1. 市場(chǎng)開拓與客戶管理
客戶開發(fā):根據(jù)公司產(chǎn)品定位,尋找并開發(fā)目標(biāo)客戶。
需求分析:深入理解客戶的生產(chǎn)需求、技術(shù)參數(shù)要求及采購(gòu)周期,提供定制化的產(chǎn)品解決方案。
關(guān)系維護(hù):建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系,定期回訪,處理客戶投訴,提升客戶滿意度和復(fù)購(gòu)率。
2. 銷售計(jì)劃與產(chǎn)銷協(xié)同
訂單評(píng)審:在接單前,需聯(lián)合技術(shù)、生產(chǎn)部門評(píng)估訂單的可行性。
預(yù)測(cè)與計(jì)劃:提供準(zhǔn)確的銷售預(yù)測(cè),協(xié)助生產(chǎn)部門制定排產(chǎn)計(jì)劃,防止產(chǎn)品斷貨或庫存積壓。
進(jìn)度跟蹤:全程跟蹤訂單的生產(chǎn)進(jìn)度,協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)過程中的異常情況,確保按時(shí)交付。
3. 商務(wù)談判與合同執(zhí)行
報(bào)價(jià)與談判:基于成本核算進(jìn)行報(bào)價(jià),主導(dǎo)商務(wù)談判,確定價(jià)格、付款方式、交貨期及售后條款。
合同簽訂:起草并簽訂銷售合同,確保條款符合公司風(fēng)控要求。
回款管理:負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的催收,控制壞賬風(fēng)險(xiǎn),確保資金回籠符合公司財(cái)務(wù)規(guī)定。
4. 市場(chǎng)信息與競(jìng)爭(zhēng)分析
信息收集:收集行業(yè)內(nèi)其他的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、價(jià)格策略及行業(yè)新技術(shù)趨勢(shì)。
反饋機(jī)制:將市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、功能改進(jìn)的建議及時(shí)反饋給研發(fā)和生產(chǎn)部門,推動(dòng)產(chǎn)品迭代優(yōu)化。
5. 售后服務(wù)與技術(shù)支持
技術(shù)對(duì)接:對(duì)于復(fù)雜的生產(chǎn)型產(chǎn)品,銷售需協(xié)調(diào)技術(shù)人員為客戶提供安裝指導(dǎo)、調(diào)試或技術(shù)培訓(xùn)。
異常處理:協(xié)調(diào)處理退貨、換貨及質(zhì)量索賠事宜,平衡客戶利益與公司損失。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷
2、30-45歲
3、有汽車零部件銷售3-5年工作經(jīng)驗(yàn)
4、極強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力(特別是與跨部門的溝通)。
5、項(xiàng)目管理能力。
6、數(shù)據(jù)分析能力。
較強(qiáng)的抗壓能力。