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1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)在指定區(qū)域的招商工作拓展、管理并維護優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商/代理商，確保渠道健康、高效發(fā)展，達(dá)成公司銷售目標(biāo)與市場覆蓋目標(biāo)。 2.根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定品牌招商的年度計劃及中長期規(guī)劃，設(shè)定招商計劃與策略。 3. 主動挖掘、篩選、評估并引進符合公司資質(zhì)要求的潛在經(jīng)銷商/代理商，建立長期穩(wěn)定的渠道網(wǎng)絡(luò)。 4.深入了解目標(biāo)區(qū)域市場格局、競爭態(tài)勢及潛在合作伙伴資源，進行市場調(diào)研，分析市場動態(tài)，撰寫分析報告，提高產(chǎn)品在所屬區(qū)域的市場占有率和競爭力。 5.主導(dǎo)高質(zhì)量代理商及商圈的引進談判，包括合作模式(經(jīng)銷、代理、聯(lián)營等)、政策、合同條款的溝通與簽訂。 6.定期拜訪新開發(fā)的經(jīng)銷商/代理商，深入了解其經(jīng)營狀況、需求與困難，提供必要的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和支持。 7. 參與行業(yè)展會、招商推介會、品牌路演等活動，提升品牌曝光度。通過媒體、社交平臺等渠道傳播招商信息，吸引潛在合作伙伴。 8.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商/代理商銷售目標(biāo)的分解、下達(dá)與過程監(jiān)控。定期分析渠道銷售數(shù)據(jù)、庫存情況市場反饋，識別問題并提供解決方案。監(jiān)督經(jīng)銷商代理商對公司銷售政策、價格體系、市場推廣活動的執(zhí)行情況。評估渠道合作伙伴的績效，進行優(yōu)勝劣汰，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。 9.負(fù)責(zé)招商合同、協(xié)議的起草、談判、簽訂、歸檔與管理。清晰傳達(dá)并解釋公司的各項招商政策、返利政策、市場支持政策等。 10.定期匯總招商數(shù)據(jù)（如簽約率、回款率、客戶質(zhì)量等），形成分析報告并提出改進建議;分解銷售目標(biāo)至各區(qū)域，監(jiān)控執(zhí)行進度，確保業(yè)績達(dá)成。