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崗位職責(zé)：
1.大客戶銷售
向客戶介紹公司的跨境電商物流服務(wù)，包括運輸方式、時效、價格優(yōu)勢等， 解答客戶疑問，提供專業(yè)的物流解決方案。 與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，簽訂合同，確保銷售貨量目標(biāo)的達(dá)成。 跟進(jìn)客戶訂單，協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門，確保貨物按時、安全送達(dá)目的地。跟進(jìn)銷售合同的執(zhí)行情況，與財務(wù)部門密切合作，及時跟進(jìn)客戶支付款項，確保客戶款項按時回款。
2.挖掘客戶需求和談判
挖掘客戶需求，與客戶進(jìn)行銷售交流和談判，提供時效數(shù)據(jù)、渠道報價,物流解決方案，促成銷售成交，簽訂合同。
3.客戶關(guān)系維護(hù)
定期回訪客戶，了解客戶需求和滿意度，及時解決客戶問題和投訴，提高客戶忠誠度。建立客戶檔案，記錄客戶信息和業(yè)務(wù)往來情況,為客戶提供個性化的服務(wù),與客戶保持良好的溝通，及時向客戶傳達(dá)公司的最新政策、服務(wù)升級等信息。
4.市場調(diào)研與分析：收集、分析跨境電商物流市場信息，了解競爭對手動態(tài)，為公司制定銷售策略提供依據(jù)。關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢，及時掌握新的政策法規(guī)和市場變化，調(diào)整銷售策略和服務(wù)方案。定期撰寫市場調(diào)研報告，向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報市場情況和銷售進(jìn)展。
5.銷售數(shù)據(jù)分析與報告
記錄和分析銷售數(shù)據(jù)，包括客戶數(shù)量、銷售額、貨量等，評估銷售業(yè)績。制作銷售報表，定期向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報銷售情況和工作計劃，提出合理化建議。根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和市場反饋，調(diào)整銷售策略和工作計劃，提高銷售效率和業(yè)績。
6.回款及風(fēng)險把控
負(fù)責(zé)所在區(qū)域客戶賬期管理和經(jīng)營風(fēng)險規(guī)避，確保應(yīng)收任務(wù)100%準(zhǔn)時完成，避免壞賬。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，物流管理、國際貿(mào)易、市場營銷等相關(guān)專業(yè)；
2具有至少[2]年的跨境電商物流行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，熟悉跨境電商物流的各個環(huán)節(jié)，包括國際運輸（海運、空運、陸運等）、報關(guān)清關(guān)、倉儲配送等。了解跨境電商平臺的運作模式和物流需求，如亞馬遜、沃爾瑪、速賣通等。對不同國家和地區(qū)的海關(guān)政策、貿(mào)易法規(guī)有一定的了解，能夠為客戶提供準(zhǔn)確的物流解決方案。
3.專業(yè)技能：具備出色的銷售技巧和談判能力，能夠有效開拓客戶和達(dá)成交易。具有較強(qiáng)的自驅(qū)力和一定的領(lǐng)導(dǎo)能力，能尋找有效可行方式完成銷售任務(wù)。具備良好的市場分析和判斷能力，能夠準(zhǔn)確把握市場機(jī)會和制定銷售策略。熟練使用辦公軟件和數(shù)據(jù)分析工具，具備良好的數(shù)據(jù)處理和報告撰寫能力。
4.個性特質(zhì)：具備客戶服務(wù)意識、責(zé)任心，熱情友好、積極主動，不推諉、不拖延。具備敬業(yè)精神，能承受工作壓力，接受不定時工作制。有良好職業(yè)道德和操守，保守公司商業(yè)機(jī)密。具備較強(qiáng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新精神，能適應(yīng)市場變化和公司發(fā)展要求。
崗位福利：
1.豐厚的工資薪酬：無責(zé)任底薪5-15K+貨量提成+毛利提成+各類獎金；(綜合收入：普通8-20K/月，中級20-50K/月，高級50-100K/月)；
2.良好的晉升機(jī)會：P&M雙序列三通道，大量的橫向和縱向提升機(jī)會；
3.齊全的福利體系：五險一金、生日獎金、年度員工體檢、公司年會、節(jié)日禮物、不定期聚餐、下午茶、旅游等；
4.完善的培訓(xùn)體系：一對一或多對一帶教，多元化培訓(xùn)，每月進(jìn)行產(chǎn)品渠道培訓(xùn)；助你成為行業(yè)食物鏈頂端的人選；
5.舒適的環(huán)境氛圍：高大上的辦公室，積極正向的團(tuán)隊氛圍，超nice的同事，讓你收獲滿滿的溫暖與成就感；
6.工作時間：5.5天工作制(周一到周五9點-6點，周六上午10-12點)
平臺優(yōu)勢：
1.公司規(guī)模：200+名海內(nèi)外員工數(shù)；13+城海內(nèi)外分公司；10+倉國內(nèi)倉庫布局；200000+尺海外倉儲面積；
2.亞馬遜4s官方承運商：Amazon SPN認(rèn)證服務(wù)商、Amazon TSPN認(rèn)證服務(wù)商、Amazon SEND官方承運商及Amazon ShipTrack官方承運商；
3.渠道全、穩(wěn)、快：美加英德專線，空 海 卡派都有；250+噸日均操作量；6000+家活躍客戶數(shù)；