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更新于 3月5日

冷凍食品銷售總監(jiān)

1-1.5萬
  • 成都青羊區(qū)
  • 西華
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售個(gè)人客戶冷凍冷藏餐飲服務(wù)
一、崗位職責(zé):
  • 全面負(fù)責(zé)公司冷凍食品(冷凍調(diào)理食品、速凍主食等)的銷售管理工作,制定并落地年度、季度、月度銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及業(yè)績(jī)目標(biāo),確保公司整體銷售指標(biāo)達(dá)成。
  • 統(tǒng)籌搭建、優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)體系,包括團(tuán)隊(duì)招募、培訓(xùn)、考核、激勵(lì)及日常管理,提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力和戰(zhàn)斗力,打造高效、穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
  • 負(fù)責(zé)冷凍食品市場(chǎng)調(diào)研與分析,精準(zhǔn)把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及價(jià)格走勢(shì),挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì),優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu),拓展新市場(chǎng)、新渠道(如商超、餐飲、團(tuán)餐、電商、經(jīng)銷商等)。
  • 主導(dǎo)大客戶開發(fā)與維護(hù),建立核心客戶檔案,維護(hù)良好的客情關(guān)系,處理重大客戶合作事宜及投訴,保障合作穩(wěn)定性,提升大客戶貢獻(xiàn)率。
  • 統(tǒng)籌銷售費(fèi)用管控,制定合理的費(fèi)用預(yù)算及使用方案,控制銷售成本,提升銷售利潤(rùn)率。
  • 協(xié)調(diào)公司生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、市場(chǎng)等相關(guān)部門,確保產(chǎn)品供應(yīng)、物流配送、市場(chǎng)推廣等環(huán)節(jié)與銷售工作高效銜接,保障銷售工作順利推進(jìn)。
  • 定期召開銷售會(huì)議,復(fù)盤銷售業(yè)績(jī),分析存在的問題,提出優(yōu)化方案并落地執(zhí)行,及時(shí)向公司高層匯報(bào)銷售情況及行業(yè)動(dòng)態(tài)。
二、任職要求
  • 本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、食品科學(xué)、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;條件優(yōu)秀者(如具備豐富冷凍食品銷售管理經(jīng)驗(yàn))可放寬至大專學(xué)歷。
  • 具備扎實(shí)的食品行業(yè)知識(shí),熟悉冷凍食品的產(chǎn)品特性、儲(chǔ)存運(yùn)輸要求、市場(chǎng)流通規(guī)則及相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
  • 5年以上冷凍食品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn),其中3年以上銷售總監(jiān)或同等層級(jí)管理崗位經(jīng)驗(yàn),有知名冷凍食品企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先。
  • 具備成熟的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有成功搭建銷售團(tuán)隊(duì)、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)的案例,能獨(dú)立統(tǒng)籌銷售全流程工作。
  • 擁有豐富的冷凍食品銷售渠道資源(商超、餐飲、團(tuán)餐、經(jīng)銷商、電商等),能快速對(duì)接資源、拓展市場(chǎng),具備大客戶開發(fā)及維護(hù)能力。
  • 具備極強(qiáng)的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃能力和執(zhí)行力,能結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)及公司實(shí)際情況,制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃并落地,確保業(yè)績(jī)達(dá)成。
  • 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析判斷能力,能及時(shí)捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì),應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挑戰(zhàn),優(yōu)化銷售策略。
  • 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力和溝通協(xié)調(diào)能力,能高效對(duì)接客戶、合作伙伴及公司內(nèi)部各部門,解決銷售過程中的各類問題。
  • 熟悉冷凍食品行業(yè)的銷售模式和盈利邏輯,具備成本管控意識(shí)和盈利能力,能合理控制銷售費(fèi)用,提升銷售利潤(rùn)率。
  • 具備較強(qiáng)的問題解決能力和應(yīng)急處理能力,能妥善處理銷售過程中的突發(fā)情況(如產(chǎn)品供應(yīng)短缺、客戶投訴、市場(chǎng)波動(dòng)等)。
  • 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力,善于識(shí)人、用人、育人,能建立有效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制,提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力,打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)。
  • 具備較強(qiáng)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力,能合理分配工作任務(wù),協(xié)調(diào)各環(huán)節(jié)資源,確保銷售工作高效推進(jìn)。
  • 具備科學(xué)的決策能力,能基于市場(chǎng)數(shù)據(jù)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn),做出正確的銷售決策,規(guī)避銷售風(fēng)險(xiǎn)。
  • 認(rèn)同公司企業(yè)文化,具備強(qiáng)烈的責(zé)任心、事業(yè)心和抗壓能力,能承受銷售業(yè)績(jī)帶來的壓力,主動(dòng)推進(jìn)各項(xiàng)工作。
  • 具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和商業(yè)信譽(yù),無不良從業(yè)記錄,為人正直、誠信,具備較強(qiáng)的執(zhí)行力和敬業(yè)精神。
  • 能適應(yīng)出差,具備一定的抗壓能力,可接受跨區(qū)域統(tǒng)籌管理工作。
  • 熟練使用辦公軟件(Word、Excel、PPT等),能獨(dú)立完成銷售報(bào)表、數(shù)據(jù)分析及方案撰寫工作。
三、優(yōu)先條件
  • 有知名冷凍食品企業(yè)(如速凍調(diào)理食品、冷凍肉類企業(yè))銷售總監(jiān)任職經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
  • 擁有豐富的餐飲渠道、團(tuán)餐渠道或電商渠道(抖音、拼多多、京東等)資源者優(yōu)先。
  • 具備成功的區(qū)域市場(chǎng)拓展、業(yè)績(jī)翻倍案例者優(yōu)先。
  • 熟悉冷凍食品行業(yè)政策及相關(guān)法規(guī),具備合規(guī)管理意識(shí)者優(yōu)先。

工作地點(diǎn)

青羊區(qū)成都市中心

認(rèn)證資質(zhì)

營(yíng)業(yè)執(zhí)照信息

職位發(fā)布者

黃女士/人力資源

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公司Logo廣東康力食品集團(tuán)有限公司
廣東康力食品有限公司是廣東中晨實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司的全資子公司,地處珠江三角洲西部的僑鄉(xiāng)(世界文化遺產(chǎn)碉樓之鄉(xiāng))——開平市??盗臼菄?guó)內(nèi)生產(chǎn)意大利粉的龍頭企業(yè),有30多年的意大利粉制作經(jīng)驗(yàn),在80年代中期,先后從意大利PAVAN公司引進(jìn)全套短切通心粉和長(zhǎng)條意大利粉系列全自動(dòng)化生產(chǎn)線及先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù),成為國(guó)內(nèi)較早和較大的專業(yè)生產(chǎn)通心粉、意大利粉的食品基地。2013年增資擴(kuò)產(chǎn),再從意大利PAVAN公司引進(jìn)短切通心粉和長(zhǎng)條意粉生產(chǎn)線各一條,對(duì)企業(yè)進(jìn)行升級(jí)改造,產(chǎn)品品質(zhì)得到更大提升,年產(chǎn)能達(dá)2.5萬噸。先進(jìn)的設(shè)備,精湛的工藝,美觀的包裝,科學(xué)的管理,高素質(zhì)的管理人員和銷售隊(duì)伍,使康力品牌“”系列通心粉、意粉暢銷全國(guó)各地,并出口到香港、東南亞、非洲等二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū),產(chǎn)銷量在全國(guó)名列前茅。我們的產(chǎn)品主要有:長(zhǎng)條意粉——長(zhǎng)度均為255mm、直徑分別是2.1mm、1.9mm、1.7mm、1.5mm、1.2mm、0.95mm;短切通心粉——彎型、螺紋型、扭扭型、直通型、斜切型、蜆殼型、花冠型、米粒型等。企業(yè)嚴(yán)格按照國(guó)家食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),把好質(zhì)量關(guān),實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量管理體系,目前已通過了ISO 9001:2008(質(zhì)量管理體系認(rèn)證)、ISO 22000:2005(食品安全管理體系認(rèn)證)、HACCP體系認(rèn)證及HALAL出口清真認(rèn)證等,是廣東省餐飲服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)、廣東省團(tuán)餐配送行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位,多次獲評(píng)“納稅信用A級(jí)納稅人”等榮譽(yù)稱號(hào)。我們遵循質(zhì)量為本、信譽(yù)第一、客戶至上的經(jīng)營(yíng)宗旨,公司管理規(guī)范,業(yè)務(wù)蒸蒸日上。真誠期望新老客戶一如既往的支持,增強(qiáng)公司的可持續(xù)發(fā)展力,拓展公司和客戶的更大“錢途”,攜手合作,創(chuàng)富共贏。
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