工作地點
大悅文創(chuàng)北京市西城區(qū)月壇北街25號院47幢大悅文創(chuàng)四層001室
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職位發(fā)布者
李淑慧/HR
昨日活躍立即溝通
凝動醫(yī)療技術(shù)服務(wù)(上海)有限公司凝動醫(yī)療，以神經(jīng)科學(xué)引領(lǐng)醫(yī)療服務(wù)凝動醫(yī)療立足于人類健康的核心——運動、情緒與認(rèn)知，通過先進的無穿戴視覺捕捉、人工智能、認(rèn)知行為分析及虛擬現(xiàn)實技術(shù)，致力于攻克腦神經(jīng)系統(tǒng)引發(fā)的運動功能障礙和精神心理疾病難題。我們引領(lǐng)創(chuàng)新，已成功研發(fā)三款創(chuàng)新型軟件醫(yī)療器械，為多種疾病的治療和決策支持提供新方案。公司在計算機視覺(CV)和虛擬現(xiàn)實(VR)技術(shù)方面處于行業(yè)領(lǐng)先地位，擁有強大的技術(shù)儲備，并與北京大學(xué)醫(yī)學(xué)院、首都醫(yī)科大學(xué)、解放軍總醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科學(xué)部、復(fù)旦大學(xué)、海軍軍醫(yī)大學(xué)、上海交通大學(xué)等知名研究機會密切開展臨床及轉(zhuǎn)化研究合作，建立了完整的教學(xué)、臨床、質(zhì)控流程軟件工具和醫(yī)療器械產(chǎn)品，為臨床的診斷、治療、手術(shù)和康復(fù)提供決策輔助和患者管理支持。截至2023年12月，公司產(chǎn)品已經(jīng)在14家醫(yī)院投入臨床使用，其中10家醫(yī)院位列《2023年度中國醫(yī)院綜合排行榜》或《2023年度中國醫(yī)院?？坡曌u排行榜》前十，有效服務(wù)患者超過3,500人次。同時，公司還會同研究合作機構(gòu)建立了業(yè)內(nèi)最大規(guī)模的針對面部、步態(tài)、以及全身肌肉運動的標(biāo)準(zhǔn)化動態(tài)視頻數(shù)據(jù)庫，并為默沙東、諾華、艾伯維等全球原研藥企提供數(shù)字化創(chuàng)新服務(wù)支持。自2022年以來，凝動醫(yī)療先后完成工信部和國家藥監(jiān)局共同牽頭的“人工智能醫(yī)療器械創(chuàng)新任務(wù)揭榜”工作兩項，獲選中國疾控中心慢病中心和WHO數(shù)字健康中心“慢性病防治典型數(shù)字產(chǎn)品/服務(wù)入圍目錄“，參與國家人工智能醫(yī)療器械創(chuàng)新平臺數(shù)字療法工作組及腦機接口工作組政策及標(biāo)準(zhǔn)研究工作多項。公司目前已授權(quán)/申請專利超過20項，獲批軟件著作權(quán)130+項，其虛擬現(xiàn)實心理康復(fù)訓(xùn)練技術(shù)和計算視覺人工智能輔助評估技術(shù)也分別在焦慮及恐懼障礙、DBS神經(jīng)調(diào)控和神經(jīng)內(nèi)科臨床評估的最新醫(yī)學(xué)指南及綜述中被納入為推薦性技術(shù)方案。地點：上海、武漢、北京、成都
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