職位描述
大客戶銷售SAASKA大客戶銷售BI
【工作職責(zé)】
1.聚焦福建市場(chǎng)：深度挖掘并服務(wù)福建地區(qū)的企業(yè)客戶(TOB)，基于公司提供的客戶線索進(jìn)行有效跟蹤與溝通。
2.客戶需求洞察與方案解決：向目標(biāo)客戶清晰介紹公司產(chǎn)品及價(jià)值，細(xì)致洞察客戶業(yè)務(wù)需求，提供初步解決方案建議。
3. 客戶關(guān)系建立與維護(hù)：積極樂觀、主動(dòng)熱情地與客戶建立良好關(guān)系，通過專業(yè)、細(xì)心的服務(wù)贏得客戶信任，為長(zhǎng)期合作奠定基礎(chǔ)。
4. 銷售流程執(zhí)行與協(xié)作：在資深銷售指導(dǎo)下，參與并逐步主導(dǎo)銷售流程，包括商務(wù)談判合同簽訂等環(huán)節(jié)，有效協(xié)調(diào)售前、技術(shù)支持等內(nèi)部資源，確?？蛻魸M意度。
5.持續(xù)學(xué)習(xí)與發(fā)展：積極主動(dòng)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧及ToB大客戶銷售方法論，明確將 ToB 大客戶銷售作為個(gè)人職業(yè)發(fā)展方向。
【任職要求】
1.學(xué)歷與背景：本科畢業(yè)生(應(yīng)屆或畢業(yè)5年以內(nèi))，不限專業(yè)，理工科專業(yè)背景優(yōu)先(有助于理解復(fù)雜產(chǎn)品與技術(shù)方案)。
2.強(qiáng)烈的職業(yè)意愿：
1）對(duì)TOB(企業(yè)級(jí))銷售工作懷有極高熱情，清晰將大客戶銷售作為長(zhǎng)期職業(yè)發(fā)展目標(biāo)；
2）積極主動(dòng)，樂觀開朗，面對(duì)挑戰(zhàn)和拒絕能保持積極心態(tài)，具備良好的抗壓能力。
3.核心素質(zhì)與能力：
1）優(yōu)秀的人際溝通與表達(dá)能力：具備良好的親和力，能清晰、自信地進(jìn)行溝通；
2）做事細(xì)致認(rèn)真：在客戶溝通、信息記錄、方案準(zhǔn)備等環(huán)節(jié)高度細(xì)心，注重細(xì)節(jié)和準(zhǔn)確性；
3）強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)意愿與能力：渴望學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能，快速適應(yīng)變化，具備良好的領(lǐng)悟力和執(zhí)行力；
4）基礎(chǔ)的分析與解決問題能力：能初步理解客戶需求，并在指導(dǎo)下思考解決方案。
4.地域與發(fā)展：未來期望在福建長(zhǎng)期發(fā)展，對(duì)福建市場(chǎng)有基本了解或興趣者更佳。
1.聚焦福建市場(chǎng)：深度挖掘并服務(wù)福建地區(qū)的企業(yè)客戶(TOB)，基于公司提供的客戶線索進(jìn)行有效跟蹤與溝通。
2.客戶需求洞察與方案解決：向目標(biāo)客戶清晰介紹公司產(chǎn)品及價(jià)值，細(xì)致洞察客戶業(yè)務(wù)需求，提供初步解決方案建議。
3. 客戶關(guān)系建立與維護(hù)：積極樂觀、主動(dòng)熱情地與客戶建立良好關(guān)系，通過專業(yè)、細(xì)心的服務(wù)贏得客戶信任，為長(zhǎng)期合作奠定基礎(chǔ)。
4. 銷售流程執(zhí)行與協(xié)作：在資深銷售指導(dǎo)下，參與并逐步主導(dǎo)銷售流程，包括商務(wù)談判合同簽訂等環(huán)節(jié)，有效協(xié)調(diào)售前、技術(shù)支持等內(nèi)部資源，確?？蛻魸M意度。
5.持續(xù)學(xué)習(xí)與發(fā)展：積極主動(dòng)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧及ToB大客戶銷售方法論，明確將 ToB 大客戶銷售作為個(gè)人職業(yè)發(fā)展方向。
【任職要求】
1.學(xué)歷與背景：本科畢業(yè)生(應(yīng)屆或畢業(yè)5年以內(nèi))，不限專業(yè)，理工科專業(yè)背景優(yōu)先(有助于理解復(fù)雜產(chǎn)品與技術(shù)方案)。
2.強(qiáng)烈的職業(yè)意愿：
1）對(duì)TOB(企業(yè)級(jí))銷售工作懷有極高熱情，清晰將大客戶銷售作為長(zhǎng)期職業(yè)發(fā)展目標(biāo)；
2）積極主動(dòng)，樂觀開朗，面對(duì)挑戰(zhàn)和拒絕能保持積極心態(tài)，具備良好的抗壓能力。
3.核心素質(zhì)與能力：
1）優(yōu)秀的人際溝通與表達(dá)能力：具備良好的親和力，能清晰、自信地進(jìn)行溝通；
2）做事細(xì)致認(rèn)真：在客戶溝通、信息記錄、方案準(zhǔn)備等環(huán)節(jié)高度細(xì)心，注重細(xì)節(jié)和準(zhǔn)確性；
3）強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)意愿與能力：渴望學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能，快速適應(yīng)變化，具備良好的領(lǐng)悟力和執(zhí)行力；
4）基礎(chǔ)的分析與解決問題能力：能初步理解客戶需求，并在指導(dǎo)下思考解決方案。
4.地域與發(fā)展：未來期望在福建長(zhǎng)期發(fā)展，對(duì)福建市場(chǎng)有基本了解或興趣者更佳。
工作地點(diǎn)
晉安區(qū)帆軟軟件有限公司(福州辦事處)
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帆軟軟件有限公司
帆軟軟件有限公司（以下簡(jiǎn)稱“帆軟”）成立于2006年，是中國(guó)專業(yè)的大數(shù)據(jù)BI和分析平臺(tái)提供商，專注商業(yè)智能和數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域，致力于為全球企業(yè)提供一站式商業(yè)智能解決方案。帆軟于2018年入選福布斯中國(guó)非上市潛力企業(yè)榜50強(qiáng)，于2018起連續(xù)五年入選“中國(guó)大數(shù)據(jù)企業(yè)50強(qiáng)”?！緮?shù)知帆軟】No.1：帆軟在中國(guó)商業(yè)智能領(lǐng)域連續(xù)5年市場(chǎng)占有率第一（IDC數(shù)據(jù)）20個(gè)機(jī)構(gòu)：帆軟在全球共設(shè)立了20個(gè)分支機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)走向世界2000+員工：從南大起步的帆軟不斷吸引一流高校學(xué)子，人員規(guī)模達(dá)國(guó)內(nèi)BI領(lǐng)域第一36000+客戶：累計(jì)合作超過36000家中大型企業(yè)客戶，財(cái)富中國(guó)500強(qiáng)帆軟牽手359家92000+：帆軟產(chǎn)品被成功運(yùn)用在92000+個(gè)企業(yè)信息化項(xiàng)目上，每天都有超過500W的用戶使用帆軟產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，查詢，填報(bào)以及應(yīng)用搭建；【為什么選擇帆軟】和一群底層邏輯相似的人一起做事，既幸福，也高效。|機(jī)會(huì)行業(yè)領(lǐng)軍，機(jī)會(huì)迸發(fā)ToB領(lǐng)域，是互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)賽道，帆軟在中國(guó)商業(yè)智能領(lǐng)域已連續(xù)數(shù)年市場(chǎng)占有率第一（IDC數(shù)據(jù)）。除了不斷打磨成熟產(chǎn)品FineReport、FineBI保持其行業(yè)頭部地位，新產(chǎn)品簡(jiǎn)道云也已成為零代碼頭部廠商；與此同時(shí)，帆軟堅(jiān)持實(shí)驗(yàn)室新技術(shù)預(yù)研，多款新產(chǎn)品蓄勢(shì)待發(fā)，等待與你共創(chuàng)下一個(gè)“行業(yè)領(lǐng)軍”。丨成長(zhǎng)堅(jiān)持校招，賦能成長(zhǎng)帆軟70%的同學(xué)都是通過校招的方式加入，公司堅(jiān)持充分放權(quán)，給予同學(xué)充分試錯(cuò)、獨(dú)當(dāng)一面的機(jī)會(huì)，讓大家在實(shí)踐的碰撞中快速成長(zhǎng)。公司內(nèi)部轉(zhuǎn)崗、內(nèi)部競(jìng)聘信息公開透明，機(jī)會(huì)優(yōu)先留給內(nèi)部同學(xué)，不招空降兵。丨氛圍簡(jiǎn)單融洽，扁平自主“簡(jiǎn)單直接、做事敏捷、快速響應(yīng)”是帆軟同學(xué)的標(biāo)簽。成長(zhǎng)于南京大學(xué)，創(chuàng)始人的“程序員文化”奠定了帆軟簡(jiǎn)單融洽的氛圍基礎(chǔ)，并堅(jiān)持校招以維系帆軟類似于大學(xué)校園般的簡(jiǎn)單扁平氛圍。在帆軟，核心層沒有任何裙帶關(guān)系在公司，我們堅(jiān)持扁平自主的管理模式，拒絕一切特權(quán)。丨分配永不上市，利潤(rùn)共享帆軟堅(jiān)持自主經(jīng)營(yíng)，不融資，不上市，并保持極強(qiáng)的盈利能力。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)主動(dòng)限制自身收入上限，將公司掙得的錢最大程度地分給內(nèi)部?jī)?yōu)秀同學(xué)，所以同學(xué)從網(wǎng)絡(luò)上看到帆軟年終有同學(xué)拿到4個(gè)月，6個(gè)月，12個(gè)月乃至更多收入都是真的。不想被投資人逼著追求短期暴利，靜心打磨產(chǎn)品，將利潤(rùn)最大程度留給創(chuàng)造者，才是帆軟的初心。
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