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工作職責(zé) 1. 客戶開發(fā)與維護(hù) (1) 通過電話、郵件、展會(huì)及商務(wù)拜訪等方式，開拓國(guó)內(nèi)外新客戶，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 (2) 定期回訪客戶，分析需求變化，提供定制化物流解決方案（如倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送、跨境通關(guān)等），提升客戶忠誠(chéng)度。 (3) 處理客戶投訴及運(yùn)輸?shù)犬惓Ｊ录_保服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。 2. 銷售執(zhí)行與管理 (1) 制定個(gè)人/團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃，完成或超越銷售目標(biāo)（如季度/年度營(yíng)收指標(biāo)）。 (2) 主導(dǎo)報(bào)價(jià)、合同談判及簽訂，平衡公司利益與客戶需求。 (3) 監(jiān)督物流項(xiàng)目執(zhí)行，協(xié)調(diào)操作、財(cái)務(wù)等部門解決流程問題。 3. 市場(chǎng)分析與策略制定 (1) 研究行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求，為銷售策略提供數(shù)據(jù)支持。 (2) 收集海外市場(chǎng)信息，協(xié)助制定海外業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃。 4. 跨部門協(xié)作與報(bào)告 (1) 協(xié)同內(nèi)部團(tuán)隊(duì)（操作、財(cái)務(wù)、客服）確保訂單順暢執(zhí)行。 (2) 定期提交銷售報(bào)告，分析數(shù)據(jù)并支持管理層決策。 任職要求 1. 語(yǔ)言能力 (1) 英語(yǔ)流利：聽說讀寫熟練，可無障礙與海外客戶商務(wù)談判、撰寫英文合同及郵件。 2. 工作經(jīng)驗(yàn) (1) 二年以上物流行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)：熟悉國(guó)際貨代、海運(yùn)/空運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)管理等業(yè)務(wù)流程，有成功客戶開發(fā)案例。具備跨境物流或大客戶（如500強(qiáng)企業(yè)）資源者優(yōu)先。 3. 專業(yè)知識(shí)與技能 (1) 精通物流全環(huán)節(jié)（運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、報(bào)關(guān)）及行業(yè)法規(guī)，能設(shè)計(jì)專業(yè)解決方案。 (2) 熟練使用Office（Excel數(shù)據(jù)分析、PPT提案）、CRM系統(tǒng)及物流管理軟件（如ERP）。 4. 核心素質(zhì) (1) 抗壓能力：適應(yīng)高頻出差及跨時(shí)區(qū)工作。 (2) 商業(yè)敏感度：擅長(zhǎng)市場(chǎng)洞察、談判技巧及客戶關(guān)系管理。 (3) 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：高效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動(dòng)項(xiàng)目落地。 5. 教育背景 (1) 本科及以上學(xué)歷，物流管理、國(guó)際貿(mào)易、英語(yǔ)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先