崗位職責
1、根據公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和年度經營目標，帶領團隊制定年度客戶開發(fā)目標和銷售目標；
2、帶領團隊處理好詢盤及其跟進工作，達成詢價轉化率目標，確保公司資源有效地轉化為銷售成果；
3、組織團隊參與銷售流程的制定和優(yōu)化工作，帶領團隊執(zhí)行銷售流程，識別問題，并開展相應的學習活動，帶領團隊有效率地開展銷售工作；
4、負責大客戶和代理商的開發(fā)工作，不斷建立和完善大客戶、代理商開發(fā)策略；
5、建立并不斷完善客戶檔案，持續(xù)積累客戶信息，定期開展客戶信息的分析工作，洞察目標客戶的價值主張，組織協(xié)調公司的內外部資源，制定有效的行動方案，持續(xù)提升新老客戶的開發(fā)效率；
6、不斷挑戰(zhàn)更高的客戶服務工作標準，開發(fā)內外部資源，開展持續(xù)改進工作，提升公司的市場競爭力；
7、帶領團隊踐行企業(yè)價值觀，以目標和成果為導向，創(chuàng)建高績效團隊氛圍；
8、負責在團隊內落實績效目標和工作標準，確保每一位員工都明確目標和職責，帶領團隊進行持續(xù)的績效改進，確保達成所有績效目標；
9、銷售團隊的梯隊建設，重點支持高潛人才，提煉最佳績效實踐，有效利用公司的各項學習活動，持續(xù)提升團隊的技能和能力；
10、領導交辦的其他工作。
崗位要求
1、本科及以上學歷；
2、機械、市場營銷、國際經濟與貿易、管理、英語（其他語種）等相關專業(yè)；
3、3年及以上銷售管理工作經驗；
4、強烈的目標導向、團隊管理經驗和能力、敏銳的客戶洞察力、服務意識、執(zhí)行能力、
5、習能力、識別和解決問題的能力、溝通協(xié)調能力；
6、熟悉公司業(yè)務和行業(yè)特征、具備產品專業(yè)知識和供應鏈管理知識、熟練使用辦公軟件。