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工作職責(zé)??
市場開發(fā)與銷售策略??
負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖行業(yè)（如溫氏股份、圣農(nóng)發(fā)展等大型企業(yè)）的客戶開發(fā)，制定針對性銷售策略，完成年度銷售目標(biāo)。
分析養(yǎng)殖行業(yè)需求，結(jié)合智能溫控設(shè)備特點(diǎn)（如節(jié)能30%、疫病預(yù)警等功能），設(shè)計(jì)場景化解決方案（如“硬件+數(shù)據(jù)服務(wù)”租賃模式）。
客戶關(guān)系管理??
挖掘潛在客戶需求，建立長期合作關(guān)系，定期拜訪重點(diǎn)客戶（如養(yǎng)殖企業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人、采購決策層），提供售前技術(shù)支持與售后跟進(jìn)服務(wù)。
協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)部門，反饋客戶需求以優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)（如設(shè)備適配性、云平臺功能迭代）。
??項(xiàng)目全流程管理??
主導(dǎo)投標(biāo)、合同談判、回款跟蹤，確保項(xiàng)目交付與客戶滿意度。
收集行業(yè)政策（如農(nóng)村“煤改電”補(bǔ)貼）、競品動(dòng)態(tài)，制定差異化競爭策略。
??數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作??
利用CRM系統(tǒng)分析銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化客戶分級管理，提升復(fù)購率。
協(xié)同市場部策劃行業(yè)展會、技術(shù)研討會等推廣活動(dòng)，提升品牌影響力。
任職要求??
??硬性條件??
學(xué)歷：本科及以上，農(nóng)業(yè)工程、市場營銷、物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
經(jīng)驗(yàn)：3年以上農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖行業(yè)（畜禽/水產(chǎn)）或智能硬件銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉B端客戶運(yùn)作流程。
資源：具備養(yǎng)殖企業(yè)客戶資源（如新希望、立華股份等）或政府項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)者加分。
??核心能力??
市場洞察力：能快速理解養(yǎng)殖行業(yè)痛點(diǎn)（如溫控成本、疫病風(fēng)險(xiǎn)），提出技術(shù)解決方案。
談判與執(zhí)行力：擅長商務(wù)談判、合同簽訂，能適應(yīng)高頻出差（每月≥2周）。
數(shù)據(jù)分析：熟練使用Office、CRM工具，通過銷售數(shù)據(jù)優(yōu)化策略。
??個(gè)人特質(zhì)??
結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作與跨部門溝通能力。
對智慧農(nóng)業(yè)、數(shù)字鄉(xiāng)村發(fā)展趨勢有敏銳度者優(yōu)先。