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崗位職責

一、OEM/貼牌及渠道銷售管理：

1.全面了解并分析公司所有貼牌商、渠道商的市場現(xiàn)狀，基于市場數(shù)據(jù)初步制定OEM及渠道市場發(fā)展戰(zhàn)略，推動戰(zhàn)略落地，并持續(xù)優(yōu)化調整；

2.跟蹤OEM及渠道客戶的采購行為與銷售數(shù)據(jù)，推動客戶提供定期銷售預測，制定科學、具激勵性的獎懲政策，提升合作體量及持續(xù)訂單增長；

3.主動維護與TOP15渠道商、TOP15 OEM客戶的密切關系，傳達公司戰(zhàn)略方向，了解客戶發(fā)展路徑，提供個性化建議與支持，提升客戶粘性與忠誠度；

4.基于數(shù)據(jù)分析持續(xù)優(yōu)化渠道結構與客戶分層管理，提升客戶轉化率和整體銷售效率。

二、國內及海外銷售團隊管理與拓客賦能：

1．協(xié)助銷售人員設定業(yè)績目標（包含銷售額與新客戶數(shù)量），制定可執(zhí)行的績效考核機制，強化過程管理，確保結果達成；

2.精通CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具，幫助銷售團隊深度挖掘潛在客戶，優(yōu)化客戶畫像與篩選機制，提升線索轉化率；

3.系統(tǒng)培訓銷售人員的拓客能力，包括陌生拜訪技巧、客戶背景調查、銷售話術及應對策略，并提供拜訪計劃輔導與落地執(zhí)行指導；

4.展會、客戶拜訪前組織英文實戰(zhàn)演練及場景模擬，提升銷售團隊在國際場合的實戰(zhàn)能力；

5.定期組織銷售復盤會議，分享成功成單經(jīng)驗及失敗案例，推動團隊在拓客策略、客戶跟進、轉化技巧等方面持續(xù)迭代優(yōu)化；

6.持續(xù)關注銷售流程各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問題并推動改善，以實現(xiàn)客戶轉化率提升與訂單持續(xù)增長。

任職要求：
1，英語流利，有海外市場拓展或管理經(jīng)驗者優(yōu)先；
2，5年以上銷售工作經(jīng)驗，3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，熟悉OEM、渠道及國際業(yè)務模式；

3，具備突出的市場拓展與客戶開發(fā)能力，擅長制定與執(zhí)行拓客策略，推動銷售增長；
4，具備優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析與客戶管理能力，熟悉CRM系統(tǒng)，能通過數(shù)據(jù)驅動銷售決策與客戶轉化；

5，強烈的目標導向和團隊協(xié)作意識，具備優(yōu)秀的溝通、協(xié)調與組織能力，能獨立解決問題并帶領團隊達成目標。